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“將錢借給奧斯汀先生這樣有前途的商人，幾乎是沒有風險的啊！”維吉爾先生扼腕嘆息，為自己錯過了一樁好生意。

第27章 紅粉世界027

作為一個成功的高利貸商人，維吉爾先生無疑是眼光毒辣的。羅麗莎是一個什么都不知道的小女孩，會希望奧斯汀先生的事業大失敗，并且覺得這件事很有可能。但維吉爾先生的判斷顯然更有參考價值——他認為奧斯汀先生能獲得成功。

事實也差不多是這樣，‘可麗’肥皂從出現在市場上，到現在確實有了一些名氣。因為口碑真的很好，所以銷售量雖然沒有爆發式增長，卻也是很扎實的、很穩定地上漲著。

生產肥皂的‘工廠’一直保持著堪稱理想的狀態，庫存非常少！幾乎是有多少就能賣掉多少呢！

這不只是奧斯汀先生熟悉的小小市場在消費，隨著分銷商進場，教區內很快到處鋪貨。再然后，就是美林堡其他的教區——美林堡在此時堪稱超級都市，城市內有很多‘城中之城’，而教區就是非常常見的一種地盤劃分，任何一個教區拿出來都可以看作是一個自治市。

總之，隨著產能增長，‘可麗’肥皂雖然沒有緊俏到供不應求的地步，但確實是不愁賣的。

這不，大約是下午4點半，一個矮瘦的男人來到了白帆街136號。才走進奧斯汀家的客廳，他就摘下了帽子向奧斯汀夫人致意：“哦，夫人！冒昧前來打擾…在下聽聞奧斯汀先生住在這兒……”

奧斯汀夫人只能告訴他奧斯汀先生不在家，去工作了：“如果您十分緊急，可去街尾倉庫區，克里斯應該在那兒。”

矮瘦男人露出為難的表情：“是的，夫人。事實上，我已經去過肥皂工廠了，工廠的門房說奧斯汀先生不在。”

不在也很有可能，創業期么，很多事老板都會親自參與，奧斯汀先生應該是去跑銷售或者原材料的事去了。

最后沒有辦法，奧斯汀夫人只能請對方留下名片，或者改日拜訪——晚上奧斯汀先生回家，看到了留下的名片，一點兒也不意外。

略帶得意地對奧斯汀夫人，還有薇薇安說道：“我們的肥皂最近大受歡迎！不只是在我們教區，在別的教區也開拓市場了！我去拜訪了周邊教區的女演員和交際花，贈送肥皂請她們使用，效果非常好呢！”

奢侈品這種東西，一般都是上流社會使用，找那些圈子里有名的貴婦人帶貨也是很好的。但以奧斯汀先生的身份，怎么接觸的到那些人？相對來說，接觸女演員、交際花卻很簡單，至少對奧斯汀先生來說，相對簡單。

都說‘貧學富’，卻不知道這句俗話的全文是‘貧學富、富學娼’。所有人都看不起妓女、交際花這些，但很多流行風尚確實是她們帶出來的。

奧斯汀先生的推廣計劃是對的，也是成功的，他首先在交際花、女演員的圈子里打開了市場…這個圈子里的潛在用戶不在乎手工皂比普通肥皂的價格高出那么多，又很偏好化妝品、清潔用品這些，確實很好賣貨呢。

因為這些客戶的‘帶貨’，之前還是奧斯汀先生主動尋找分銷商的，現在別的教區的分銷商都主動找上門來了。

“現在工廠每天出貨600條肥皂，說起來很多，其實也不多嘛，不過12箱而已，一個外教區的分銷商就至少會拿走2箱…”餐桌上的奧斯汀先生滿意地喝了一大口淡啤酒，大笑了起來：“如果出貨量還能這樣繼續增長，過幾天又要再雇幾個攪拌工了！”

給分銷商的價格當然要比零售低得多，但出貨量上去了，總的利潤又比最初翻了好幾倍！這一點，看每天晚上奧斯汀先生快樂地算賬，還有跑銀行的頻率就知道了。

“如果這樣的利潤是可持續的，奧斯汀家也要成為大富之家了！”最近奧斯汀先生每天的心情都好的不得了，也是因為這個原因！要知道上個月的賬算下來，凈利潤居然達到了驚人的800多鎊！

這樣的利潤堅持一整年豈不是就要近萬鎊了？

更不要說，現在利潤還在上漲呢！隨著手工皂的市場擴大，明顯利潤還有不小的上漲空間。

當下的和禮蘭王國，年收入上萬鎊的可都是貴族以及屬于中產階級第一梯隊的大商人、銀行家、金融家等，算是這個社會的頂尖了——當然，要進入這個圈子，收入是一方面，資產又是另一方面。有些很能賺錢的新興富豪，年收入輕松達到萬鎊，但沒有積累，也是不算的。

至于說對資產的‘標準’，就是‘百萬鎊’了，中產階級要有百萬鎊的資產才到頂尖。當然，貴族是不用說這個的，因為除非是敗落了，不然貴族有至少數代的傳承，相較于年收入的要求，反而是積累的資產更容易達到標準。

錢來的這樣快、又這樣‘容易’，真不怪奧斯汀先生飄飄然了。

當然，賺錢其實是很難的，此時就算是大商人也很少能像奧斯汀先生一樣享受這樣豐厚的利潤。之所以看起來這么容易簡單，還是因為奧斯汀先生做的是獨門生意。當下市場上的肥皂沒有任何一款能夠和他們的手工皂相媲美，使用感差距很大！

這種情況下，掙錢就應該輕松愜意！

……

因為此時分銷商拿貨都不會立刻結清貨款，所以奧斯汀現在手頭也沒有多少錢——這也很正常，就像奧斯汀先生現在正兒八經大量生產之后，原材料要量比較大了，也沒有立刻對原材料供貨商結清賬。

不過分銷商拿貨的時候還是要付一筆定金，大概是30%的樣子。而只要這筆錢到，就能回本，甚至小賺了，畢竟手工皂的成本相較于售價并不高。

然后，隨著生意慢慢做下來，最初一些分銷商的第一筆尾款開始打進賬，奧斯汀先生開始真正看到‘大錢’。

‘看到大錢’的奧斯汀先生更加得意，在之后就對奧斯汀夫人說：“我們在白帆街住不了多久了！等再賺一些錢，我們就搬到更上等的街區去，住那種豪華的像宮殿一樣的房子…到時候什么都會有的。”

“對，什么都會有！”奧斯汀先生又看向薇薇安，笑著說：“我本來打算為薇薇安買一架鋼琴，但除非是那種便宜的小鋼琴，不然薇薇安的房間都放不下了…所以干脆買新房子的時候買一架漂亮的大鋼琴吧！”

對于過去的奧斯汀家，立式的小鋼琴也是昂貴的，不然也不會沒買了。不過現在有錢了，奧斯汀先生確實有底氣說‘便宜’了。

“不用太節約了，大家都知道我們有錢了…唔，買房子還做不到，至少先做一些好衣服……”最后奧斯汀先生叮囑奧斯汀夫人，讓她去高級裁縫店，或者找好裁縫上門，給她和薇薇安做一些真正的好衣服。

這也是此時的常見選擇了，有錢了之后相比起‘住房’這個遠期目標，大家都是最先給自己買一些好衣服。畢竟，在這時一個人在外交際應酬時穿著如何，也是首先表明自己所屬層次的方式。

要知道，一些有經驗的窮人就算窮的要賣衣服了，都會留下自己最體面的一套衣服，就是因為穿的體面一些才更有機會找到好工作！

甚至穿的體面一些都更容易乞討…大家普遍認為穿著干凈整齊、相對體面的乞討者，雖然是乞討者，卻也不是那種不知羞恥的懶鬼。更可能是時運不濟，只要度過眼前的難關，很快就能走出困境。

這種邏輯，其實挺接近薇薇安上輩子國人口中的‘救急不救窮’。雖然對‘乞丐’這套邏輯不見得對，但人家的傳統觀念下，事情就是這樣了。

奧斯汀夫人早有這個意思了，畢竟她也是這個時代的人，家里的社會地位要提升了，當然也是首先想到要做好衣服。只不過之前奧斯汀先生叮囑過要‘低調’，而且賺錢歸賺錢，錢只存在于賬面上，也不能夠花很多錢在衣服上，所以沒有動手。

現在奧斯汀先生都開口了，她當然不會再猶豫。很快就帶著薇薇安去了城里的高級裁縫鋪。

奧斯汀夫人并不認識出色的、□□的裁縫，所以決定訂做一些好衣服之后就選擇了去裁縫店。奧斯汀先生可以自己去找裁縫定制一整套的正裝，包括手杖和帽子，奧斯汀夫人只要購置自己和薇薇安的衣服就好了。

一開始她帶著薇薇安去了白帆街最近的幾家裁縫店，但都不滿意。還是店里的熟人提醒她：“要我說，我們這樣的店沒什么可看的，如果您想要逛街，待會兒可以去‘五月大街’，或者‘曼圖亞大街’…五月大街有各種精巧的玩意兒，曼圖亞大街到處都是裁縫鋪和布料店，非常適合女士拜訪。”

薇薇安雖然沒去過美林堡大多數地方，但她看過旅游小冊子，對愛林堡是有一些了解的。知道‘五月大街’原本是‘五月集市’，是愛林堡的干草集散地，愛林堡所有的稻草、草料都從這里批發。后來房地產開發到此處，干草市場搬遷，這里就成了五月大街，主要經營各類進口奢侈品，格調非常高。

‘曼圖亞大街’則歷史悠久許多，數百年前這里就是愛林堡的制衣業集中地之一，后來女裝‘曼圖亞’流行，所有的女裝裁縫都被成為‘曼圖亞制造商’，這里也就被稱作曼圖亞大街了。到如今，曼圖亞女裙早就是過去式了，但街名依舊。

奧斯汀夫人當然也聽說過五月大街和曼圖亞大街的名聲，但她過去也沒有去過那些地方，所以是真的沒想到。經過別人的提醒，她才反應過來，今時不同往日，她已經可以帶著女兒去一些很高檔的地方了。

于是，托這件事的福，薇薇安也因此難得離開了平常活動的街區，可以去比較遠的地方‘開眼界’。

奧斯汀夫人叫了輕便馬車，直接和薇薇安去了曼圖亞大街。薇薇安是第一次來這邊，第一感覺就很好。在美林堡很多街道依舊是泥土地，就連商店門口一小片空地往往也只能鋪設一些瀝青的當下，曼圖亞大街的街道很寬闊，可以容納多輛馬車并行，還鋪設了相當平滑的石板。

大概是因為曼圖亞大街不許攤販占道經營，店鋪還大都是裁縫店和布料店，少量的其他店鋪也是做奢侈品生意的，所以產生的垃圾不多，環境真的很不錯——街道整潔、沒有異味，一眼看過去居然和薇薇安上輩子看過的普通商業街很像。