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“房東你好，我是優家房產的小穆。”

“對，上午跟你聯系過的。房子我們去看過了…是的，就是想再跟你確認一下價格。”

“什么？！120萬？可是單身公寓目前的市場價大概在100萬左右。”

“不急賣？”

“。。。”

穆輕荷掛斷電話，皺著眉，又不甘心的撥通了618房東的電話。

“房東你好。我是…”

“不賣了？上午你不是還說賣的嗎？還打電話讓物業來開門。”

“嘟嘟~嘟嘟~嘟嘟嘟嘟嘟~”

。

“淦！”

穆輕荷忍不住罵了一句，有些氣急敗壞，狠狠把聽筒拍了回去，整個人都不好了！

雖說房東變卦的情況再平常不過，但是今天她真的很希望兩個房東能給力一點。

然而，事與愿違！

可她楞了半天之后，無奈的嘆息一聲，還是得把工作做下去，于是又撥通了601和816的電話。

601的房東出售意向倒是很明確，售價98萬，甚至聽口氣還有一丟丟談判空間。

816的夫妻倆也很堅決，非賣不可，售價正正好好100萬。

穆輕荷不懂了，徹底迷了！

她坐在椅子上扭扭捏捏了半天，透過玻璃，看了看抽完煙就站在原地發呆的陳長風，只能站起身走出門去。

見她出來，陳長風忽然就笑了：“怎么樣了？”

穆輕荷：“。。。”

“414要120萬，618不賣了。我就搞不懂了，既然不是誠心賣，忽悠我好玩么？”

陳長風笑容更盛：“因為你忽略了公寓房源的本質。”

“本質？”穆輕荷眨眨眼：“什么本質？”

“首先，你得明白購房者為什么會買公寓房。”陳長風說：“公寓有幾個特點，不限購，總價低，精裝修。”

“基于這些特點，就可以把購買公寓的人分為幾個類型。”

“第一，是初期過度。也就是資金不足，又需要固定住所的小家庭。就像806這樣的。這樣的客戶在持有一段時間后會賣掉改善，又或者像今天這樣，因為各種原因而出售。我們準備推薦毛玉春買公寓，也是基于他家長輩的小家庭。”

“第二，是投資。這是比例最大的一類。”

“但是投資群體當中，又分為長期持有和短期投機。”

“414和618都是空置的，你有沒有想過為什么空置？就是因為他們屬于長期持有的群體。”

“精裝修的公寓只需要搭配簡單的軟裝就能拎包入住，租金回報也算不錯。可他們既沒有自住，也沒有出租，就可以說明這一點了。”

“這樣的房東，除非財務出現狀況，否則輕易是不會賣的。所以414會掛一個比市場價高得多的價格試探，618會直接反悔。”

“而601，就屬于短期投機。這樣的房東，手頭的資金不會太多，買下公寓也只是寄希望于市場短期大漲。”

“那么既然短期內沒有價格漲起來，賣掉套現再另外投資才是最好的選擇。”

穆輕荷聽著陳長風的分析，腦子里也漸漸轉過彎來。

她有些目瞪口呆：“你是說，驗房的時候你就知道414和618的房東不誠心賣了？”

“也只是推測。”陳長風笑道：“但事實證明，我的推測正確，不是么？”

穆輕荷：“。。。你這腦子到底是怎么長的啊？”

陳長風看著她：“經驗罷了。等你干個十年八年的，也能很輕松的把握情況。”

“還是算了吧。”穆輕荷有些尷尬：“跟你比起來，我就是個鐵憨憨！”

陳長風笑了笑，接著又認真說道：“所以，現在沒得選擇，只有601和806能賣，你要怎么辦呢？因為租客可憐或者因為夫妻離婚，就放棄這兩套房源嗎？”

“當然不是。”穆輕荷應道：“但有得選的情況下，我還是希望…”

“所以你只是偽善而已？”陳長風有些不客氣的打斷了她：“有的選就可憐他們，沒得選還是自己賺錢要緊。”

“是不是有點自欺欺人了？！”

穆輕荷被他問得呆立當場！

她愣了半天，思考了半天，終于艱難的問：“不是說，房產經紀人是肩負著別人人生的職業嗎？難道就這么沒有人情味？”

面對她的問題，陳長風緩緩道：“不惡意隱瞞，不貪婪徇私，不陽奉陰違，就很對得起這個職業了。”

他又點上一根煙，接著說：“說到底，我們就只是賣房子的而已。千萬別把這個職業想得有多么崇高。”

“千萬不要道德綁架你自己！”

穆輕荷聽著他的話，不由得有些郁悶，隨即陷入了沉思。