劍道塵心提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

李全策這次負責的整頓更新流水線工作，除了根據我們目前的生產特點對原有生產線進行改動。全\本//小\說//網同時還引進了兩套全新的設備。都是SXZ的升級型。生產這些設備的那家德國公司于去年九月份的時候正式進入我國市場。售后服務也就跟了上來。

這次李全策他們進行改造。這家工廠就提供了不少技術人員協助。所以整個時間比我們預計的短了許多，增加了新的設備。但廠里的人員卻沒有增加，這是因為新的機組智能程度較以前大有提高。效率也是不可同日而語。當然。這樣一來工人對新生產線的熟悉就需要一個過程。而一些關鍵性的控制點。就需要技術部的人上陣。實際上改造之后。人員出現了一定程度上的過剩。這些人便被頓強又安頓到老廠那邊去了。經過這個大動作。產量有了極大提高。據顧強最近幾天提供的數據。較之改造前。日產量提高了六倍以上。其實這還遠沒有達到理論最大產能。過段時間。等工人再熟練點。生產培訓完成。速度還能再快一些。

在這個前提下。我們同長州明江展開大范圍合作的硬件條件成熟了。

早在一月中旬時，習宏量就不止一次和我提起。要求正式開展全面的合作。這一個月來。我們的合作進行的非常理想。

一產一銷。雙方配合默契。而通過這段時間的緩沖。我和顧強都刻意的去了解這方面的內容。可以說在代理方面都才了一定地經驗積累。可以說萬事具備。差的就是產量的保證。

習宏量得知我方同意進入全面合作時。顯得非常高興。極力邀請我們去長州談判。主要是想讓我們看一看當地的市場情況。這個要求對我們來說再好不過了。浦海、錢州、長州三個城市。基本上程三角形。任意兩點之間的距離都差不多。當下我和顧強定好時間。分頭出發。

到達長州后。我們在明江集團長州公司碰頭。和顧強同來的。還是雷猛那幾人。習宏量接待我們后，并沒有馬上就進入談判的環節。而是先帶我們到長州地各銷售點轉了轉。習宏量說：“妙筆傳情，系列產品在我們的銷售體系下。很快就打開了市場。我預計在新年時。將會才一個銷售高峰。要遠遠超過元旦的時候，這是對貴我雙方都有利的?！?

這家伙臉上頗有些得意之色。不過他確實有得意的資本。我們一圈下來轉了幾個點。銷售情況很是不錯。而且前來購買的消費者。對于商品本身也很了解。看來他們的宣傳的確非常到位。

吃過中飯。雙方正式進入議題。這回我們也是有備而來。像上回那么倉促。而且大家都是朝著努力促成地方向去談。進展很快。在快要結束的時候。習宏量突然說：“我方希望能得到貴方新產品的優先代理銷售權?！?

我和顧強幾人對視了一眼。問道：“您能說得詳細些么？”

習宏量笑了笑。說：“就是說。當貴方有新產品投產后。應該能最先由我方代理稍售。試銷售時，也應該先考慮我們代理的這一塊市場。在產量有限的情況下。應該能首先保證我們一定比例的供應量。當然。我們也會及時提供反饋信息給貴方?！?

這個似乎也沒什么。除了提前給他們代理權。其他的和前面的議題差不多。而且由他們來做市場調研。目前來看。效果要比我們自己做得好。我看了看頓強。見他點點頭。便說：“這個沒問題?！?

后面的進程一切順利，很快就把協議訂了下來。

簽字慶祝之后。習宏量就問：“吳先生。上次聽您說到新產品地情況。不知進展如何。什么時候能銷售？”

我沉吟了一下。最后還是說：“不瞞習先生。新產品開發過程中碰到些問題。原計劃是在情人節時就上市的?，F在看來是不行了。能趕在春節前。就已經不錯了。”我知道他是想通過節前的宣傳。以及新產品的特點。為銷售造勢，這一輪的工夫做好了。收益遠大于元旦時。他們首期的投入也就可以盡快的轉化為利潤了。剛才所謂的新產品優先代理。短期內也是為這個打算。

習宏量想了一下。說：“那也無妨?！?

談判結束。剛剛四點鐘。習宏量邀我們留下來吃飯。被我們婉言拒絕了。廠里的生產正在重要關頭上。顧強不盯著?？傆X得放不下心。而我們那邊的情況也差不多。研發工作到了緊要處。大家都在加班加點地趕時間。

跟顧強交談幾句，大家各自回去。

長州到浦海比錢州還要近一些。一路上車不太多。一個多小時就開了回去。到了位于東新區的新辦公地點時還不到六點鐘。停車時打了個電話。李全策他們正在位于三樓的餐廳吃飯。

這個時候吃飯的人已經很少了。一進餐廳。就看到我們那些人正坐在一堆。沈一等人不在。應該是已經吃完了。李全策沖我招招手。走過去時。我的那份飯也擺在桌子上了。

由于這座樓內有餐廳。提供各種工作餐。原先為我們燒飯地阿姨便下崗了。每到飯點。這餐廳里就熙熙攘攘。我們這些人都不愿意湊這個熱鬧。每次都晚上半個小時過來。

一坐下來。李全策就問：“情況怎么樣？”

我點點頭?！耙磺许樌??！?

李全策說：“現在就是我們這邊慢了。得加緊。同志們。加油了啊，”

他話音一落。眾人便飛快的把飯往自己嘴里扒。就像是往里倒。我笑了笑。說：“干什么。一個個狼吞虎咽的。我們現在進度已經夠快的了。大家慢點吃。吃快了傷胃?！辈贿^我地話效果不大。為了跟上大家的進度。最后我也狂吞起來。

最近這些天。我們就跟打仗一樣。凡是和工作無關的事。那是能快就快。上廁所時人人都是小跑。

回到工作室。眾人稍歇一下。便立即開工。又像往常一樣。直忙到十一點。沈一進來敲了敲門：“車等在下面了?！?

李全策答道：“好喇。馬上下去。”

為了方便大家上下班。我雇了一輛中巴。每天定時接送大家。下得樓來。和眾人告別。我自己開車回家?；厣硗邩?。轉眼間到這里已經快兩周了。這除了第一天蘇映雪來過個電話，下來轉了一圈。便再沒見過她?；氐郊依铮⒂斑€在等我。我上前抱住她，憐惜的說：“以后你就別等我了。”

“不看著你回來，我怎么能放心呢?！卑⒂绊槃萏稍谖业谋蹚澙铮鞍⒃?。你想不想能經?？吹轿夷兀俊?

我說：“那當然了。不過最近時間實在是緊。忙過了這段。我會好好陪你的?！?

阿影說：“你忙我當然知道了。我不是說這個?！?

我說：“那是什么？”

她笑了笑。沖我眨了下眼，說：“過兩天告訴你。對了。剛才李薇也在一直等你。才去睡了。她說又有一個大的進口單子。公司準備接下來。問問你地意見?！?

我沖口說：“當然接了。只要發貨期沒問題。”

阿影說：“她說公司里的人也是這個意思。不過資金方面需要和商行的人談。明天你跟她說吧?！?

xXxxx

第二天我和李薇到了公司。她和宋海峰、羅成把這次的情況詳細的向我作了介紹。

原來這回是一批美國材料?？偣矁扇f噸。買主是國內一家公司。交了訂金。貨都裝船了。要付全款的當口。這家公司卻資金運轉不靈。弄得倒閉了。外貿公司一直從美國進口材料。最先得消息。他們很想接下來。因為這批材料訂在兩個月前。價格相當適合。但因為要用的資金較多。又不在他們的計劃之內。便尋找下家。準備一次性倒手。

許華把這俏息。告訴了李薇后。她跟宋海峰、羅成合計了一下，三人都覺得不錯。這便來問我地意見。

在為那家不幸倒閉的公司默哀三秒后。我對三人說：“這事你們定不就行了。跟我們上次操作一樣啊。還需要專門問我？”

李薇笑著說：“你是領導嘛。這么大的動作。怎么能不請示呢。”

羅成說：“吳總，這里面的關鍵其實還是和商行那邊的接洽。解決資金問題。這個由你出面才合適。我們都不好做。”

跟商行合作搞定了外貿公司的那三萬噸材料后。董事唐紹強對我們之間的合作極為滿意，有意思再有一次大規模。最好能是長期的合作單子。但眼下市場在收緊。大單子在國內實在不好找。外貿方面我們又只有一條路。浦海外貿公司

近幾個月來這方面動作不大。所以類似的合作后面只做過一次。量也不大。

我白了李薇一眼?！俺粞绢^。拿我開涮。還是小羅實在。”不理這些人地反應。我撥通了唐紹強的電話。對方果然一聽之下就十分感興趣。唐紹強最近幾天上午都有空。只要跟許華那邊說好。隨時可以三方碰頭談細節。

我打完這個電話。李薇立即就跟許華聯系。幾個來回。我們便把碰頭的時間定在了次日上午。搞定了這件事。大家都很高興。這批材料大概能在年后到港。那時正是銷售旺季，賺上一筆是肯定的了。

弄好這個事。我說：“上次我和你們說的。過完年搬公司。你們覺得怎么樣？”

李薇說：“我覺得嘛。那邊壞境肯定是不錯的了。不過租金太貴了。而且公司這么多人。大多住在這附近。上下班不方便?！?

她說得不錯。雖然一層一個月８萬塊非常便宜。但和我們這邊比起來。那就貴得太多了。

我說：“還有呢？”

李薇說：“還有就是電話移機?？鐓^保號。也要不少錢的。不留號。就太可惜了。”

我點了點頭。對于一個貿易公司來說。沒有什么固定資產。只有品牌算是可以值點錢。而我們還無品牌價值可言。只有那幾個電話號碼。卻是聯系客戶的扭帶。要是不保留。確實會非常不方便。

我又看看宋海峰，他看了李薇一眼，說：“我覺得嘛，還是搬過去。好一些。至少有正規公司的樣子?！?

我笑了笑。老五的想法和我差不多。李薇說：“不當家不知柴米貴。羅成。你說說?！?

羅成說：“李經理說得有道理。搬過去，開支會多不少。不過關系公司長遠發展，我覺得海峰說的對。而且我認為，公司的規模擴大了，支出增加是必然的。如果（奇*書*網-整*理*提*供）扣著些錢，不能有長足的發展?！?

我沖羅成豎了個大拇桔。李薇看到撇了撇嘴。我說：“其實我還有些想法。等過完年。包括公司的制服、員工福利等等。都應該正規起來。這些都是花錢的東西。但一個正規的公司。不能沒有這些?！?

簡短地討論之后。便把這事情定了下來。對于將要多出的種種費用。羅成也估算了一下。在正常的成本支出范圍之內。李薇也沒有什么不高興。她倒不是不愿意搬。只是心細了些。女孩嘛。

碰頭會結束。三人便出去做事。我心念一動。叫住了羅成。“小羅。我問你點事?！绷_成回過身來坐下。“什么事。吳總？”

“小羅。你看我這塊表。大概要多少錢？”我退下手表。遞到他手里。

過不久就是情人節了。昨天晚上就在想。要給阿影準備件小禮物?？墒撬褪裁茨兀恳路沂遣粫舻摹２蝗缢图罪?。恩。就是首飾。要帶鉆石的。鉆石恒久遠。一顆未留傳嘛，雖然不記得是什么牌子的廣告。但這句廣告詞給我的印象很深?，F在送戒指。恐帕有些早。送個帶墜地項鏈應該不錯。

這一年來也嫌了些我。覺得應該送一件和她送我的表價錢相當的禮物。那才有點樣子。不自覺之間。我有了一點小暴發戶的心態。

此時想起羅成對價格的敏威。忍不住便想問問他。

羅成接過手表?？戳丝?。笑著說：“是歐陽影送的？”我點了點頭。他問：“吳總你覺得大概得多少錢？”

我說：“兩、三萬吧?！币娝麚u搖頭。我又說：“四、五萬？”還是搖頭?！傲⑵呷f？”我靠。還搖頭。“八、九萬？”這次羅成終于點頭了。我心中感嘆。終于差不多了。這塊表原來這么貴啊。正在想八、九萬的項鏈是什么樣子。就聽羅成說：“換成美元。就比較接近了?！?

這一次進口材料的合作。有前面的成功經驗可供借鑒，談起來相當順利。三方接約好的時間碰頭。用了兩個小時就談妥

了。材料目前已經裝船。只等商行的款劃到。立即就可以啟航。

算算到港時間。應該在春節之后。按往年徑驗，那正是價格上揚、出貨迅速的時候。一般會持續一到兩個月。據我們現在的銷售水平。不用梁波他們幫忙。這２萬噸材料一個半月差不多就可以出掉。

不過我還是和梁波他們打了個招呼。商場上能有這些朋友十分難得。此時有錢大家賺。有困難的時候才能指望別人拉你一把。沒有人會一輩子順風順水。并且這樣也保險一些。萬一今年節后沒過一個月價格就開始下跌，雖說進價相對較低。不會有什么損失。但會影響到商行對我們公司的信心。

三方談判后。唐紹強又和我做了一次較為深入的談話。他希望這種合作能夠長期的進行。讓我盡可能多的找一些這方面的路子。這個想法和我不謀而合。他們需要高回報的投資項目。而我需要他們的資金援助。等解決了研發部的事情。我要在這方面下下工夫了。

處理好這些事，我就回到了研發部。剩下的事情就由李薇他們來處理。大家都熟門熟路。也不用我操什么心。

３０模板的開發越來越順利。進度已經超過了我們的預期。即便這樣。卻仍然無法趕在情人節時上市。顧強和我商量了一下。又詢問了習宏量等幾個經銷商的意見。我們選擇了一款集成錄音功能的２０作為這個特殊節日的主打產品。

這個小玩藝一生產出來。就被習宏量那邊拿去擺上了柜臺。從反饋信息來看，效果不錯。這種東西銷售周期應該比我們最早弄出來的幾個版本長。愛情本就是個永恒的話題。但愿這個東西也能長銷。

進入２月中旬。３０終于到了最后的調試階段。估計再有一周地時間就可以推上生產線。到了這一步。我們地工作算告一段落。調試工作被小熊等人包了下來。我和李全策就顯得有些清閑。忙了許久。一下子停下來。還真是不習慣。

這天中午吃過飯。我倦意上涌。剛想趴在桌子上瞇一會。就被李全策一巴掌給拍了起來。“你這家伙。怎么又睡上午覺了。我還以為你這毛病改了呢。”他邊說邊扔了一支煙在我桌手上。

“什么叫毛病啊。午睡是個好習慣?！迸赃呑鲈囼灥哪情g房子里一陣陣刺耳的聲音傳來。小熊他們又開始調試了。這覺看來也沒法睡。我便撿起桌子上的煙點燃了。那位喬先生說這樓的隔音效果好。指的是樓層之間?？蛇@同一層里面。那就差得太多了。

李全策在我對面坐下。說：“后面的工作。你有什么安排？”

我說：“春節放假前。我們就是做３０的改進版?！?

“再后面呢？”李全策又問。

“我還沒想過。”

“有沒有４０了？”

“４０？”我楞了一下，“沒考慮過。怎么。你有想法了？”

“我哪有這水平啊。就是想問問你后面的研發計劃?？偛怀筛阃炅诉@個。研發部就散伙了吧？”

我笑了笑。說：“怎么可能呢。光是３０的改進。就不知道要花多少工夫。有大家忙地了?！辈贿^他這么一說。倒是應該考慮一下以后的研發方向了。沉思了一下。我問：“你說如果我們搞４０。大方向。應該朝哪走呢？或者我們干脆應該開發一個其他的種類？”

李全策說：“我暫時沒想法?，F在腦子已經被掏空了?！?

我白了丫一眼。正想損他兩句。卻看到阿影從他后面敞開的門走了進來?！澳阍趺磥砹耍蔽矣行@喜的說。

“來看看你啊。大李好，”阿影跟李全策打過招呼。笑盈盈的走到我跟前。

“笑這么開心。有什么好事？”我邊問邊去拉她地手。阿影一縮胳膊閃了開來。

李全策說：“那個。我去干活了，”說完就閃了出去。還順手帶上了門。

嗯。還行。消失的挺及時。見他走了。我把阿影拉過來坐在我腿上。居然只剩下我們兩個。她的臉還是一下子紅了起來。“我沒開空調啊，屋里很熱么？”我故意問道。

“你真討厭?！?

我笑了笑。就想往她臉上親去。沒想到她突然從我腿上跳了下來，說：“別，有人會進來的?！?

“要不去樓上吧。那里什么人都沒有。”我拉住她的手說。

“不正經?！卑⒂霸谖翌~頭輕輕拍了一下。卻沒再說什么。一直跟我到了樓梯口。我不由問道：“你不會真要和我到樓上去吧？”

阿影笑了笑。說：“不是你說的嗎？走啊，”

我一邊跟她往上走。一邊打量著她。剛才我說到樓上。也就是隨口開玩笑。阿影面子薄。在外面絕對不會跟我這么胡鬧。今天是怎么了？

阿影說：“你這樣看我干什么？”

我說：“我看看你是不是別人冒充地?！?

阿影嫣然一笑。我點了點頭：“嗯。是正版的。這么好看的笑容。別人是冒充不了的?！?

到了樓上從樓道里出來。隱隱聽到些聲音。似乎這一層有人。這時阿影拉著我一直走到通道前。指著墻上的一塊牌子說：“看?！?

這塊銅牌非常眼熟。上面寫著“拓陽律師事務所”幾個大字。正是以前去阿影那里時常見到的。我又驚又喜：“怎么。你們搬到這里來了？”見她點了點頭。頓時想起。數天前她曾經問我。想不想能夠時時看到她。原來是指這個啊。我在她臉上親了一下。說：“小乖乖。行動還挺隱秘的?！?

阿影說：“你高興么？”