伯拉土提示您：看后求收藏（詩(shī)鼎小說(shuō)網(wǎng)網(wǎng)m.autocad360.cn），接著再看更方便。

嶺南三忠明顯是置身事外，表現(xiàn)出一切由自己做主的態(tài)度，倒讓趙有恒又放心了一些。趙有恒這兩天一直在仔細(xì)推敲常玉留下的外交文件，希望能真正而徹底的理解對(duì)方的一切明顯與潛在意圖。

不同于東聯(lián)集團(tuán)的商業(yè)信函，華美的外交文件遣詞造語(yǔ)直白死板，而且內(nèi)容晦澀、新奇詞匯屢出不窮，理解起來(lái)十分困難，不得以之下，趙有恒只能把正在佛山聯(lián)系生意的妻弟劉耀禹也找來(lái)，一起幫著分析。

一天之后，隨著妻弟劉耀禹的到來(lái)，兩個(gè)意外的客人也到達(dá)了廣州，他們是去年自己急于招攬的王夫之和顧繼坤，讓正在焦慮萬(wàn)分的趙有恒似乎看到了更多解惑的曙光。

顧繼坤和王夫之投奔鄭成功的事，趙有恒也早就知道了，如今這兩人作為鄭成功的私人代表前來(lái)聯(lián)系共同抗清，讓趙有恒對(duì)鄭成功的好感又上升了不少。不過(guò)眼下王顧二人到來(lái)的最大的用處，還是他們留學(xué)華美三年的見(jiàn)識(shí)。

鄭成功當(dāng)年就是積極奔走尋找華美援助的推動(dòng)者，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)和趙有恒屬于救國(guó)路線(xiàn)立場(chǎng)一致的人。王顧二人又是江南小有名氣的才子后輩，在一番守秘發(fā)誓之后，趙有恒也沒(méi)有打算對(duì)王顧二人隱瞞此事。

入夜了，廣州巡撫衙門(mén)的大書(shū)房里燭光通亮，除趙有恒這個(gè)上了六十歲的老人，其他全是中青年。

“所有條款細(xì)則清晰，司法引用均在華美國(guó)府律法容限之內(nèi)，放之海外租界，并無(wú)逾法之處，也未觸及我大明國(guó)體律令。然涉及諸多商務(wù)事宜，恐怕就非在下所長(zhǎng)了，還須而農(nóng)兄多多推敲下?！?

仔細(xì)看完外交文件的相關(guān)內(nèi)容，在華美就讀法律專(zhuān)業(yè)的顧繼坤忍不住輕輕點(diǎn)頭，仿佛對(duì)所有內(nèi)容已經(jīng)掌握了，但還是把文件又推到了王夫之的面前。因?yàn)閷?duì)方在華美是學(xué)的金融管理專(zhuān)業(yè)，對(duì)經(jīng)濟(jì)商務(wù)更為熟悉。

和顧繼坤不同，王夫之在反復(fù)看過(guò)幾遍后，居然露出一絲微笑。似乎看出了些其他門(mén)道。

“巡撫大人，若是簽下這份貿(mào)易服務(wù)協(xié)議，可解大人一些錢(qián)糧之憂(yōu)，也有些好處。不過(guò)，那長(zhǎng)久大利還是華美盡皆占去。行商之人倒是求之不得……”

剛一聽(tīng)到前半句，趙有恒還有點(diǎn)喜出望外，但王夫之那個(gè)轉(zhuǎn)折，又讓人有點(diǎn)心里堵得慌。

他就知道華美人從來(lái)不會(huì)做啥虧本生意，即便給你一些甜頭，又會(huì)從更深的地方加倍撈走。難怪妻弟劉耀禹在看了文件內(nèi)容后，一個(gè)勁地說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，看來(lái)這種貿(mào)易協(xié)議，完全就是沖著商人得利去的。

側(cè)頭看了眼劉耀禹的臉，只見(jiàn)對(duì)方臉皮微紅。似乎也被王夫之說(shuō)中了。

“不忙，我將之重譯細(xì)寫(xiě)一下，好讓大人更加明白。協(xié)議中所談交易合同，乃華美國(guó)內(nèi)通行之‘訂單交易’，量需采買(mǎi)，約期交割……”

說(shuō)著，王夫之扯過(guò)一紙筆，就將華美外交文件里的條款內(nèi)容寫(xiě)成趙有恒能夠看明白的詞句。

……

如今在香港或瓊州的相關(guān)華美進(jìn)出口商品交易，都是“大賣(mài)場(chǎng)”模式：無(wú)論什么商品，都一股腦地先運(yùn)到目的地倉(cāng)庫(kù)再說(shuō)。然后再列價(jià)攬客，當(dāng)場(chǎng)交割。

商品種類(lèi)和數(shù)量少的時(shí)候，這種模式倒也簡(jiǎn)單，但隨著交易規(guī)模擴(kuò)大。加上時(shí)局導(dǎo)致的商品價(jià)格和數(shù)量變動(dòng)很大，不可避免就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似放棄交易或改變交易意愿的矛盾沖突。

某年瓊州甘蔗大豐收，南海公司拉來(lái)了10000擔(dān)粗糖，結(jié)果華美采購(gòu)商嫌品質(zhì)不夠好或價(jià)格太貴，甚至部分采購(gòu)商根本就沒(méi)來(lái)香港，結(jié)果南海公司只賣(mài)掉了5000擔(dān)。這筆粗糖生意就做得很不爽。

或者說(shuō)東聯(lián)集團(tuán)一口氣從北美本土運(yùn)來(lái)了100箱在華美國(guó)內(nèi)都供不應(yīng)求的葡萄籽油，但人家大明百姓根本就沒(méi)有健康消費(fèi)意識(shí)，也買(mǎi)不起這種昂貴的保健食用油，結(jié)果導(dǎo)致海運(yùn)上萬(wàn)海里的商品白白堆在倉(cāng)庫(kù)里晾著。

交易中無(wú)畏的扯皮和浪費(fèi)時(shí)有發(fā)生，對(duì)華美商人和大明海商雙方來(lái)說(shuō)都不是一件好事。所以為了規(guī)范大宗商品交易，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供更優(yōu)良的交易服務(wù)平臺(tái)，在東聯(lián)集團(tuán)的建議游說(shuō)下，一種帶有官方監(jiān)理性質(zhì)的地方貿(mào)易服務(wù)協(xié)議就醞釀出臺(tái)了。

華美香港總督府和大明廣東巡撫衙門(mén)聯(lián)合建立一套地方性的貿(mào)易合作與服務(wù)機(jī)制，鼓勵(lì)東南各省、乃至常年活躍在東海南洋的所有大明海商，將香港或廣州作為進(jìn)出口商品集散地，使兩地成為遠(yuǎn)東最大的貿(mào)易中心，兩地政府都可從中獲得不菲的稅收。

《香港與廣東貿(mào)易服務(wù)協(xié)議》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)協(xié)議）的構(gòu)想，可以說(shuō)是華美為近一步打造遠(yuǎn)東國(guó)際商業(yè)樞紐做出的調(diào)整，更是繼續(xù)加深拉攏大明東南各省海商和廣東新興地主買(mǎi)辦集團(tuán)的合法利器。

凡從事廣東或香港進(jìn)出口貿(mào)易的團(tuán)體或個(gè)人，無(wú)論國(guó)籍，均可自愿申請(qǐng)協(xié)議規(guī)定的服務(wù)項(xiàng)目。須按照協(xié)議規(guī)定內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)交易，也就是采用華美國(guó)內(nèi)最常見(jiàn)的“訂單合同制”。

合同范本由華美方面提供并推行，商品交易均以訂單形式簽訂合同，約定雙方每年的進(jìn)出口商品的種類(lèi)、質(zhì)量、數(shù)量、金額、以及交割時(shí)間和地點(diǎn)。合同以年為單位，一種商品的訂單最多可簽訂五年份。

這樣一來(lái)，買(mǎi)賣(mài)雙方都可以提前預(yù)估自己的需求，提前定好價(jià)格，保障自己的交易利益。

廣州或香港的地方政府，就專(zhuān)門(mén)提供協(xié)議定義的合同監(jiān)理服務(wù)。廣州番禺市舶司和香港海關(guān)都作為協(xié)議中規(guī)定的合法監(jiān)理機(jī)構(gòu)，訂單合同的采購(gòu)方有指定選擇哪家監(jiān)理機(jī)構(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。

一旦申請(qǐng)監(jiān)理，雙方都要支付相當(dāng)于合同金額3%的監(jiān)理費(fèi)以及20%的違約保證金，合同履約之后再歸還違約保證金。監(jiān)理機(jī)構(gòu)擁有合同違約責(zé)任的最終認(rèn)定權(quán)，無(wú)監(jiān)理機(jī)構(gòu)的交易行為，均不受官方保護(hù)。

而合同履約認(rèn)定，也必須出具在廣州番禺市舶司或香港海關(guān)的完稅證明，讓交易活動(dòng)正軌化與合法化。

由兩地官方提供合同監(jiān)理服務(wù)還有一個(gè)好處，就是合同雙方有資格在華美東聯(lián)集團(tuán)東方保險(xiǎn)公司遠(yuǎn)東分公司香港辦事點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)合同違約保險(xiǎn)，最多可投保80%的違約保險(xiǎn)金。憑借監(jiān)理機(jī)構(gòu)開(kāi)具的違約證明領(lǐng)取保險(xiǎn)金。

此外，申請(qǐng)監(jiān)理服務(wù)還可以憑借合同訂單，在東聯(lián)集團(tuán)東方銀行香港分行申請(qǐng)低息商業(yè)貸款，方便資金周轉(zhuǎn)。只是目前只面向華美商人無(wú)條件開(kāi)放。而大明海商要獲得這種待遇，則需要積累一定的信用點(diǎn)。

不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，南海公司和廣福公司肯定會(huì)被納入東方銀行的商業(yè)誠(chéng)信體系，能提前享受到這種商業(yè)借貸服務(wù)。

最后，只要在香港進(jìn)行這種規(guī)范交易的。還可根據(jù)不同進(jìn)出口商品的種類(lèi)享受一些稅率上的減免優(yōu)惠。

……

當(dāng)趙有恒看完最后一行字，頓時(shí)陷入了沉思。

王夫之說(shuō)的不假，若此協(xié)議簽訂，不光商人們之間經(jīng)常發(fā)生的利益沖突會(huì)減少，商人的合法交易還可以得到諸多保障。