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至于年卡，王蕓已經(jīng)將核算數(shù)據(jù)遞交，激動之情溢于言表：“園長，本次申領(lǐng)年卡人數(shù)超過了40萬人！”
“其中，辦理普通vip年卡的客戶為30.5萬，累計(jì)收入2.13億；親子卡/家庭卡的辦理人數(shù)分別為2.7萬和1.3萬，累計(jì)收入4785萬。”
聽到這里，葉晗覺得雖然有些超出預(yù)期，但也在正常范圍。
畢竟去年新增游客翻倍，基數(shù)大增；從概率上來說，辦理年卡的人數(shù)翻倍或繼續(xù)增長30%，不算出格。
但王蕓接下來的話，著實(shí)出乎她的意料。
“這次辦理尊享vip/尊享親子卡的人數(shù)、遠(yuǎn)超普通親子卡，分別3.3萬人和2.1萬人，累計(jì)收入高達(dá)1.52億元。
鉆石卡/雙人鉆石卡的申領(lǐng)人數(shù)總計(jì)1.7萬人，收入8130萬?！?
“去掉設(shè)計(jì)、印制、物流等費(fèi)用，年卡的發(fā)行為花間集帶來4.9億的利潤?！?
葉晗著實(shí)沒有想到辦理尊享卡的人數(shù)會有這么多。
看來園內(nèi)飲品店、小吃店、咖啡廳的增加，王蓮餐廳、森林酒店等設(shè)施的完善，加上8折的優(yōu)惠，極大地促進(jìn)了游客的購買欲。
也對。
辦理年卡的人員本就經(jīng)常來花間集，那么消費(fèi)必不可少，8折卡 早餐券的配置很劃算。
尤其是王蓮餐廳，帶著外地朋友前來體驗(yàn)，已經(jīng)成為w市本地人的一大日常。
就像去了某個(gè)城市，一定要吃當(dāng)?shù)刈罹咛厣拿朗骋粯印?
一頓飯下來，1000元能節(jié)省200元。
加上尊享卡原有的免排隊(duì)特權(quán)，無疑更加方便。
畢竟花間集無時(shí)無刻不在排隊(duì)，節(jié)假日排隊(duì)一小時(shí)以上，自然是從vip專用通道進(jìn)場更節(jié)省時(shí)間。
尊享親子卡更不用說，父母都想給孩子最好的待遇。
周末、暑假人流量爆滿的時(shí)期，有了提前入場的特權(quán)，孩子將玩得更加開心。
同時(shí)親子卡售價(jià)也是最劃算的，比單獨(dú)購買兩張尊享卡便宜了1300元。
4.9億…年卡收入再創(chuàng)新高。
41萬的年卡用戶、創(chuàng)造了比400多萬游客的門票收入還要高70%的收益。
是花間集需要重點(diǎn)維護(hù)的客戶。
葉晗想，從得到的結(jié)果來看，8折的餐飲折扣可能還是有些保守。
即使飲品店打5折甚至免費(fèi)又如何，不過才減少幾百萬/千萬的盈利，這可是4.9億的龐大規(guī)模！
用讓渡一部分利益，來換取年卡用戶的高速增長，十分劃算。
眼下先將新增用戶維護(hù)好，等到下次開放7折優(yōu)惠。
葉晗當(dāng)即做出決定：“蕓姐，春節(jié)前一周，針對辦理的年卡用戶免費(fèi)發(fā)放飲品券。
普通vip用戶發(fā)放5張，尊享/親子vip，發(fā)放10張/20張；鉆石卡用戶發(fā)放30張飲品券。一年內(nèi)均可兌換?！?
王蕓驚訝：“園長，這是？”
一下子發(fā)這么多券，會損失很多利潤。
葉晗笑著道：“就當(dāng)做春節(jié)福利吧，畢竟今年年卡漲價(jià)不少?！?
王蕓：“好的園長?！?
這一舉措帶來了出色的效果。
原本覺得年卡漲價(jià)較多的言論徹底沒了聲息，年卡用戶收獲了驚喜，而其他人則看到了辦理年卡的好處。
甚至有人覺得花間集虧了。
如果兌換最貴的竹香烏龍或者玫瑰養(yǎng)顏茶，一杯就要32，5張券就是160元！
售價(jià)699元的年卡，減去這些，那不是幾乎沒漲價(jià)嗎？
而且獲得的植物豆，同樣能兌換相應(yīng)的福利、虛擬產(chǎn)品，或者兌換屬于自己的梭梭樹，一下子能兌換兩棵！
我去，這年卡辦得也太值了吧？
還有不少年卡用戶帶著朋友來兌換免費(fèi)飲品，朋友購買門票、消費(fèi)周邊產(chǎn)品、享受餐飲，帶來新一輪的消費(fèi)。
明面上是在讓利，其實(shí)獲得了更大的利潤，同時(shí)提升了客戶滿意度。
這一舉措可謂絕妙。
想必下次辦理年卡的人數(shù)會再創(chuàng)新高。
葉晗繼續(xù)翻看，單周邊產(chǎn)品和植物園門票 年卡兩個(gè)大類，營收便超過22億，利潤達(dá)到驚人的18.8億元！
緊接著，第三個(gè)大類是精油系列，收益同樣可觀。
基于薰衣草精油和玫瑰精油7-8月上線，茶樹精油11月初上線，截止12月31日，仍有43%的庫存，近2億精油產(chǎn)品未售出。
