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明湖居的院子里還是一片祥和，不過諸位仁兄的心境就各有滋味了，剛剛老吳把功能分區和店面面積的算法以及給各位明湖俱樂部成員的優惠都講了，這租金基準價各不相同，但是都讓人著實肉痛了一把，不過在座的都能享受競價成交后九折優惠外加五年不漲價的承諾，所以還真割舍不下這塊商業寶地。大觀園一旦建成，絕對是大清國的蝎子粑粑--獨一份，就沖這個津浦路、膠濟線的沿線各大城市的有錢人恐怕都要來逛逛，更不用說濟南府的買賣恐怕就要集中于此，其他的小門小戶的只能等著被邊緣化了。在座的都是人精，這個算盤都打的清。于是一上午三十幾個商鋪都訂了出去，還有的安排聽差給相熟的商家打招呼，估摸著下午整個濟南府的買賣家都能聽到信，這明湖居算是熱鬧了。

“哎，我說老吳，你們東家把那三十個商鋪都標上預留是啥意思？你們廠子也用不了這么些鋪子啊。”王光祖又開始雞蛋里挑骨頭了。他的亨得利選中了西樓的三層靠樓梯的店面，據他說是從伏羲六十四卦上的無妄位，生意火的很。這家伙得隴望蜀，還打算我的自留地，懶得鳥他。

“要不老弟再拉兄弟一把，再給個鋪子吧。我有個在保定府開館子的連襟，他早就想回鄉了，保管能吃下這個鋪面。”剛剛換洗了一身衣服的茶葉蛋兄，這會兒又看上隔壁的鋪面，看來是打算讓他連襟開館子，打算向下游產業延伸，從糧油批發延伸到餐飲服務行業。

“宸軒老弟，大哥知道你一定有你的道理，你給大伙說道說道，也讓這些商界的老人們開開眼界”孟洛川看著大伙兒都要向我伸手，見不是個事，所以開口打個圓場，也想讓我拿點硬貨出來。

“就是，就是。”樂鏡宇也摻和著“這一年我可是開了眼了，你老弟白手起家，一年不到那手段是趵突泉的三股水，層出不窮啊。你得給大伙個準信，這些店面都是給誰的。”

“咳咳，諸位，諸位。不是我說你們，就咱們這伙人生意，在濟南府乃至山東省都算數得上號的。但是我這大觀園的口號是“統辦人生所需，搜羅寰球精品”要是只有本地品牌，那肯定是不行。我打算一個月后在上海召開招商大會，誠招國內外廠商來此設點開店。你想你要是個客戶，進了大觀園，打眼一看，霍，四周圍三層樓上樓下六十八家店鋪，省內省外，國內國外，包羅萬象，琳瑯滿目，那你是不是覺得不花點錢都對不住自己呢？有買懷表的，就有買綢緞的，有買米面的，就有買中西藥的。吸引的客戶越多，大伙的生意就越好。要不這六十八家店鋪都讓你賣米面，還能有幾個人來逛的。”

大伙兒被我描述的氣魄給鎮住了，齊齊吸了一口氣。“我的個老天爺啊。果然是英雄出少年啊，這大手筆，我說孟爺，我看這濟南府商界的頭把交椅就得讓少年才俊來坐了。”一位花白胡子的綢緞商沖著孟洛川一拱手。

“不瞞老哥哥，我早就看出來宸軒這小子，恐怕非池中之物啊。至于這大觀園，我自個覺得這點子行，我贊成宸軒老弟的想法，咱們濟南府的生意人不能把眼光都盯在這一畝三分地上，不貨通天下，怎么能發展壯大呢。剛剛我也租下了個鋪面，我決定把老店之外的第一總店就設在大觀園的店面。”孟洛川原來聽過我的生意經，他雖然驚訝于我的方案，但是早年間走關東，下朝*鮮的孟大掌柜眼界還是有的。他既然看出這大觀園的前景，自然能順勢而為，加大投資力度。有他這桿大旗指引，其他俱樂部成員自然沒有二話，都紛紛表示要把大觀園的店面當成主業經營。

“哎，你這一層是干啥的，咋還有這么多的鋪面呢？”王光祖轉到藍圖那里，好奇的翻看著，突然找到了一張平面圖。

“這個啊，這是地下一層，從庭院的下沉廣場和東西樓梯都能下去。這里面是個大廳式的布置，除了柱子，之間沒有間隔。”我索性掀開藍圖，給大伙講解起來“我打算在東半區開一個超級市場，里面商品都陳列在貨架上，顧客可以任選，服務員只在里面起個指引介紹的作用，到出口處再結賬。西半區是個零賣區，咱們大買賣家不愁鋪面。可是一些小買賣有特色，有客戶群，但是本小利薄，所以我打算在西半區用柜臺為單位出租，怎么著也能弄上個七八十家，大家別小看這小買賣，多了可就能帶了不小的客流和收入，對各位的買賣都是個補充，也能把場子給哄個熱火朝天。”

“這超級市場是個啥，有這個字號的嗎？”茶葉蛋兄很有好奇寶寶的天性，光頭的他一臉呆萌的提問。

“這個嘛，程老板問道這兒了，我就說一下，這個超級市場簡稱超市，英文叫supermarket，不是一個字號，而是一種商業業態，比如各位的生意，單店的可以叫做專營店，一個字號下多家店鋪一起經營的叫連鎖店，像大觀園這種叫商場，這在國外都是很常見的。但是這個超市，國外可沒有，這可是開天辟地的頭一遭，所以我打算叫他太初超市，大伙看如何。”

“如果保安得力，包裝合適，我想客戶肯定愿意自己親手挑選貨品，這個超市，用店員少，還可以多放貨品，是個好點子。”樂鏡宇畢竟年輕，腦筋轉的快，一眨眼就把超市的好處說了個七七八八。“宸軒兄，可有合作伙伴？小弟不才愿意...”其他人也不傻，都爭著要入股超市。

“打住啊，打住。”我早有準備“不是不愿意與各位合作，只是經商要講究個信用，這事兒我先答應了英國人，就是那個阿爾弗雷德，他和我各占四成份子，苗四哥有兩成的份子，這在上回我們去青島就說好了的，咱不能讓英國人說咱們是背信棄義的小人不是。”苗老四剛剛看著眾人爭搶著入股的熱鬧勁正傻笑呢，我這一公布份子，他直接就把笑容僵在臉上了，連眼珠子都快瞪出來了。

趁著這大觀園籌備的熱鬧，我和孟洛川、樂鏡宇、苗杏村他們一商議，孟洛川站起身來，沖著在座的幾位一抱拳，打了個羅圈揖，頓時吵得和雞舍似得的大廳里鴉雀無聲。“諸位兄弟，請聽老朽說上一句。”孟洛川微微一笑“剛剛我們幾個也和諸位一樣討論這個大觀園的超市，不過剛剛宸軒老弟的一番話倒是讓我起了個念頭。宸軒說的對，獨木不成林哪，以前我們沒有明湖居，做生意只能靠三親六故的介紹，就比如現在大觀園這么好的生意要是么有明湖居這個臺子，再好的戲也出不來啊。所以啊，我想既然今天三十四家的掌舵人都在，不如商議一下下一步如何能讓這個臺子更紅火吧。”

“孟兄言之有理啊，早年間做生意講究的是天時地利人和，主要是這人和難求啊，現在好了，只要是這明湖居的弟兄們，都是知根底的，做起生意來不用再思前想后的。今兒話說到這兒了，我把話撂地下，孟老大我信得過，這明湖居我信得過，你老兄指條明路，大伙兒眾人拾柴火焰高嗎。”說話的是平素里極少言語的東關霍家老店，專營蠟燭胰子的霍老爺子，這位可是七十掛零的年紀，竹竿般精瘦的身材，但是耳不背眼不花，精神矍鑠，他家生意雖然不大，但是在東關一帶還是很有分量的老買賣家。

“多謝老哥幫襯。”孟洛川也不敢怠慢，趕緊作揖感謝“我和幾位商界的新秀商量了一下，弄了個草案請大伙給斧正。這不大觀園的中心有個塔樓嗎，一二層是物業辦公室，就是給大伙管管水電，管管衛生啥的，三樓以上還空著呢，索性成立個濟南商會。這個商會呢和以前的那些光收錢管事的行會不搭嘎，用宸軒的話說就是個服務商家的大平臺，所以這個商會沒有會長，商會只設商會委員會，全體會員都是委員，重大的決定都得在會議上掰扯個明白，大家按人頭投票決定，當然如果涉及某個特定的行當，那這個行當的會員有一票否決權，省得說大家仗著人多勢眾欺負人。至于商會的會員嘛，今天在座的三十四家就是創始會員，除此之外，不管你是本地老戶，創始會員分家另立別號，還是外地的過江龍，想要入會都得經過兩家創始會員推薦，全體大會上表決才能通過，成為會員。表決中如果三分之一的會員不同意或者本行業的幾家會員反對，就算不通過。至于商會的作用嗎。咳咳，讓宸軒兄弟講解吧。”

“諸位前輩，下面就由我講一下商會的作用，首先是代表大伙兒和政府，咳咳，和巡撫衙門、臬、藩、道臺該管衙門打交道，以后咱們內部按照生意大小，利潤薄厚，分門別類的劃分份額，一干輸捐納貢，都由商會先行商討，爭取優惠，然后再按份額交給大伙兒分攤，在衙門不漲價的基礎上，爭取能讓每家每戶都省下三成貢獻，最不濟也能也能省一成。要是哪個衙門口亂攤派，大伙兒齊心也能上下疏通，至少能有個牽制。其次是每七天辦一回商會的茶話會，會員都能參加，其他的大買賣家，甭管你是英吉利、法蘭西的洋商還是晉浙徽商的大戶都得按規矩征得當行人和召集人的同意才能參加見面，見面除了生意，也能聽到我們準備派到京津滬穗的駐莊人員發回的當地商機和價格抄牌，還有就是從洋行拿來的一手價格，以及本省的大宗物資交易情況。當然各位會員也要從賬房和掌柜的中抽取專人負責給我們提供信息啊。以后駐莊除了京津滬穗，還打算設立武漢、南京、奉天、太原、重慶、西安等地，這些駐莊除了收集信息，還擔負會員到當地的衣食住行的接待工作，也能力所能及的幫助會員在當地活動，當然茶飯錢還是要給的，要是有打賞我也在這里先行謝過了。”一個滑稽的羅圈揖，大伙兒轟然大樂。“再次，這商會還要組織會員倉庫，就設在就要動工的膠濟線的鐵路貨場西鄰，還有建立同業拆借平臺，短期押貨押鋪的放款，利息比市面上低三成。最后，還打算組織一個商會保險團，這個保險團要向巡撫衙門報備，主要是幫助大伙兒保鏢走貨，這年月走鏢再靠刀槍劍戟就過時了，這個保險團都用的是新式的洋槍洋炮，請了新軍的教頭給指點。各位的護院愿意送來參加訓練也可以，愿意買家伙的一定對折優惠。”

“嗨嗨，這咕嚕掐了別播，你好好的講商會吧，咋還進軟廣告了呢，誰不知道你庫房里押了一批曼利夏槍啊？你也不能在這里賣私貨啊。你不知道時空廳最近下通知嚴查小說插播軟廣告呢，再播就砸你攤子了啊。”“啊，騷瑞騷瑞，下次一定注意，小的一點心意，不成敬意，城管大人您走好，走好。”時空廳城管局的一位胖科長拿著孝敬的一筐子潘家驢肉滿意的坐上時光皮卡回去交差，小人我也只好彎腰媚笑恭送大人還朝去休。