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李書華很清楚，優家的提成比例最高是55%。

而百萬業績，毫無疑問會直接獲得最高檔位的提成…

這意味著只要他跳槽進入優家，立刻就能拿到超過60萬的提成！

“嘶~”

面對陳長風拋出的誘餌，李書華瞬間就心動了！

在瑞豐公司，他的年收入不過十幾萬而已，所以光這60萬,就頂得上他五年的收入了。

再說，現在被優家擠壓了市場，往后能不能維持這個收入還兩說呢。

而且，優家公司有陳長風！

李書華可是親眼看著他是怎么把一家瀕臨倒閉的小公司，在僅僅一個月的時間里，做成今天風生水起的局面。

現在別說是陳長風本人了，就連他手下那些新兵蛋子，都一個賽一個，猛的批爆！

要知道,這些員工還都是毫無經驗的新人，都能創造如此驕人的成績。

如果假以時日，等他們在經驗、能力、人脈等等各方面都累積得比較成熟之后，天知道會變成什么樣的局面？

前途不可限量啊！

這樣一家潛力無限的公司，當然對李書華有無限的吸引力。

畢竟…

瑞豐也不是什么大公司，說白了，不過就是個普通公司而已，老總一句話，下面的經紀人不但要受氣，還得打白工…

念及此，李書華忍不住深深吸了口氣，想要試探一下，能不能博取一個更好的待遇。

“大佬…”

“我知道你想說什么，別說。就這條件，愛來來，不來拉倒。多你一個不多，少你一個不少。”

李書華：(@;)

“你還敢考慮？”陳長風步步緊逼：“那我用這個條件去挖別人好了…”

“誒~不是！大佬,你不能做渣男啊！”李書華忙道：“我答應你！”

陳長風看著他，微微一笑。

李書華一怔，感覺自己好像被他拿捏了…

不過，管他呢，那可是60萬啊！

拿捏就拿捏吧，真香！

。

兩人聊完之后，蔡彥旭和蔡若男夫妻倆也笑嘻嘻的朝他們走來。

“陳經理~”蔡彥旭興奮道：“跟房東聊聊吧，看看價格還能不能下來一點。”

陳長風心中一定，暗道，拿下！

“蔡先生，您多少價格愿意要？我去跟房東談談。”他應道。

蔡彥旭抿抿嘴道：“我跟我媽商量了一下，其實4200萬也是能夠承受的，不過畢竟總價這么高，能下來一點都是好的。”

“唔~3600萬，你覺得有可能嗎？”

邊上的李書華卻是心頭一顫，心想一下子砍掉600萬？

怎么感覺這單要黃啊…那60萬豈不是也雞飛蛋打了？

他不由得有些焦慮起來！

人就是這樣，往往因為還沒有獲得的利益就雀躍不已，于是就也患得患失。

不過陳長風聽了這個價格,卻是絲毫沒覺得有什么不妥，摸出手機就走到一旁…

幾分鐘之后,他放下手機回到蔡彥旭面前：“蔡先生,房東說這個價格太低了，完全不能承受。畢竟這套房子是他兒子的婚房，除了房子本身之外，裝修的時候還傾注了很多精力，也對這套房子有感情…”

“那房東要賣多少錢？”蔡若男皺眉問。

“3980萬。”陳長風報出了溝通后的價格。

蔡彥旭笑了笑：“怎么還有零有整的？”

“討個吉利嘛。”陳長風也笑了：“您意下如何？”

蔡彥旭想了想，也摸出手機到一旁打了起來…

顯然，真正能做主的并不是他，而是他母親。

果不其然，沒一會，他走回來把手機遞給陳長風：“我懶得傳話了，你直接跟我媽聊吧。”

陳長風點點頭，接過手機：“您好。”

“經紀人是吧？你跟房東說，最多就3800萬，再貴我們就不買了。”蔡媽媽在電話里斬釘截鐵道：“房子那么多，也不一定非買他的不可。”

陳長風應付了兩句，把手機還給蔡彥旭，挑眉問道：“蔡先生，3800萬的話，我只能試試，但確實沒把握。”

“沒事，先試試看再說。”蔡彥旭點頭。

陳長風走到一旁再次摸出手機，才終于真正撥通了房東的電話。

至于剛才？價格確實太低了，壓根沒有溝通的必要。就連他第一次回應蔡彥旭的3980萬，都比房東的底價還高30萬。

這些都是談單過程當中的基本技巧，在必要的時候，必須一步一步提升客戶的心理價格，等到差不多了，再進入真正的談判階段。

電話很快接通，對面傳來一個渾厚的聲音：“喂，小陳，你好。”

“應先生，您好。是這樣的，今天帶了一組客戶看您的房子，他們很有意向，就是價格方面…”