三春景提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.autocad360.cn），接著再看更方便。

何止是這個禮拜一發(fā)現(xiàn)的最合適的商品，這甚至是他今年發(fā)現(xiàn)的最佳商品，有潛力成為明星產(chǎn)品的那種！

杜魯門的身家不見得比奧斯汀先生之前接觸的分銷商高，但他在百貨公司做采購員，眼界是高的嚇人的。分銷商只是覺得手工皂很不錯而已，但到底好到什么地步，他們其實是沒有確切認(rèn)知的。

杜魯門當(dāng)然也不能說完全明白，但他至少比那些分銷商看得更遠(yuǎn)！

他這個時候也有耐心和奧斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了，而奧斯汀先生提到的過去幾個月的生產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)更是讓他驚喜——原來是已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的成功商品了！

這對他，以及他背后的林登百貨來說，壞處是必須要給一個更好的條件了，而且也不可能獨家銷售，不過獨家銷售這年頭本來也很罕見就是了。而好處則更明顯，經(jīng)過市場檢驗的商品當(dāng)然風(fēng)險更低！

杜魯門也能拿著這些去和主管談，給可麗牌肥皂明星產(chǎn)品該有的待遇！

第37章 紅粉世界037

奧斯汀先生離開時，杜魯門親自送到了門口。

“…是的，我會向卡爾威客先生申請的，您可以回去備貨了——卡爾威客先生當(dāng)然會認(rèn)可，他怎么會不認(rèn)可？他是個非常有眼光的人，而且精明強干?！倍鹏旈T先生又叮囑奧斯汀先生備貨的事。

言談之間提到的‘卡爾威客’是他的上司，真正能拍板一樣商品能否上貨架的人。雖說一樣商品如果得到了采購員的大力支持，卡爾威客這位高管即使心有不滿，也會給采購員面子，但如果可以的話，當(dāng)然還是得到他的肯定最好了。

“是的，備貨當(dāng)然不成問題。”奧斯汀先生站在門口戴上自己的帽子，連連點頭。

現(xiàn)在工廠里可是有一些庫存的，供應(yīng)林登百貨當(dāng)然不成問題，林登百貨也不可能一次就拿海量的貨吧？而只要應(yīng)付過一開始的供貨，就算訂單量太大了，生產(chǎn)跟不上，奧斯汀先生也可以增產(chǎn)吶。

杜魯門先生高聲笑著：“哈哈…我當(dāng)然相信您…我會盡快促成此事的，一旦確定，立刻通知您簽訂訂單——唔，斯諾先生，您這是有什么事兒嗎？”

杜魯門先生原本說著話，抬頭看到了不遠(yuǎn)處的男人似乎在偷聽，表情立刻變了，從滿臉笑容變得不高興起來，語氣也變得生硬了。也不怪他這樣，誰也不想自己談工作相關(guān)事務(wù)的時候，有人在旁偷聽。

‘偷聽’的男人就是之前對奧斯汀先生釋放了敵意的瘦高個兒，奧斯汀先生這才知道他姓‘斯諾’。不過這個時候奧斯汀先生也沒什么好臉色，他露出了一個‘被冒犯到’的表情，沒有說話。

斯諾三步兩步走上前，迅速解釋道：“哦，杜魯門先生，我不是，我沒有偷聽…事實上，我只是在這兒等您，我希望您能再給我一個機會，您務(wù)必要給我一個機會——關(guān)于‘清潔粉’，您可能還不清楚——”

“不，我很清楚?！倍鹏旈T先生很快打斷了他，語氣很平靜：“我當(dāng)然知道‘清潔粉’的本質(zhì)是什么，它的主要成分是石炭酸對嗎？摻入了一些肥皂粉…這并不是什么新鮮的貨品，只是您在故弄玄虛，想要將它包裝成一種新商品。”

“如果您有足夠的資本，倒是能做成，但我想您是沒有的。如果您有，您也不會來找我了。”這就是事實，斯諾真的資本雄厚的話，他的商品想進(jìn)入林登百貨，也不會從一個采購員入手。

斯諾的臉色變得難看起來，他沒有想到杜魯門是如此的‘懂行’——石炭酸真不是什么新東西，這是現(xiàn)在非常受歡迎的一種殺菌劑，有一些肥皂早就試著添加石炭酸，主打殺菌功效了。

所謂的‘清潔粉’，可以看作是粉末版的石炭酸肥皂，當(dāng)然，它的石炭酸含量會高一些。

但說實在的，杜魯門并不覺得石炭酸含量高一些是好事。石炭酸添加到肥皂中是一個賣點，能讓顧客有一種買到能強效殺菌的肥皂的感覺，肥皂的功效都有，還附贈了強效殺菌——但石炭酸里添加一些肥皂粉算什么？

肥皂粉的含量不夠，清潔效果也就有限了。要是圖這一款清潔粉的殺菌能力，為什么不直接購買石炭酸呢？

當(dāng)然，商品也可以不那么‘務(wù)實’，從來就不是最好用的商品才能賣得好。但問題是，想要賣好那樣‘先天條件’不太好的商品，就需要更多的努力、更多的運氣。運氣先不說，努力換一個說法就是投入的錢。

花錢做宣傳，請專家站臺，肯定這是一種對健康生活極其有用的商品，對其實質(zhì)就是石炭酸加一點兒肥皂粉只字不提……

林登百貨當(dāng)然不會花這筆錢，他們是百貨公司，是終端銷售，又不是生產(chǎn)方！

“是的，清潔粉不是什么新東西，但它是有可取之處的?！彼怪Z先生顯然在‘清潔粉’上投入了不少，這個時候還想爭取。他大聲說道：“市場上出售的從來就不一定是最新最好的商品，利潤也不會為一家獨享?！?

“就像奧斯汀先生的肥皂，我想肥皂也不是什么新商品吧？但您還是愿意送它上林登百貨的貨架是嗎？”

奧斯汀先生沒想到這里還有自己的事兒，不過他沒有多嘴多舌。他情商頗高，當(dāng)然清楚這個時候假裝自己不存在最好，不然的話，哪怕是幫斯諾先生說話，這個時候也是得不到他的好感的…那更容易顯得他高高在上。

“這不是一回事兒?！倍鹏旈T先生已經(jīng)非常不耐煩了，說道：“你的商品是你的商品，奧斯汀先生的是奧斯汀先生的，我們在說你的問題，不是嗎？”

“我想，我并不需要向你解釋我選擇別的商品的理由。”

的確不需要，杜魯門先生只要向自己的上司卡爾威客先生解釋就夠了，第二天他就帶著可麗牌肥皂的樣品去了卡爾威客先生的辦公室。

卡爾威客先生是一個對工作很嚴(yán)格的人，但性情非常活潑，有年輕人的活力。一開始他以為只是一類高級肥皂而已，百貨公司的柜臺上已經(jīng)有幾種高級肥皂了，屬于是多它不多，但也可以有的商品。

但杜魯門先生的竭力推薦引起了他的好奇，他可不認(rèn)為普通的高級肥皂，那樣沒什么新意的商品值得杜魯門先生這樣。

“…是的，您一定要試試看，才能明白它的妙處。要我來說，這是能成為明星產(chǎn)品的商品！就是這條小小的肥皂，如今在體面人中間，賣的很多呢！如果能進(jìn)駐我們的柜臺，一定會賣的更好的?！倍鹏旈T先生興奮地說。

卡爾威客先生挑了挑眉，如他所說試用了一番…然后真香。

“不錯…真是不錯…”他腆著肚子，不住地點頭：“做得很好，杜魯門先生…嗯，我想我們得請，呃，奧、奧斯汀先生？奧斯汀先生來談一談具體的事了——他能穩(wěn)定供貨嗎？”

“是的，他有一家小工廠，專門生產(chǎn)這種肥皂。”杜魯門先生敏捷地說道。

“那就沒問題了?！?

就這樣，奧斯汀先生將手工皂送進(jìn)了林登百貨的柜臺。作為受認(rèn)可的潛力商品，可麗牌肥皂得到了不錯的待遇，首先在肥皂一類里，它的位置就很顯眼，百貨公司還給了它一個招貼畫廣告的位置。

其次就是訂單了，林登百貨簽的是每禮拜20箱的訂單。這個訂單量不算大，但考慮到林登百貨也只有一家店面（雖然一家店面就是一棟樓了），這個要貨量不能說小，而且可麗牌肥皂也不是走量的那類普通肥皂么。

這些都是林登百貨很看好可麗牌肥皂的證明。

而對于奧斯汀先生來說，林登百貨的訂單不只是紙面上每天近150條肥皂的出貨，還在于廣告效應(yīng)。當(dāng)下最火爆的百貨公司上架的商品，只要再好賣一些，訂單能夠持續(xù)下去，那別的商店會不會也想賣呢這個商品呢？

奧斯汀先生覺得這很有搞頭…現(xiàn)在就只看手工皂在林登百貨的表現(xiàn)了。

……

“這些是什么？”林登百貨的售貨員麗薩在貨架旁理貨，發(fā)現(xiàn)多了一種肥皂，隨口問自己的同事。

和她一同負(fù)責(zé)這一區(qū)域的同事一向消息靈通，解釋說：“是一種新的高級肥皂，據(jù)說是杜魯門先生推薦的，卡爾威客先生也非?？春?。你看，之前‘羅丹’牌肥皂的招貼畫位置都讓出來了。”

“售價是1先令17便士…以肥皂來說，這可不算便宜。不過雷克小姐說了，我們可以拿一塊去用，對售賣的商品更了解一點兒，也有利于我們向客人推薦，不是嗎？”同事說到的‘雷克小姐’其實就是銷售領(lǐng)班，是她們的頂頭上司。

“免費的嗎？那倒是不錯?！丙愃_雖然用了一個問句，但已經(jīng)是肯定的意思了。林登百貨可和她以前工作的那家商店不一樣，來到這兒后不只是收入提高了，應(yīng)該說各方面的福利都好了很多。