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“每一種商品都比經(jīng)銷(xiāo)店的便宜，有的還是真正的出廠價(jià)。”我邊躲避著有些瘋狂的人群邊向兩人解釋。

“難怪會(huì)有這種場(chǎng)面。”王廣文心有余悸的說(shuō)。剛到超市門(mén)口的時(shí)候，他被超市外鼎沸的人群嚇到了。

“價(jià)錢(qián)這么低，還能賺到錢(qián)嗎？”王廣武問(wèn)。

“今天是賠本賺吆喝。”我笑著小聲說(shuō)：“光外面那個(gè)舞臺(tái)和演出隊(duì)，就花了十萬(wàn)。”

“嚇！這么多啊！”哥倆有些直眼。

“本來(lái)想請(qǐng)趙本山和那英來(lái)著，十一不是普通日子啊，人家沒(méi)空。”我側(cè)身讓過(guò)一個(gè)全身掛滿大包小裹的老太太，接著說(shuō)道：“不過(guò)看今天這狀況，好像已經(jīng)熱鬧的忙不過(guò)來(lái)了。沒(méi)請(qǐng)到也好，反倒省了一筆”

哥倆面面相覷，不知該說(shuō)什么好。

“今天帶你們來(lái)就是學(xué)習(xí)的，你倆多看多聽(tīng)，別像外行那樣光看熱鬧，要多看看里面的學(xué)問(wèn)。有什么不懂的地方就問(wèn)。”

我向他倆一番交代后，帶著他們吃力的擠上了二樓。

從二樓的天井向下看去，一樓的貨架前人頭攢動(dòng)，擁擠得像罐頭一樣。剛擠進(jìn)來(lái)的人們像饑渴的餓狼，帶著戰(zhàn)利品擠出去的人們像逃荒的難民。

“我這輩子，第一次見(jiàn)到這種場(chǎng)面。”王廣文搖頭評(píng)價(jià)。

“我見(jiàn)過(guò)類(lèi)似的，不過(guò)沒(méi)有這么夸張。”王廣武說(shuō)。

見(jiàn)我倆用詢問(wèn)的目光望向他，他笑笑補(bǔ)充說(shuō)：“小時(shí)候跟我媽去糧店買(mǎi)糧，過(guò)年的時(shí)候就是這樣。不過(guò)我上學(xué)之后就沒(méi)有了。”

王廣文突然輕叫一聲：“哎？那個(gè)人好像把什么東西悄悄塞進(jìn)衣服里了。”

我倆順著他手指的方向看過(guò)去，人山人海的，哪里分辨得清是哪一個(gè)？

“沒(méi)關(guān)系，值錢(qián)的東西有專(zhuān)人看管，不值錢(qián)的丟一點(diǎn)也損失不了多少。”我小聲向他們解釋?zhuān)骸敖裉斓臓I(yíng)業(yè)員已經(jīng)是平時(shí)的兩倍了，都是從長(zhǎng)春那邊借調(diào)過(guò)來(lái)的。”

“既然明知道忙不過(guò)來(lái)，又會(huì)虧本，為什么還要這么折騰？”王廣文有些不理解了。

“為了宣傳造勢(shì)，提升知名度。”我給他了一個(gè)直接答案。

“知名度有什么用？值得這么大的投入嗎？”王廣武皺眉問(wèn)：“你看那些人，他們都是來(lái)貪小便宜的，你今天促銷(xiāo)了，他們來(lái)?yè)粕弦煌ǎ魈旎謴?fù)價(jià)格，他們就都不來(lái)了。反倒還會(huì)使一些本來(lái)想買(mǎi)東西的人改為觀望，等著你下次降價(jià)。”

“那就每天都降價(jià)，天天搞促銷(xiāo)，讓他們天天來(lái)。”我笑著說(shuō)。

哥倆異口同聲：“那還怎么賺錢(qián)？”

我拍拍兩人的肩膀：“走，上三樓給你們看答案！”

由于這座只有三層，所以創(chuàng)店之初我們不得不放棄掉了一些大類(lèi)的商品，比如服裝鞋帽。現(xiàn)在的布局是，一樓經(jīng)營(yíng)食品日雜，二樓經(jīng)營(yíng)日常百貨，三樓經(jīng)營(yíng)大宗商品，比如家具和電器。

超市，顧名思義就是超級(jí)市場(chǎng)的意思，賣(mài)啥都行。在一般規(guī)模的超市是看不到家具的，因?yàn)轭櫩蛡兏鼉A向于去家具專(zhuān)營(yíng)店選購(gòu)。

但凡事總有例外，就像許多街邊的煙酒糖茶店其實(shí)只賣(mài)煙酒，糖茶只是象征性的擺設(shè)一樣，國(guó)強(qiáng)超市里的家具其實(shí)也只是擺設(shè)，我們真正賣(mài)的，其實(shí)是窗簾。

窗簾有多賺？讓我告訴你，至少百分之三百。

至于家電就不用說(shuō)了，看看十年后的國(guó)美與蘇寧有多大規(guī)模，看看黃光裕有多富有，看看已經(jīng)富得流油的老王，就明白了。

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