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見有人進來，店伙計忙笑著招呼，“咱們店里有剛從嶺南過來的離枝干，客人要不要稱一些嘗嘗？”

林三柱搖頭，問，“你家掌柜在嗎？”

沒等店伙計回答，就見一名身穿靛藍長衫的中年男子從店內走了出來，而后對林大柱和林三柱說道，“鄙人正是這家鋪子的掌柜，請問客人找我有何事？”

林三柱一直都是干脆之人，一聽來人就是店掌柜后，也沒磨嘰，提過包袱放在柜臺上，而后解開，很快，十幾只橙瑩瑩的柿餅就露了出來。

林三柱笑道，“掌柜，我這兒有一款點心，您看看，您店里需不需要。”

從林三柱把包袱解開后，中年掌柜的眼睛就沒離開過，他賣糕餅果子這么些年，還從未看到過有這種點心呢。

聽到林三柱的話后，中年掌柜就伸手拿起一個仔細瞧，褐中透橙，橙中透黃，看著有些剔透，再捏上一捏，軟軟的。

“掌柜可以吃一個嘗嘗。”林三柱在邊上適時開口。

中年掌柜依言拿起咬了一口，嚼了嚼，口感軟糯，味道香甜，溏心也十足，這讓他的眉毛，不自覺的挑了挑。

不過，他很快就收回表情，接著一口一口把一塊柿餅吃完了。

林三柱沒說話，剛才掌柜的挑眉他可是看到了，當下心里已有了八分成算。

看到三弟沒吭聲，林大柱也沒說話。

想起自己挑著柿子上鎮上賣時，如果老追著別人問買不買的，人家反而抬腿就走，所以林大柱覺得，在這關鍵時候，自己還是不要多嘴的好。

中年掌柜又拿起一個柿餅看了看，心下覺得奇怪，明明剛才自己嚼著吃的時候，那糯糯的口感讓他認為這點心就是用糯米粉做的。

可這會兒看起來，怎么又像是什么果子來著。

所以到底是用啥做的呢？

中年掌柜搖頭，既然想不明白，他也就懶得去想，這世間美食百千種，自己有沒見過的點心也很正常。

不過，這點心的味道可真不錯，特別是這軟糯的口味，小孩和老人肯定都愛吃。

若是放在鋪子里，想來會有好多人來買，說不定還能帶動店里其他糕餅果子的生意呢。

這樣想著，中年掌柜笑著對林大柱和林三柱說道，“不知這樣的點心你們有多少？”

一聽這話，林大柱心下驚喜，真沒想到會這樣順利，他們這才走了一家呢，

心情激動的林大柱忍不住開口說道，“這點心我們那兒還有五百六十七斤?！?

這興奮的表情，加上還把零頭斤兩都給報了出來，中年掌柜心里便有了數，眼前這人，應該還是頭一回做這樣的買賣。

想到這里，中年掌柜當下就對待會兒的壓價有了信心。

他忙請了兩人去內堂相談。

林三柱搖手，一副你家若是不成，我便去他家去問的急切模樣。

見狀，中年掌柜也沒耽擱，忙問起點心多少一斤的賣價來。

林三柱悄悄扯了扯林大柱的衣袖，生怕他大哥太實誠，直接把底價給報了出來，到時人家掌柜狠狠一砍價，說不定來時的馬車費都得搭了進去。

林大柱收到三弟給的信號后，立馬不吭聲了。

林三柱想了想掌柜大概能砍多少價的可能，然后眼睛一閉，直接報出了三十文一斤的價格來。

林大柱一聽，貼在褲腿上的手頓時用力掐著自己的腿，生怕自己會忍不住一腳朝三弟踹過去。

豬肉才賣七文，你小子一開口就是四斤多豬肉，不是成心讓生意沒得談嗎？

林大柱正想著要不要接上一句“咱們價錢好商量”，結果就聽掌柜說道，“三十文著實貴了些，我也不還你多，咱們二十文一斤咋樣？”

林三柱頭搖成了撥浪鼓，“不成不成，二十文我連本都收不回來，不瞞掌柜，我這點心可是下足了好料，想必您剛才也已經嘗出來了?！?

聽到二十文，林三柱雖心里歡呼雀躍的不行，可面上卻一點都沒顯，且他覺得，自己要是應下太快的話，這人指不定還得咬下幾文。

所以自己一定不能輕易松口。

而林大柱，在聽了自家三弟的話后，心里忍不住的想，三弟睜眼說瞎話的本事，也不知像了誰。

接下來一個還價，一個不松口，這樣你來我往好幾回后，中年掌柜先敗下了陣來。

他看了看對面時時有人進出的鋪子，一咬牙，道，“這樣吧，你也別三十文了，咱們就二十八文一斤咋樣？”

一聽這話，林大柱掐著大腿的手，愣是不敢松開。

林三柱頓了頓，而后有些勉為其難道，“二十八文就二十八文吧，我見掌柜也是誠心想做這單生意的，就讓一讓價算了，不瞞掌柜，我們可是大老遠過來的，就是車馬費都貼進去不少，還有，掌柜您盡管放心，這款點心，只我們一家有，到時您店里保證是獨一份?！?

中年掌柜聽到獨一份后，方才壓價的失敗感，終于好多了。

都是現貨買賣，也不用交啥定金，所以在中年掌柜聽林三柱說要明天才能送貨過來后，除了怕對方變卦不賣，其他擔心倒是一點都沒有的。

所以，等送林三柱和林大柱到店門口時，中年掌柜還一個勁的強調，“明日一早我便在店里候著。”

林三柱點頭，“掌柜放心吧，明兒一早我們一定送貨過來?！?

其實，林三柱巴不得現在就送貨上門，然后結了白花花的銀子回家。

之所以要拖到明天，還不是因為柿餅上的柿子蒂還沒掰下來嘛。

這可有五百多斤呢，再說掰的時候還得小心一些，可不能傷了柿餅的賣相。