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我問她：“那你覺得我的強項是什么？”

李薇說：“管理策劃算一項吧，還有，你對市場的感覺也很靈的。ＷWｗ、ＱΒ⑤.cOｍ\\要是去年那一次陳總肯聽你的，大量收貨，年底公司到少能賺一千多萬。唉，可惜這兩樣東西我是學不來。”

我笑了笑：“他不聽我也沒辦法，反正他賺了錢也不會給我分多少。”

李薇也笑道：“去年年底價格瘋長，我看陳總都快后悔死了。”

我說：“沒辦法，他這人還是很謹慎的。他要是肯冒險，公司早就做大了。”

李薇又問我：“當時大家都覺得市場前景不太好，為什么你認為會大漲呢？”

“這個嘛，主要就是對各種信息的分析解讀，加上自己的感覺，做出判斷。”

李薇想了想，說：“聽起來有些復雜。看來我還是適合老老實實的做銷售。”

我說：“你急什么，對市場的感覺又不是一天兩天能培養出來的。再過個幾年，你就有感覺了。”

車剛開進浦海，我接到一個電話，是小徐打來的。我心里突然一緊，這會已經快十點了，如果沒事的話，小徐從來不會在九點半以后打我電話的。

小徐的話簡單明了：“小吳，你這次送來的部分材料，今天切割時嚴重扭曲，無法使用。我剛從廠里回來，已經叫他們停工了。”

這是個比較嚴重的問題。我以前遇到過一次，最后把客戶做丟了。一般像這種材料問題，只能找鋼廠處理。我們經營的這些材料，本大利小，讓公司處理是不可能的。但鋼廠處理流程般要兩三個月，沒幾個人愿意等這么長時間。

怎么這么倒霉，又讓我攤上這種事。一下子就把我的好心情弄沒了。我問小徐：“有多少材料出問題啊？”

“大概有40多噸吧。”

還好，不是很多，有回旋的余地。要是400噸，我跟小徐的合作肯定會就此結束。

“唉，兄弟，我明天去看看吧，先說明啊，不一定能處理。”

掛了電話，一時想不出什么辦法來。要是別的小客戶，崩就崩了，大不了再做個回來。可像小徐這種客戶，實在不那么好找。

李薇問我：“怎么了？又出事了？”

我苦笑著說：“如你所愿，我明天又要去處理質量問題了。這次問題很嚴重，恐怕不好處理。”

李薇一臉的愧疚：“對不起啊，都怪我亂說話。”

我笑了：“這和你有什么關系啊？那些材料都出廠幾個月了，難道你不說那些話，材料就不會出問題了？那你也太厲害了吧，這消息傳出去，得有多少人來膜拜你啊。”