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以下是：為你提供的《》小說（作者：陸雙鶴二九現(xiàn)代化的談判手段！）正文，敬請欣賞！

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地質(zhì)勘探組的舒中同學(xué)在外面浪蕩了十多天之后，終于又一次回城來拿補給了。秉承著中國人首發(fā)湊熱鬧的天性他也跑到了這個攤子前面，然后……這家伙兩眼首發(fā)綠的直接沖人家小姑娘直筒裙子撲了上去。

對方自然是一片憤怒之聲，不過舒中剛靠近就被杰克一把撈住了，并沒有能觸碰到對方，但他的兩只手卻依然直挺挺伸向人家小姑娘裙子，毫不掩飾其犯罪企圖。

杰克·漢德森醫(yī)生不但是心臟外科方面的專家，也有著心理學(xué)博士文憑，所以他并沒有對舒中的行為感到生氣。

“可憐的舒，我知道你很饑渴了，我們大家都一樣。不過……好歹不要這么明顯吧，中國人在這方面不是很講究含蓄的么？”

“**，什么亂七八糟的！是硝石！那姑娘的裙子上掛滿了硝石！”

舒中憤怒大喊，眾人立時大嘩，十多對目光立即一起朝女孩子的直筒裙看去，反而把人家女孩子嚇壞了。

黎族姑娘的衣服上裝飾極多，無論頭巾，上衣，還是筒裙上都鑲嵌著金銀箔，云母片、明片、羽毛……甚至還有貝殼、穿珠、銅錢、銀鈴或流蘇等，走起路來可以稱得上是“有聲有色”，效果十足。

而這位小姑娘的筒裙上就綴了好幾串半透明珠子，不是珍珠，似乎是用石頭磨出來的。開頭誰都沒注意，但舒中這么一喊眾人自是全都盯上了。

在大家勸說下女孩兒總算同意把珠子摘下來給他們看，條件就是老杰克把杯子換給她——只要一只，而且還是拿整個銀項圈來換，真是一群純樸的人哪。

從背包里拿出放大鏡，還裝模作樣戴上橡膠手套……此時的舒中活像個毒品販子。仔仔細細觀察了那些淡黃色略帶玻璃狀的小石頭珠子很長時間，甚至還伸舌頭舔了舔，最后他終于很肯定的點點頭：

“沒錯，是純度相當高的天然**，問問他們從哪兒得來的？愿不愿意和我們交換東西？”

…………

之后的談判工作是由解席親自來主持的，黎族人那邊大約也意識到他們手里的貨色很能吸引人，于是換了一個看起來好像頭人模樣的年輕男子出面談判，那小姑娘卻又纏上了舒中——盯著他要玩他手里的放大鏡，尤其是當舒中向她展示了如何用放大鏡聚集太陽光燒螞蟻之后，小女孩蹲在墻角玩得不亦樂乎。

談判開頭很順利，穿越眾這邊是很有誠意不惜一切代價也要得到硝石的——化學(xué)組那幫人對于天天熬大糞的日子早就深惡痛絕，李靖誠干脆直接坐到旁邊監(jiān)督談判的執(zhí)行，還幾次三番的要求解席主動降低條件，整一個坐反了屁股的二五崽！

好在那些黎族人也沒有獅子大開頭的意圖，在交談中他們很坦率的告知：這些石頭也是從那個產(chǎn)鹽的山洞里挖出來的，這山洞是屬于整個黎寨最寶貴的財產(chǎn)，所以不能允許外人進去挖掘。不過這些石頭本身對他們沒什么用處，除了因為半透明顏色好看被一些小孩子拿去磨珠子玩之外，黎寨本身并不在乎這些東西，也不知道這些東西能值什么。

主動告訴談判對手——我手中的貨不值錢，這樣的好品質(zhì)在現(xiàn)代商務(wù)談判中已經(jīng)找不見了。不過解席并不打算因此去宰對方一刀，在事前討論談判底線及對策的時候他就跟龐雨，李老教授等人商定：盡量和這些黎族人搞好關(guān)系。欺騙只能得逞一時，而穿越眾對炸藥的需求卻是長期。

當然解席也不會主動去跟對方說這些石頭對咱們有多重要，他只是輕描淡寫的表示希望能達成一個長期協(xié)議：黎寨方面能夠經(jīng)常向他們提供這種石頭，或首發(fā)允許他們自己進去開采，至于交換什么大家好商量。

原以為憑著船上那許許多多現(xiàn)代化產(chǎn)品，忽悠幾個明朝少數(shù)民族還不是小意思。然而結(jié)果卻讓穿越眾們大失所望——那些黎族人雖然對他們展示出來的諸如打火機，玻璃鏡等小東西很是動心，但卻并不愿意拿關(guān)系到全族生計的鹽洞來換，至于用黎族人的勞動力為漢人挖石頭這種事兒，他們更是連提都不愿提。

談判暫時陷入僵局，不過解席混社會好幾年了，對這種事情很有經(jīng)驗。中午休息時安排大家吃頓飯聯(lián)誼下，船上廚房珍藏的幾瓶五糧液被拿了出來，李大師傅則從上午收來的野味中挑選材料做了一桌子好菜……