努力的菜鳥提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網m.autocad360.cn），接著再看更方便。

第25章 討價還價

宋濤不愧是做銷售的，哪怕這才是80年代初期，他的變臉功夫就已經如此爐火純青了。

雖然張平衣著極為破舊，宋濤心里也不是太相信，但他依舊表現的十分真誠，張平瞬間就給對方下了一個評定：這是一個真正的生意人。

等到兩人坐下，宋濤趕忙取來兩個茶缸子又是倒水，又是遞煙，好一番客套這才終于說到了正事。

“同志，看你如此年輕竟然就能夠單獨出來為村里做事了，真是年輕有為啊，還未請教如何稱呼！”宋濤的態度讓張平很舒服，完全不像這個時代絕大多數人的表現，至少比陳麗娟那個坐郵電局柜臺的可是好多了，即便心里很勢利，也沒立即表現出來。

張平笑笑：“我叫張平，宋科長不必如此客氣。我今天來是為了采購一批塑料盒子，聽聞咱們廠技術非常不錯，能不能拿幾種樣品看看。

若是有現成可用的我也可以減少一項開模具的錢不是。

艱苦奮斗是我們國家宗旨，也是為國家節約資金是不是？”

張平一開口就讓自己站在了道德的制高點，以國家大義確立了自己的位置。

宋濤臉上頓時閃過一絲失落，一開始就不想開模具，他對這筆生意也有些興致缺缺了。

不過廠里的情況他也很無奈，現在的財務狀況很不好，可不僅僅是下半年那個訂單被撕毀的事情，還有不少賬款根本要不回來，這才是廠里最大的困境，目前也只能希望盡快賣出新的產品，賺些錢回來發工資過年。

“哦，樣品倒是很多，那不知張同志有什么要求？”宋濤依舊維持這臉上的笑容。

張平于是簡單的講出自己的要求規格，其實完全就是將宋濤的思維向此前那個塑料盒子上引導。

宋濤聽完心里猛然一動，因為他覺得對方要求的規格自己完全可以用倉庫里的積壓庫存頂上。

心里有了驚喜，笑容就再次燦爛起來。

“那張同志你且稍微在這里坐著等等，我這就去倉庫中帶些樣品回來！”

宋濤客氣的離開，不到五分鐘就再次回來，身后還帶著一個人，兩人都帶著五六和塑料盒子，不大大小小各自不同，正方形的，長方形的，圓形的，還有一些就跟柱子一樣的筒子形的。

此外材料薄厚也各自不同，張平也在其中看到了此前在門衛大爺那里看到的那個分層的塑料盒子。

“張同志，這些都是大致符合你要求的樣品，你看看有沒有能夠完全符合你要求的。”

宋濤客氣，他身后跟著的那個年輕人很是詫異。

張平實在太年輕了，感覺完全還是一個學生，臉上的青澀都還沒有完全褪去的樣子。

張平趕忙道謝，行事很是老道，若是忽略年齡，還真是一位合格的辦事員形象。

張平一件件的翻看著面前的樣品，仔細盤算，最終留下了三種樣品，一種圓形的禮品盒，一件早就看中的那件分層盒子，還有一種則是方方正正的盒子，當然，最后一種完全就是隨便選的。

“就這三種基本合適，宋科長能不能給個報價，單價多少，我再最終決定！”

宋濤心里一喜，果然，那個存庫產品真的符合要求。

他都能想到，只要稍微處理出去一批庫存，廠長都會對他如何笑臉相迎了。

“這個圓形的單價三毛六分錢一個，這個分層的三毛二分錢，這個方形的壁厚多出0.5mm，價格就要貴一些，四毛錢一個。”宋濤顯然是早想好了，馬上就報出了價格。

張平的眉頭瞬間皺了起來。

門衛大爺說了這個分層的盒子價格也就是三毛錢的樣子，但宋濤卻是直接提到了三毛二分錢，有些高了。

看到張平皺眉，宋濤趕忙笑著說道：“當然，這是基本單價，具體還要看張同志需要多少數量，數量多的話，開機損耗和材料各方面都會節省不少，單價也能少一些。”

張平的臉慢慢嚴肅了起來：“宋科長，你還是給一個合適的價格吧，這件事需要盡快確定，若是不行我就要找紙品廠找合適的紙品容器代替，那樣成本會更低一些。”

宋濤一聽這話就有些急，這還真是可行的。

紙品盒子雖然有些抵擋，若是裝不重的東西，其實也基本夠用了，但材料費用的確要便宜很多，少一半都很可能。

宋濤一臉猶豫，好半天才說道：“張平同志，這么說吧，若是你能一次性訂購超過五千件，我可以給你做主，每件單價便宜五分錢，超過一萬件，單價我可以給你便宜七分錢。”

最后，他指著那個分層的塑料樣品道：“你要是訂購這種，數量超過一萬件，我可以給你直接便宜一毛錢！”

他也不想這樣，可這個東西已經占據了太多的資金，數量實在太大了。

張平心里已經是狂喜起來一件便宜一毛錢，那就是一個兩毛二分錢，這成本可是降低三分之一，太值了。

“兩毛錢如何，若是宋科長覺得可行，那咱們先簡單確認一下，我這就帶著樣品回去找村里領導確定，最多三天，就會過來給出最終答復。”

“這個太低了吧，張平同志，我可是已經給出了最低價格了。”宋濤滿臉肉痛。

這都是錢啊一萬個可就是兩千多塊錢，不算大錢，但對他們廠子如今來說，卻是一筆難得的收入，關鍵是能處理不少庫存，根本不用開工生產的。

張平搖頭：“就兩毛錢，宋科長給個話吧，若是不行，那我就去紙品廠看看，相信他們給出的價格我至少可以談到一毛二分錢的單價。”

經過跟宋濤的談話，他已經稍微對目前的產品單價有了一個了解，此刻語氣就非常堅決了。

而且他相信對方一定會答應的。

宋濤再次猶豫好半天，皺眉道：“你確定能訂購一萬件以上嗎？若是真的可以，那我就給你兩毛錢一個的單價！”

顯然，這也是到了宋濤的底線了。

“可以！”張平毫不遲疑的點頭。

“這是第一批，說不定還有第二批和第三批，宋科長，你放心，這個訂單，一定會讓你很開心的！”

“好！那就兩毛錢一個，數量至少一萬件，最好咱們先簽訂一個簡單協議，你這邊也付點定金！”