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[卷一]

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看到沈念康的臉色不是那么好，俞福生有點(diǎn)不知所措的說道：“這……這布制的鞋底我們從未做過，也不會(huì)做啊。任憑我如何對(duì)他解說，這蒲老板就是不依。還說，若是我不按他的要求做布底的，便要去州衙告我一個(gè)‘以次充好’的罪。實(shí)在是萬般無奈，只好請(qǐng)沈老板前來與他解說清楚。”

“五千雙？”沈念康吃驚地與沈念宗對(duì)望一眼說：“這么多，這如何能做得了？”

那蒲開宗在眾人坐下后，徑直走到沈念宗面前，蹲下身子仔細(xì)觀看沈念宗放在腳旁的兩捆布鞋。這時(shí)他操著古怪的口音插話說：“你們既然是做鞋賣的，四、五千雙的鞋也做不了？太……太那個(gè)，太那個(gè)沒有……用了。不能夠賺多多的金子，多多的銀子。”

沈念宗問道：“五千雙履靴，給我們多長(zhǎng)時(shí)間做完，每雙的價(jià)錢是多少？”

蒲開宗大著舌頭，停也不停地一口氣說道：“二千五百雙履、二千五百雙靴，一百五十天內(nèi)送到泉州城南的蕃坊我家中交貨。布底履兩貫半一雙，布底靴三貫一雙，計(jì)一萬三千七百五十貫，折銀子三千九百二十八兩五錢七，若算成金子則是三百四十三兩七錢五分，先付一百五十兩黃金定錢。怎么樣？”

沈念康聽得倒抽一口涼氣：“啊！一萬三千七百五十貫，好大的買賣呀。五千雙履靴，按每雙木底靴重二斤半算有一萬二千五百斤，光挑夫就需二百多人，還要在一百五十天內(nèi)送到泉州。我的媽呀！從汀州到泉州七八百里地，空手走去也需十來日，挑著擔(dān)子沒有二十多天如何能到得了。”

俞富生：“挑夫到是好說了，多出些工錢請(qǐng)就是。主要還是做不出那么多，蒲老板這次要的全是布底履靴，若是做木底的我的鞋襪鋪也能按他的日期做完。可這布底……唉，我實(shí)在是無能為力呀！”

林強(qiáng)云并沒有參與他們的談?wù)摚且幻媛犓麄兊恼f話，一面小聲地與沈念宗商量：“他們的重量是以木底鞋算的，我們的布底鞋僅有一斤不到，五千雙總共才五千斤左右。長(zhǎng)途按每人能挑六十斤計(jì)算，也只要七十多人就夠了。大叔，你趕緊算一下，要是我們接下這宗生意，除了材料、工錢和各種捐稅花銷外，還能賺得多少利錢。”

沈念宗吃驚地小聲問：“你真要做這生意？你可要想好了，收了定錢就一定要按時(shí)送到地頭交貨。若是耽誤了日期，那是要賠好多錢的。”

“談得成的話，這筆生意當(dāng)然不能放過了，你忘了我和你說過的話，衣食住行中，這鞋就是在‘行’字上，有錢賺的事情我們?cè)跄芊胚^。請(qǐng)放寬心，沒賺或是賠錢的生意我是決不會(huì)做的。你只管先算出能賺多少錢，一切我自有主意，保證不會(huì)吃虧就是。”

沈念宗被林強(qiáng)云說得心動(dòng)，依言從懷中掏出小算盤，口中喃喃地念著撥動(dòng)起來。不多一會(huì)便附到強(qiáng)云耳邊悄聲說：“我粗算了一下，要做得快就須用整匹的布，五千雙鞋底用布七百余匹。布料要用去一千五百貫左右，細(xì)鞋索和麻線要一百三十貫，煮漿糊的糯米約四百斤二十貫，包括布底粘貼曬干納好、绱鞋面等全部的工錢一千二百貫，總共算起來要用本錢大約二千八百五十貫。另外賦稅按什一計(jì)，應(yīng)交一千三百七十五貫，我們的本錢就要付出四千二百二十五貫了。可鞋面需要多少錢我就不知道了，要問這位俞老板才清楚。”

林強(qiáng)云欣喜地說道：“好，想不到鞋底全部用新布料，成本才四千二百二十五貫，鞋面大約也就是二三千貫罷。這樣說起來，純利將有六千五百多貫?zāi)亍＞褪窃贉p去一二千貫的其他費(fèi)用，也能賺到四五千貫。這生意雖然沒有大利，也算是不錯(cuò)的了。做得過的，等一會(huì)我來與他談，你在邊上幫著計(jì)算，隨時(shí)提醒我。”

沈念宗極有信心地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“放心，我會(huì)打起精神，決不會(huì)讓你在談生意時(shí)吃虧的。”

林強(qiáng)云抬起頭，見沈念康和俞富生還在大聲計(jì)算。插口問道：“俞老板，我想問清楚，你剛才說假如是木底鞋的訂貨，你的鞋襪鋪就能按期做完五千雙？”

俞富生：“不錯(cuò)。”

林強(qiáng)云：“那么，不必做鞋底只要你做鞋面，這五千雙的鞋面你要多久才能夠做完，一共要多少錢呢？”

“若是光做鞋面不做鞋底，我們最多也就六、七十天能做完。連布料、工錢一起，總共要二千一百多，不，二千二百貫。”俞富生原想按實(shí)說出價(jià)錢，但一轉(zhuǎn)念，卻多講了一百貫。

林強(qiáng)云心內(nèi)清楚他的想法，也不和他計(jì)較：“這樣好了，由我來向你定做鞋面，價(jià)錢我們稍遲再商量。這五千雙履靴的生意我接下了，你看如何？”

俞富生疑惑地看了沈念康一眼，又回頭看著林強(qiáng)云：“你？你會(huì)做這布的鞋底？”

沈念康笑道：“呵呵，俞老板你怎么還認(rèn)不出來，與你說話的這位，就是我們汀州大大有名的英雄人物啊！”

“汀州大大有名的英雄人物？我怎么不知道？”俞富生更是糊涂了。

沈念宗笑著對(duì)俞富生說：“俞老板，這位是我的侄兒林強(qiáng)云，兩個(gè)多月前曾在城東北黃坊坂打死數(shù)百斤的老虎。你忘記了？”

“哎喲，原來是打虎英雄林公子，失敬，失敬。聽說知州林大人對(duì)林公子是推崇備至，不但上奏朝庭請(qǐng)旨特封為武舉，還要保舉林公子到大軍中任將軍呢。”俞富生一臉羨慕地說。

林強(qiáng)云愕然道：“什么武舉，我不知道啊。看來，又要與官場(chǎng)中人打交道了。閑話少說，我剛才的問題你還沒有答復(fù)呢。你認(rèn)為如何？”

俞富生一付豁出去了的模樣，咬牙道：“好，有林公子出面，我做了。”

林強(qiáng)云轉(zhuǎn)向蒲開宗，笑著說：“蒲老板，我們剛才說的你都聽到了。現(xiàn)在是我‘雙木商行’的老板，和你做這履靴的生意，不知你意下如何呢？”

蒲開宗也陪著呵呵笑，看著林強(qiáng)云的眼神和話語中，流露出來的卻滿是懷疑的味道。

“林老板，我從來沒有聽過‘雙木商行’這個(gè)名稱，既便是有這個(gè)‘雙木商行’，你也太過年輕了吧。布的鞋底，真的能做嗎？”蒲開宗問這話時(shí)，滿臉是一副不可置信的神態(tài)。

沈念宗不等林強(qiáng)云答話，接口說道：“年輕怎么了，年輕人就不能做出好的東西來？實(shí)話對(duì)你說吧，我們不但能做你要的布底履靴，還做出了能驅(qū)殺蚊蟲的蚊香呢。而且我們‘雙木刀鋪’打制的刀具天下無雙。不信，你可以在長(zhǎng)汀縣城內(nèi)打聽、打聽。”

蒲開宗聳動(dòng)了一下雙肩，攤開雙手做了個(gè)抱歉的手勢(shì)，道：“不是我不相信你們，‘雙木刀鋪’我是聽過，聽說打的刀也確實(shí)是好，在這汀州城內(nèi)有蚊香的事情我也知道了，以后有機(jī)會(huì)我也會(huì)買這種貨物的。不過，我這次來汀州的主要目的就是買鞋，當(dāng)然是這種布底的鞋子。而且這里也沒聽說過有這樣一個(gè)‘雙木商行’呀。”

林強(qiáng)云一看講不通，心想這筆布鞋的生意做得成就做，做不成也算了。自己還有很多事情要忙呢，沒有多少時(shí)間和些人在這里磨牙。

抱著無所謂的心理狀態(tài)，自然也就少了許多耐心，口氣強(qiáng)硬中又有些強(qiáng)詞奪理的說：“我說有‘雙木商行’，現(xiàn)在就有了‘雙木商行’。你如果不愿意和我們做生意，我們也不勉強(qiáng)，請(qǐng)你另外再找過別人做好了。俞老板，我們告辭了。”說完站起來就準(zhǔn)備走。

蒲開宗看來確實(shí)是想要這布做底的鞋，看林強(qiáng)云幾句話說完就要走，哪里像個(gè)做生意的買賣人，整一個(gè)脾氣火爆年輕莽漢。

再看到林強(qiáng)云一說要走，沈念宗兩個(gè)年紀(jì)大的也跟著站起來，顯然這個(gè)年輕人是他們中為首之人。急忙叫道：“慢點(diǎn)，慢點(diǎn)走。就算有‘雙木商行’好了，如果我和‘雙木商行’做這個(gè)生意，你怎么說？”

林強(qiáng)云一聽事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，重又坐下，笑著說：“你如果愿意和‘雙木商行’做這生意，我們就要好好談?wù)劻恕Ｂ难サ男娌槐卣f了，俞老板已經(jīng)和你做過生意，知道要用什么樣的布料、做成什么樣式。但做鞋底就不同了，因?yàn)樾子泻裼斜。詢r(jià)錢也不一樣。我要先問清楚，你定做履靴的底是要多少厚的？是否有特別的要求？”

蒲開宗從懷中取出布鞋，指著鞋底道：“就按這雙一樣的厚度做，我要全部都是這樣好的履靴。這一雙交給我留為樣本，以后交貨時(shí)按樣驗(yàn)貨。”

林強(qiáng)云：“好，貨樣說定，現(xiàn)在要講價(jià)錢了。我認(rèn)為你開出的價(jià)錢也還算合理，但定貨錢太少。如果是按你提出的，一百五十天內(nèi)將貨全部送到泉州交貨，那么定錢要先付二百兩金子才行。我們收取了定金后，如果不能按時(shí)將所定做的貨物交到你指定的地方，剩下的錢我們分文不收，作為賠償你的損失。而且，五千雙鞋我們照樣會(huì)送到府上。”

蒲開宗一開口就拒絕了林強(qiáng)云的提議：“不行，我?guī)У慕鹱硬欢啵F(xiàn)在只能先付一百五十兩的定金。其他有什么條件，你開出來我們?cè)偕塘俊！?

林強(qiáng)云笑笑道：“定金是一定要二百兩的，這沒有什么好商量。但有一個(gè)變通的方法可以解決。那就是，如果現(xiàn)在只付一百五十兩黃金定錢，我們的貨就要分成五批來送。一百日內(nèi)送到第一批貨，此后每隔二十天送一批，每批最少一千雙。這樣，表面看起來總的時(shí)間需要一百八十天，比你規(guī)定的時(shí)間多了三十天。但你收到貨物的時(shí)間卻提前了，到一百四十天時(shí)，你將可以收到三千雙鞋，這對(duì)你的生意買賣更為有利。你看如何？不過，在第一批貨送到時(shí)，你必需再付五十兩金子，其他的貨款等到貨交完以后結(jié)算。你若是不付這五十兩金子把定金湊足二百兩的話，說明你對(duì)這筆生意并不重視，則以后的布底鞋我們也就沒有辦法再做，將停止送貨了，已付的定金除送到的貨款外，多余的則作為我們‘雙木商行’的損失。”

蒲開宗聽林強(qiáng)云說到這里，高興地一拍大腿，叫道：“好，痛快！與林老板做買賣真是痛快，想不到你年紀(jì)輕輕的就如此精通生意買賣，想出來的辦法讓我無話可說。我們就這樣說定了，你寫下收我定金的字據(jù)，付定錢后我就可以回泉州了。”

林強(qiáng)云搖搖手制止住蒲開宗，勸慰地說：“蒲老板請(qǐng)稍安勿燥，我辦完另一件事情后，再寫字據(jù)收定錢不遲。否則，我是無法與你做成這筆買賣的。”

林強(qiáng)云對(duì)沈念宗道：“大叔，請(qǐng)你與六叔先與俞老板寫下字據(jù)。我們預(yù)付一千貫給‘老俞鞋襪鋪’，按蒲老板原來的樣品定做五千雙履靴鞋面，鞋面全部做好交貨驗(yàn)收后再結(jié)賬。他們自收到貨款之日起，每個(gè)月交付一千五百雙履靴鞋面，尺寸則按他們與蒲老板原來定的尺寸做。若是不能按期交貨給我們驗(yàn)收，或是驗(yàn)收不合格，將要按三倍預(yù)付的銀錢賠償。字據(jù)畫押后，請(qǐng)縣衙的押司做中保，以防出錯(cuò)。”

俞富生平日里吃多了衙門那幫人的苦頭，再加上自去年以來因?yàn)閮蓚€(gè)兒子的事一直心驚膽戰(zhàn)，唯恐被人知道自己的兩兒子之事，一聽到有關(guān)衙門的人和事就總覺得會(huì)大禍臨頭。

此時(shí)聽到林強(qiáng)云說要去衙門請(qǐng)押司擔(dān)保，有些膽怯地問：“林公子，我們做生意關(guān)衙門什么事，還要請(qǐng)縣衙的押司做中保？我怕……”

林強(qiáng)云看他的神色就知道必定有顧慮，馬上打斷他的話說：“我們做生意當(dāng)然與本地的衙門有關(guān)系了。生意做成了要抽解納稅不是，怎么說與衙門沒有關(guān)系呢，難道你以前與蒲老板做生意時(shí)不曾交稅么？你自己先算好了，這些鞋面，你們店到底能不能按期交貨？”

“能，一定能按時(shí)交貨。過去我交的稅銀則是由欄頭上門來收取，還還沒有自己送上門去的。”俞富生肯定地說。心想我們老俞鞋襪鋪如果連鞋面也做不了，哪里還敢承接木底鞋的生意，那還不把老本都賠光了？

林強(qiáng)云悠然說：“那不就結(jié)了，既是過去也要交稅，而你又一定能按期交貨，你還有什么好怕的。我先給你說清楚了，除了該由你們自己付的捐稅、送貨的工錢外，其他的花費(fèi)不要你出一文錢。放心吧，請(qǐng)衙門押司做中保的錢也由我們負(fù)責(zé)。為了使你更安心，可以加上一條：若是你能把交貨的時(shí)間提前，我除了按講好的算給價(jià)錢外，每提前一天就多付給你一貫錢。怎么樣？”

俞富生驚喜地問道：“在字據(jù)上也這樣寫上？”

林強(qiáng)云證據(jù)堅(jiān)定地說：“對(duì)，在字據(jù)上也這樣寫上。”

俞富生得到林強(qiáng)云這樣肯定的答復(fù)，忙不迭拉著沈念宗兩兄弟去寫字據(jù)，匆匆出門找縣衙的押司去了。