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上午張若林和羅冉有夠忙，兩人跟了齊秘書一早上，就已經(jīng)累得腰酸背疼頭暈?zāi)X脹，只有親身經(jīng)歷過的人才會知道。

雖然齊秘書的工作只有兩個：一個是整理各分公司提交上來的請示文件；一個是安排羅清的日程。

而要做好這兩件事，卻是非常考驗齊秘書的洞察力和記憶力。

比如將各個分公司報上來的請示文件，從中判斷出輕重緩急以后再分為四等，依次遞交給羅清審批；

比如看過一眼請示文件以后，如何快速記起這個分公司的財務(wù)情況和人事結(jié)構(gòu)。

盡管羅清只管財務(wù)問題導(dǎo)向和重大戰(zhàn)略方向性部署，但幾十個分公司也是累得夠嗆。

到了飯點。

幾人一邊吃飯，羅清一邊問道：

“若林，今天上午有什么感受？”

張若林放下手中的碗筷，反問道：

“三師父，管理一個集團(tuán)公司光看這些財務(wù)數(shù)據(jù)就可以嗎？”

羅清呵呵笑道：

“你記住了，一個良性發(fā)展的企業(yè)都會經(jīng)歷三個時期：生存期、發(fā)展期和裂變期。在生存期的時候，一定要注重銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品定位。在發(fā)展期的時候，一定要注重產(chǎn)品定位和人才培養(yǎng)。”

“而到了裂變期的話，便是注重財務(wù)數(shù)據(jù)，因為數(shù)據(jù)不會說謊，只要以財務(wù)數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，一般都能看出企業(yè)的現(xiàn)狀和問題。”

張若林似懂非懂地點了點頭。

中午休息了一個小時。

羅清繼續(xù)審批文件，而齊秘書準(zhǔn)備將張若林和羅冉帶去第十層的會議室。

由于“羅氏集團(tuán)”在龍城南市區(qū)新建的巨型商住綜合體已經(jīng)接近封頂大吉，而下一步幾十萬方樓宇的裝飾建材要采辦，便急需確定供應(yīng)商。

原本這些事的話采辦部門會處理，還用不著齊秘書親自督辦，但為了讓張若林和羅冉親身體會一次。這才特意安排了兩人旁聽。

此時會議室里面已經(jīng)有七位身穿西服的高管坐在了里面。

齊秘書推開門以后，七位高管便是整整齊齊的站起來打招呼。

會議室里為首是一個中年男人，他臉上的表情有些錯愕，看了看張若林和羅冉，卻是沒說話，似是等著齊秘書的指示。

齊秘書對大家說道：

“大家別緊張，這兩位小朋友是羅總安排來學(xué)習(xí)的，等會你們該做什么就做什么，另外今天要破個例，表決人數(shù)從七人變?yōu)榫湃恕！?

“至于我的話，不參與表決。”

中年男人聞言先是一愣神，而后露出職業(yè)的微笑，說道：

“有齊秘書和兩位小朋友的加入，相信今天的談判一定能夠圓滿。”

說著主動走上前去，跟張若林和羅冉又打了個招呼，順勢帶著兩人圍坐在了左手邊的空位上。

中年男人回到座位上以后，正色說道：

“那咱們就開始吧，李經(jīng)理，你負(fù)責(zé)采購環(huán)節(jié)，先給大家說說具體情況。”

說罷，有一位三十出頭的男人翻動一會手里的材料，說道：

“這次南市新區(qū)項目，有三家建材企業(yè)的資格條件還不錯，而“昆氏建材集團(tuán)”給出的付款方式對于我們最有利。”

中年男人聞言以后，便是皺起眉頭說道：

“付款方式是我們公司內(nèi)部敲定以后統(tǒng)一執(zhí)行的，這家公司為什么要從付款方式上來做讓步？這一點你怎么看。”

李經(jīng)理從容不迫地說道：

“從這家公司提交的原材料來源報告分析，因為下游供應(yīng)商在上季度囤貨較多，現(xiàn)在著急形成合作訂單，所以愿意自降付款比例。”

中年男人思索片刻，便是說道：

“對方公司財務(wù)數(shù)據(jù)如何？”

李經(jīng)理答道：

“資產(chǎn)負(fù)債率在合理范圍內(nèi)，能夠承擔(dān)這個項目的建材供應(yīng)任務(wù)。”

中年男人正了正色，說道：

“既然公司有硬性付款方式的規(guī)定，那么就要用起來，一碗水端平才能服眾，倘若家家都在為難自己的話，將來該被為難的就是我們。”

“這一點我請你記住，不可以貪小便宜，亂了市場規(guī)則。”

齊秘書聽聞以后，亦是點頭表示贊同。

李經(jīng)理急忙答道：

“好的我明白了！”

張若林有些不解，在供應(yīng)商主動讓步的情況下，從資金占用層面考慮，“羅氏集團(tuán)”明明是獲利方，反倒是不愿意了。

李經(jīng)理接著說道：

“如果拉回同一水平線的話，三家的情況都差不多，是不是請這三家的代表分別來談一談附加條件？”

中年男人點了點頭。

李經(jīng)理便是按動了一下桌子右上角的按鈕。

不一會，一位體型肥碩的地中海男人便是帶著笑意走了進(jìn)來。

男人面相很喜感，落座以后說道：

“感謝“羅氏集團(tuán)”和在坐諸位的邀請，我們雄氏建材雖說不是本土企業(yè)，但勝在有完善的自建物流系統(tǒng)，假如貴集團(tuán)選擇我們的話，在供貨時效上，將會獲得一對一服務(wù)。”