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兩位主播一唱一和的開場白之后，推介的第一款產品不是他們雨村的魚醬、草編，也不是本地有名的糯稻，而是名不見經傳的雷鳴山崖蜂野蜜。

他在下邊嘀咕：“這土蜂蜜有什么好的，吃起來和普通蜂蜜沒多大區別，產量還低，一年割出四五百斤，能賣個兩三萬就頂天了，根本沒什么發展價值！”

旁邊的村支書也點頭，表達了對主播選品的質疑和不滿。

只是他們都沒想到，就是這不起眼的蜂蜜，卻成了今天直播中單價最貴、銷售熱度最高的產品。

那位美女主播很會講故事，給產品附加許多增值屬性。

她在推介過程中插播了雷寨眾人懸崖割蜜的視頻，又盛情邀請雷寨村支書、視頻中的割蜜人龍在田登臺介紹土蜂蜜的優點。

龍在田有著十幾年的村支書經驗，倒也沒怎么怯場，他今天主打一個真實和淳樸，穿著普通的苗家青衣、直筒大管褲，講話中帶著村干部的鄉土味道。

直播間里有超過六萬人聽他介紹產品，評論區里“快點上鏈接”的請求滾動刷屏。

臺下的石振興等人面部表情各不相同，有的人為龍在田高興，有的則明顯嫉妒，有的慌張是因為完全沒有準備發言材料，猶豫著一會兒要不要尿遁……

到了報價環節，主播詢問龍在田這樣珍貴的野蜂蜜要賣多少錢一斤。

龍在田想起主播之前教的話術：“我們第一次賣，不懂行市，您說了算。”

石振興冷笑，低聲嘟囔：“真能裝！”

主播接下來的話，卻讓他表情僵住，笑容一點點消失。

那位美女主播喊的是：“家人們，這是龍大叔拿命換來的蜜，進一趟山跋山涉水大半天，卻只采了五十斤。我聽說賣蜜的錢會全部交給村里，用于給高齡老人發放生活補貼。所以從助農扶貧的角度講，我們想給他定得高一點，每斤178元怎么樣？我承認是比市面上的同類產品稍微貴一點，但就當是慈善樂捐了行不行？行不行啊，家人們！”

評論區一片贊同聲音，鏈接一上架，50斤蜂蜜一秒售空。

龍在田當即承諾，如果蜂蜜賣得好，他還可以再去山里采一些，到時候開直播給大家看，于是200斤的全款預售鏈接也很快被搶空。

主播以助農扶貧為由，當場把44500元現金交給龍在田，引發現場村民的驚嘆和熱烈掌聲。

這是平臺臨時安排的，事先沒有排練過，并且金額比預期的還要多很多。龍在田激動得不知道說什么好，在鏡頭前又是作揖又是鞠躬。

他這種發自真心的感謝讓節目效果拉滿，對接下來的農產品銷售形成了很好的促進作用。

臺下，石振興被震撼到了，對直播帶貨的強大威力、崖蜂野蜜的品牌價值、雷寨借助電商崛起的前景有了重新的認知。

他拿出手機給兒子石朗發微信：“這土蜂蜜不對勁。你去打聽打聽是誰給雷寨出的主意，不像是龍在田能謀劃出來的。”