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等賀瑛拿到徐橙手里的45塊，清點過一遍之后才敢相信，自己兒子真的是做了一筆“大生意”，她心里滿是擔(dān)憂，不會是兒子真在學(xué)校騙錢了吧？

負面偏好起效，賀瑛充滿疑惑的追問徐橙，“這東西是怎么賣的？你從頭到尾給我講講！”

徐橙正樂得展開說說呢。

“我就和林晚粥一起去玩具店里買了點玩具，有拓麻歌子和塑料手槍，然后我們在學(xué)校畫了個價格表，就有很多小朋友來買了，很快就賣光了。”

說著，他還把書包里皺巴巴的價格表取了出來作證，上面用彩筆畫了這倆玩具的圖案，并且表明了價格。

【1：塑料手槍——2元】

【2：拓麻歌子——15元】

【3：塑料手槍和拓麻歌子——15元】

賀瑛看著笑了笑，小孩子就是小孩子，哪有人這么標價的，這同樣的價格，設(shè)置第二個選項，意義何在啊？

可是等她稍微一琢磨，開始覺得這其中好像很微妙了。

頭好癢，要長腦子了！

“你這個價位表是自己做的？”，她疑惑道。

徐橙肯定不會承認，“我們抄玩具店老板的，好多小朋友們都會咬咬牙買下來第三個呢。”

這叫行為經(jīng)濟學(xué)，誘導(dǎo)消費者的心理和行為，把第二個選項放在這里，顯得第三個選項特別超值，進而讓消費者產(chǎn)生非理性購物行為，算是被后世桃寶、拼夕夕之類玩爛了的把戲。

賀瑛抵著下巴開始思索起來，她本科就是經(jīng)濟學(xué)畢業(yè)，這兩天又在恰好在苦心研究銷售，此刻這樣一份價格表出現(xiàn)在她面前，太容易引發(fā)她的思考了。

“這玩具店老板...是個高人啊...”，賀瑛暗自嘀咕著，她已經(jīng)大概明白這樣標價的目的了。

總結(jié)一下就倆字——雞賊。

太雞賊了！

原本只想買1的，結(jié)果看到2和3的選項，太想占這個小便宜了，反而最終消費了更多錢出去。

賀瑛越想越覺得震撼，原本循規(guī)蹈矩的她，從未試想過可以從這樣的角度去思考銷售，眼前仿佛有一道新世界的大門被打開了！

嗯，先趕緊去把這個點子抄進銷售方案里，反正那些正經(jīng)學(xué)術(shù)研究也都是中譯中，自己copy一下無所謂的。

“媽媽有工作要忙，喏，給你六塊錢，去樓下買兩碗砂鍋米粉，我的不加辣椒。”

她從徐橙賺的45塊里點出來6塊零錢遞給徐橙。

“媽，這錢還是我自己掙的，你一塊都不多給啊？”

“小孩子裝那么多錢在身上，不是丟了就是亂花，你看看人家壯壯哥，我都聽你王姨說了，二年級了，從來都不亂花錢，你也快上小學(xué)了，能不能跟人家學(xué)學(xué)。”

好家伙，譚松不亂花錢，這故事比孔融讓梨都離譜。

“你怎么不看看人家王姨呢，我都聽譚松哥說了，人家王姨30歲就副科了，你能不能跟人家學(xué)學(xué)...”，徐橙小聲嘀咕著。

賀瑛耳朵靈，一個字都沒聽落下，當即卷了卷袖子。

“嘿，這孩子，今天這一套一套的從哪學(xué)來的，我看看我搟面杖上哪去了...”

徐橙已經(jīng)靈巧的溜去門口，躲在門外，“媽媽，您就在此處，不要走動，我下樓去買幾碗粉就回來。”

風(fēng)緊，扯呼。