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很多事都是事后看理所當然，身處其中的人卻不見得有這番見解呢。

“您覺得怎么樣呢？”羅賓熱情地推銷著，想要趁熱打鐵，將事情定下來。

年輕女士露出了為難的表情，然后又爽朗一笑：“哦，當然，我很愿意試著賣這種肥皂，但這不是我能決定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主——當然，我覺得問題不大，他是藥劑師，很少管藥品以外商品的事兒。”

但還是要商量一下，由‘店主’拍板才行呢。

羅賓立刻說：“這沒問題！嗯，這是我們工廠的地址。當然，明天我們也還會來，如果店主愿意，到時候我們就能簽下合約了。放心吧，賣不出去的肥皂我們工廠是愿意回收的，再怎么說，你們都不會虧損。”

羅賓和大衛(wèi)臨走時不止留下了試用過的那條肥皂，還另外留了一盒沒開封的。按照他的說法這是贈品，反正是公司出錢，她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思，但最后還是收下了。

這話倒是真的，奧斯汀先生讓他們出門推銷，也批了幾箱肥皂給他們用呢！這些肥皂就是用來給店主、店員試用的。如果是店主，又或者高級商店的店員，試用之外，再送一兩塊也行。

別看可麗牌肥皂在外要賣到2先令左右一條，但以成本來說，現(xiàn)在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來一個穩(wěn)定的銷售點，那可太劃算了——這樣的零售小店，普遍一天能賣幾塊到十幾塊手工皂，也就是說，推廣的成本最多半天不到就掙回來啦！

并不是贈送‘試用品’就一定能將手工皂推銷進店，但只要能因此成功幾次，那就是合算的買賣！

就是這樣，羅賓和大衛(wèi)每天在美林堡各個教區(qū)跑上跑下，一個月時間不到，就讓手工皂的日均出貨量到了1200條左右，比之前900條的產(chǎn)量還多了300條！這個時候光靠之前的存貨當然是不行了，實際上當日均拿貨量超過900條后，奧斯汀先生就果斷雇人增產(chǎn)了。

“很好…這可真是太棒了！”計算著最近的收入，奧斯汀先生笑的很開心，賺錢誰不開心呢？

然而，大概‘貪心不足’是人的天性，這個時候他還是可惜地對奧斯汀夫人、薇薇安說：“不過，這或許就是最后一次大增產(chǎn)了，唔…美林堡的市場——唉，我也考慮要不要降價，如果肥皂的售價只有1先令，或許市場就要增長幾倍了。”

原本手工皂的成本就只有4、5便士，隨著肥皂工廠的產(chǎn)量越來越大，就越來越接近4便士每塊的成本。今后產(chǎn)量再增長，壓到成本4便士每塊，甚至3便士每塊，也不是沒可能。

手工皂不是大機器生產(chǎn)，規(guī)模效應也就沒那么明顯。但規(guī)模效應依舊是存在的，比如擴大產(chǎn)量，向原材料供貨商下的訂單都要大一些吧？大一些的訂貨商拿到更好的價格不是理所應當？

另外，現(xiàn)在基礎(chǔ)的運行成本幾乎是固定的，隨著出貨量增加或許會增長，但怎么增長都是有限的。增產(chǎn)之后，平均運行成本必然是要下來的。

簡單來說，生產(chǎn)量越大，成本越低，這在肥皂工廠也是成立的。

這樣的成本，他如果每塊只賺2、3便士，然后聯(lián)合零售端，將最終售價打到1先令，甚至更低，市場迅速擴大幾倍也不是問題——手工皂明顯更好用，很多人不買難道是因為不想要嗎？對這些人來說，2先令一塊的肥皂可能不會考慮，但1先令呢？

要知道普通的肥皂也要4便士左右一條了！

更何況手工皂可以只用來洗臉洗身子，這樣消耗就慢了…別說是中產(chǎn)階級了，就是有穩(wěn)定工作的勞工家庭，也是能夠消費的。

以美林堡的人口規(guī)模，說不定那樣‘薄利多銷’更賺。

不過奧斯汀先生其實也就是這么一說，很快他自己先搖了搖頭：“我本來是那樣想過的，但最后又放棄了。好不容易建立的零售價格，想要改變就太難了，或許我這里降價，利潤就被分銷商掙去了。”

不見得每個人都認同薄利多銷，甚至不見得薄利多銷之后，具體到某個分銷商、零售商就真的比之前賺的多了…這說起來還是個挺復雜的問題呢。

“而且…”奧斯汀先生想了一下，才繼續(xù)說：“而且不一定市場就這樣大，或許美林堡就這樣了，但美林堡以外呢？”

和禮蘭王國的經(jīng)濟活動大部分都集中在美林堡，精華人口也在這里，所謂‘和禮蘭只有一個頭，碩大無朋’么。但不是說別的地區(qū)就一無是處了，現(xiàn)在正是工業(yè)革命漸入佳境的時期，王國之中還是有幾個著名城市的，煤都、鋼鐵之城、紡織中心…等等，都分布在美林堡以外。

這些人口聚集區(qū)，工業(yè)發(fā)展的不錯，消費能力也不弱了，奧斯汀先生最近就在考慮怎么將可麗牌肥皂賣到外地去。他沒有人脈和渠道，這是最大的難點…不過隨著可麗牌肥皂在美林堡大賣，他也開始認識一些中高端人脈了，或許不知道什么時候這件事就有機會了。

“當然，這件事還是很難辦的，唉！”奧斯汀先生嘆了一口氣。

“其實…美林堡不見得就潛力見底了。”薇薇安嘗了一口今天的米布丁，將自己的想法很自然地說了出來。

她是見慣了現(xiàn)代社會的商家是怎樣營銷的，現(xiàn)在看可麗牌肥皂在美林堡的銷售情況，就覺得其實還很有潛力可挖。不過后世的營銷手段大部分都得依托現(xiàn)代傳媒，現(xiàn)在也用不出來。

她自己也經(jīng)常考慮這些，想來想去，暫時只想到了一個比較有可行性的方案。

“爸爸，我們可以找女演員和報紙。”

“女演員和報紙，我們已經(jīng)合作過了。”奧斯汀先生和藹地對薇薇安說。

可麗牌肥皂最初在劇場區(qū)推廣，近水樓臺先得月，沒少請女演員在圈子里說好話。至于報社那邊，隨著可麗牌肥皂賺到一些錢，奧斯汀先生也在報紙上打過廣告——此時廣告對報社是一項固定收入，而且打廣告的費用其實不高。

中等影響力的報紙，可能幾鎊就足夠打一個廣告了，而且廣告在報紙上往往也不只呆一天，幾鎊的廣告費花出去呆3、5天總是能夠的。

至于一些特定的報紙，則更便宜。比如說針對性比較明顯的小報，登招工廣告、吉屋招租、失物招領(lǐng)等的，就幾先令就夠了，而且一掛在報紙上可能就是一個禮拜。

這是因為，這些廣告不單純是廣告，本來就是一些人想看的‘內(nèi)容’！事實上，考慮到此時日常可供消遣的東西太少了，那些純粹的廣告，也有人愿意當‘新聞’去看呢！

畢竟，這年頭想要知道一些商品的信息也不是那么方便的，日常一件商品只要稍微特殊一些，找不到也很正常。或許就是要通過報紙上的廣告才能知道到哪兒弄得到這商品——報紙上的廣告也不是無用信息呢！

薇薇安笑了一下，放下刀叉：“不，爸爸，我說的不是那個意思，我是說‘女演員和報紙’，他們要結(jié)合起來。”

第39章 紅粉世界039

“我想，我們必須給麗琪準備一份禮物，生日就應該有禮物的，不是嗎？”

一間小而溫馨的客廳內(nèi)，原本正在織襪子的女孩兒忽然放下了自己手里的編織活兒，將想說的話全說了出來。然后像是放下了什么沉重的負擔一樣，長長地出了一口氣。

坐在她對面，那張小咖啡桌后的男孩兒正在自制墨水，聽到她的話，沒有抬頭，只是嘟囔著：“是的，禮物，生日沒有禮物也太糟糕了。”

自制墨水并不難，原材料也只是阿勒波汁液、考培拉、阿拉比克樹膠、羅氏阿勒姆，再加上干凈的水就行了。不過在混合原材料后的幾天之內(nèi)，每天都要搖一搖晃一晃——那男孩兒搖晃了幾下那木頭雕刻的墨水瓶，又放下了。

過了半分鐘，才看了自己的姐姐一眼：“啊，禮物，你覺得自制的墨水怎么樣？嗯，我是說我可沒錢。”

“要我說，沒錢真是世上最可怕的事…幸虧我們并不是真正的窮人，當然，要我說我們離那也不遠了。”

女孩兒不喜歡弟弟說話的口吻，皺了皺眉：“缺少品德教養(yǎng)，身邊沒有親人、朋友、愛人關(guān)心，那才是世上最可怕的事！諾博，你應該明白你一直生活的有多幸福——我知道你還不理解這些，但至少你應該嘗試著去理解了。”

在弟弟不以為然的表情下，女孩兒又說到了禮物…其實‘麗琪’就是他們的小妹妹伊麗莎白，她的生日就在下個禮拜，他們最好為她準備一份禮物。然而，這件事現(xiàn)在有些難辦了，他們沒錢買禮物。

這個家庭是此時典型的底層中產(chǎn)階級，女孩兒和男孩兒的父親是小軍官，在別的地區(qū)服役。每年的收入大概在180鎊左右，其中大部分都會寄到家里交給妻子，維持家庭生活。

這筆錢不算多，要供一家人體面生活還真的挺難的。