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李書華的道歉，完全是因為陳長風(fēng)的表現(xiàn)讓他無計可施了。

所以她沒多說什么，只是看了陳長風(fēng)一眼，意思是你自己看著辦。

。

見穆輕荷沒說什么，李書華松了口氣，隨即一臉期待的看著陳長風(fēng)。

“你這個不恥下問的姿態(tài)擺得這么足，把我架得這么高，很聰明嘛。”陳長風(fēng)笑著說：“但是吧，我還是不想告訴你。”

李書華眼前一黑！

自己臉都不要了，還不肯說嗎？

良心真的不會痛嗎？

邊上的穆輕荷則是直接笑了，笑得很放肆！

她怎么都沒想到，就在幾天之前，在自己面前耀武揚威不可一世的李書華，在陳長風(fēng)面前，

就跟老鼠見了貓似得，乖巧的很嘛。

看著李書華一臉便秘的表情，陳長風(fēng)輕笑：“就是開個玩笑，別在意。你真想知道我是怎么賣兇宅的？”

“真的想！”李書華老老實實的應(yīng)道：“更主要的是，我想知道自己跟你究竟有多大的差距。”

陳長風(fēng)眨眨眼：“我們之間的差距，是星辰大海！”

李書華： _

泥垢了！！！

。

陳長風(fēng)摸出一根煙，李書華很識趣的摸出打火機幫他點上。

“呵~”陳長風(fēng)吸了一口之后，才問道：“要不你先說說，你覺得瑞豐房產(chǎn)和豪業(yè)集團的區(qū)別？”

聞言，穆輕荷也是眼前一亮，饒有興致的聽著。

李書華皺眉想了想，緩緩說道：“主要是規(guī)模上的差距吧，如果落實到具體的業(yè)務(wù)里，我不覺得有太大的差別。”

“呸~”穆輕荷哼道：“業(yè)務(wù)沒差別，為什么人家是第一，你們是不入流？”

“額~”李書華一時語塞。

陳長風(fēng)笑道：“其實，豪業(yè)集團有一個數(shù)據(jù)庫，能夠給經(jīng)紀(jì)人提供非常大的幫助。”

“數(shù)據(jù)庫？”李書華和穆輕荷瞬間來了精神。

這玩意兒新鮮啊！以前沒聽說過呢。

陳長風(fēng)點點頭：“從豪業(yè)集團創(chuàng)立開始就有一個傳統(tǒng)——每一單業(yè)務(wù)的成交，都會做一次詳細的成交分析。做得好的地方，不足的地方，買賣雙方的心態(tài)分析，等等，全都要一一記錄保存下來，是個很繁雜的工作。”

“但是當(dāng)成交的單子達到一定數(shù)量之后，這個數(shù)據(jù)庫的作用就發(fā)揮出來了。”

“比如說賣兇宅，面對這種特殊房源的時候，店長是有權(quán)限搜索數(shù)據(jù)庫，尋找類似的成交案例。”

“然后就會發(fā)現(xiàn)，兇宅的主要客戶群體，有醫(yī)生、警察、法醫(yī)、金融炒家、投資者等等，還有我這次成交的——屠夫！”

“在明確了成交概率大的目標(biāo)群體之后，再刻意在相應(yīng)群體間進行推售，成功的概率就本提高很多了。”

陳長風(fēng)的這番話，聽得穆輕荷和李書華一愣一愣的…

“這不就跟開外掛一樣么？”穆輕荷驚嘆。

“不講武德啊！”李書華苦澀的感慨。

陳長風(fēng)卻搖了搖頭：“只是聽上去很牛逼而已，但落實到具體的業(yè)務(wù)里，無非是大概框定了一個范圍。最終要成交，還是有很多變數(shù)的。”

“所以，就像你說的一樣。”他看向李書華：“其實在具體的業(yè)務(wù)上，瑞豐和豪業(yè)真的沒有太大區(qū)別，無非是豪業(yè)多了一點點經(jīng)驗而已。”

“億點點？而已？”穆輕荷癟癟嘴。

“所以，你們這次的客戶是個屠夫？”李書華問道。

陳長風(fēng)點頭：“嗯，大屠夫！”

“我明白了。”李書華低頭沉思，緩緩朝著自己公司走了回去。

穆輕荷則是抓住陳長風(fēng)的胳膊，兩眼冒光：“風(fēng)哥，豪業(yè)真的有這么牛逼的數(shù)據(jù)庫？”

“。。。”陳長風(fēng)看了看她，笑道：“傻不傻？我瞎編出來忽悠他的，哪有這種玩意兒。”

“啊？”穆輕荷迷糊了：“編的？”

“廢話！他是競爭對手啊，我憑什么教他？”

“哇！”穆輕荷嘆道：“那他也被你騙得太慘了吧！”

“對手就是對手，想贏，就得無所不用其極。段譽不也教鳩摩智假的六脈神劍么？”陳長風(fēng)說的正氣凜然。

穆輕荷眨眨眼：“可最后鳩摩智不是歪打正著練出來了么？”

“那就等他練出來再說。”陳長風(fēng)扔掉煙頭，朝瑞豐房產(chǎn)看了一眼，心中隱隱也有些期待。