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吳志生等人天一亮就起了床，三人洗漱好后隨便吃了些早餐，吳志生和陳雨翔就到發(fā)廊去洗發(fā)吹發(fā)，把頭整理得有形有樣，這才走上大街朝進(jìn)出關(guān)口走去。

深圳沙頭角的春天來(lái)的早，大街兩旁擺滿了姹紫嫣紅的鮮花，翠綠的小葉榕樹(shù)裝點(diǎn)著這座南方的邊陲小鎮(zhèn)街道，在明亮的樓宇間讓人感到綠色的生機(jī)勃勃，心里一片舒坦。小鎮(zhèn)陽(yáng)光明媚，春風(fēng)蕩漾，還置身在過(guò)年喜慶的人們，已經(jīng)感受到春天的氣息，感受到了春天的溫暖。趕時(shí)髦的姑娘們把厚重的冬裝收了起來(lái)，換上了體現(xiàn)女人曲線美的春夏裝。

沙頭角雖是南方的一個(gè)邊陲小鎮(zhèn)，可往沙頭角跑的人真不少，大街小巷人頭涌動(dòng)，到這里來(lái)的人都想到著名的中英街去購(gòu)物，然而去中英街還需要辦理特別的通行證才可以去，吳志生等人沒(méi)時(shí)間也沒(méi)那心情去中英街購(gòu)物，他們?cè)诤ｊP(guān)出口這邊等著香港老板。

九點(diǎn)半鐘后，雨翔看見(jiàn)進(jìn)吉跟著一個(gè)四十歲左右的一米七的男人從驗(yàn)證大廳走過(guò)來(lái)，就知道那老板樣的男人是彭利豐，于是忙揮手招呼：“大哥，大哥，我們?cè)谶@里。”進(jìn)吉早已看見(jiàn)他們?nèi)恕５茸叩剿麄內(nèi)烁埃M(jìn)吉對(duì)吳志生說(shuō)：“老細(xì)，這位就是我跟你說(shuō)的吳志生廠長(zhǎng)。”又對(duì)吳志生介紹他的老板：“生哥，這是我的老板，香港利豐藥業(yè)有限公司總經(jīng)理彭利豐先生。”

吳志生和彭利豐都伸出雙手，緊緊握在一起。吳志生說(shuō)：“久仰彭總的大名。我和阿吉是同村的，他回家探親的時(shí)候就跟我說(shuō)他在你的藥行工作，一直夸獎(jiǎng)你是個(gè)能人。”

“哈哈，哪里，哪里，你的名聲如雷貫耳，新安縣的最著名的企業(yè)家，汕頭康順變壓器廠的廠長(zhǎng)，不簡(jiǎn)單啊。”彭利豐紅光滿面興致勃勃地說(shuō)。

中國(guó)的商人見(jiàn)面都喜歡吹捧對(duì)方一番，反正這嘴上的牛皮又不用花錢(qián)，又落得對(duì)方好感心里舒服。其實(shí)，彭利豐也是在年前的時(shí)候才聽(tīng)進(jìn)吉說(shuō)起吳志生的，過(guò)年生意忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，放個(gè)屁都沒(méi)空，雖然他對(duì)碎石機(jī)十分感興趣，但也沒(méi)辦法到深圳來(lái)，只有過(guò)了大年初一后挑了初八大吉大利的日子過(guò)來(lái)見(jiàn)吳志生。吳志生說(shuō)得更虛了，進(jìn)吉回到老家，哪里見(jiàn)過(guò)吳志生，更不要說(shuō)和說(shuō)起彭利豐來(lái)了。盡管是吹噓對(duì)方，但誰(shuí)也不在意，雙方都高興。如果沒(méi)這么說(shuō)，這中國(guó)人的好客熱情的性格就沒(méi)有了。

進(jìn)吉又介紹了他妹夫雨翔還有司機(jī)蔡恒南，彭利豐和他倆握手后說(shuō)：“這里不是說(shuō)話的地方，走，到酒店去，我做東，咱們一邊談一邊喝酒。”

“好，一邊談一邊喝酒。”吳志生同意說(shuō)。

一行人進(jìn)了一家高檔酒店，彭利豐選了“桃花”廂房進(jìn)去，等點(diǎn)了酒菜后彭利豐說(shuō)：“吳廠，這打腎結(jié)石膀胱結(jié)石的碎石機(jī)我聽(tīng)阿吉說(shuō)了，這是一個(gè)好產(chǎn)品。在香港，香港可是一個(gè)國(guó)際大都市，都見(jiàn)不到這么好的醫(yī)療機(jī)器，不用開(kāi)刀就能把人體結(jié)石打碎排出來(lái)，我對(duì)這樣的產(chǎn)品還是有信心的。我聽(tīng)阿吉說(shuō)，你需要一百萬(wàn)人民幣的投資，能不能詳細(xì)說(shuō)明這一百萬(wàn)用在什么地方？我們兩家怎么合作？”

吳志生說(shuō)：“一百萬(wàn)人民幣是最我們合作的基礎(chǔ)。這一百萬(wàn)里有八十萬(wàn)屬于研制費(fèi)，二十萬(wàn)用來(lái)產(chǎn)品鑒定的費(fèi)用，至于今后的生產(chǎn)流動(dòng)資金、廣告費(fèi)等就不包括在里面了。”

真的說(shuō)到了合作出錢(qián)的時(shí)候，小九九誰(shuí)都會(huì)，吳志生心想只要彭利豐肯投第一筆錢(qián)就行，至于今后生產(chǎn)流動(dòng)資金，在想辦法。而彭利豐則在盤(pán)算這八十萬(wàn)元的研制費(fèi)有多少水分，換句話說(shuō)，研制費(fèi)用中購(gòu)買(mǎi)零配件材料這些都是真實(shí)的，其它的可以說(shuō)是多一點(diǎn)少一點(diǎn)都行。至于產(chǎn)品鑒定他很了解，一個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品要通過(guò)國(guó)家級(jí)鑒定，花二十萬(wàn)不算多，因此在這一點(diǎn)上他也就不跟吳志生多講，這才顯得他精明大方之處。

“八十萬(wàn)的研制費(fèi)也不算多，”彭利豐很輕松地說(shuō)道，“我聽(tīng)說(shuō)這碎石機(jī)要配B超，是不是？吳廠，你把資料給我一份。”

“碎石機(jī)是要配B超。雨翔，你把資料拿出一份來(lái)給彭總。”

在來(lái)深圳前，有關(guān)碎石機(jī)的資料他們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了，雨翔從皮包里拿出一份遞給彭利豐，彭利豐只是快速翻看有關(guān)B超一項(xiàng)的技術(shù)要求，香港市面有太多的各種型號(hào)廠家的B超了，就日本的就阿洛卡、日立等廠家，碎石機(jī)要求配置的是臺(tái)車(chē)式黑白B超就可以，報(bào)告里推薦的是日立EUB240雙探頭臺(tái)車(chē)式黑白B超，這種型號(hào)的B超在香港容易買(mǎi)到，彭利豐心里早已有了主意。

“吳廠，這研制碎石機(jī)用的B超，我按報(bào)告的技術(shù)要求先買(mǎi)兩臺(tái)過(guò)來(lái)給你們，按香港市面的價(jià)格折算**民幣算是我的投資，其它的我用現(xiàn)金匯給你們。產(chǎn)品鑒定后，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，這方面你們中方不占優(yōu)勢(shì)，你一臺(tái)多少錢(qián)給我銷(xiāo)售就行了，你看好不好？如果好的話，我們搞個(gè)協(xié)議確認(rèn)一下。”

吳志生盤(pán)算著B(niǎo)超如果給彭利豐進(jìn)口，照香港市面的價(jià)格計(jì)算，雖然是有些不心甘情愿，但這也不是很重要的一環(huán)，重要的是他能拿出錢(qián)來(lái)投資，就達(dá)到了自己的目的。至于彭利豐要求負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，他只管生產(chǎn)，他也高興這樣做，他對(duì)如何銷(xiāo)售醫(yī)療器械并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下，一臺(tái)賺十萬(wàn)八萬(wàn)的很輕松，這也就夠了，一個(gè)月要他銷(xiāo)售五臺(tái)，一臺(tái)四十萬(wàn)，那一個(gè)月就是兩百萬(wàn)，一年的產(chǎn)值就是兩千多萬(wàn)，他已經(jīng)滿足了，但這銷(xiāo)售費(fèi)用就有商量了。于是吳志生說(shuō)：

“基本上沒(méi)什么問(wèn)題，不過(guò)，你一個(gè)月最少賣(mài)出五臺(tái)，還有這銷(xiāo)售費(fèi)用我是不理的啊，你一臺(tái)能賺多少我也不過(guò)問(wèn)。一臺(tái)碎石機(jī)出廠價(jià)四十六萬(wàn)元人民幣。”

“銷(xiāo)售費(fèi)用我負(fù)責(zé)，每臺(tái)碎石機(jī)出廠價(jià)四十二萬(wàn)。”彭利豐回了個(gè)價(jià)。

“四十三萬(wàn)，就這個(gè)價(jià)了。”