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第二十七章【想和你去吹吹風(fēng)】

一個(gè)月之后，按照我們的要求裝修好的房子如期交付，我?guī)е镜乃腥耍婚g一間的查看，一百多間房，我一間都沒(méi)有錯(cuò)過(guò)。/Www.ＱВ⑤、CǒМ/不是擔(dān)心施工單位的質(zhì)量，只是想要看看自己親手打造的第一件產(chǎn)品，通常，人們都會(huì)對(duì)于自己的第一項(xiàng)產(chǎn)品擁有更多的感情。

按照我們的計(jì)劃，幾乎所有南京的媒體，同時(shí)都出現(xiàn)了大幅的廣告。

在各種平面媒體上，我們用整版的位置僅僅刊登了一個(gè)電話(huà)號(hào)碼，右下角用很小的字體寫(xiě)了十二個(gè)字——打了也許沒(méi)用，不打絕對(duì)后悔。

很快，公司的電話(huà)就開(kāi)始響個(gè)不停。當(dāng)那些打進(jìn)電話(huà)的人終于知道我們是在銷(xiāo)售精裝修的單身公寓的時(shí)候，不少人表示了濃厚的興趣。按照我事前的囑咐，所有接電話(huà)的人只是詳盡的介紹我們的樓盤(pán)，強(qiáng)調(diào)裝修等等，卻對(duì)于看房的要求盡量回避，即使遇見(jiàn)強(qiáng)烈要求看房的，也只告訴他們這些房子很多已經(jīng)預(yù)定出去了，所剩無(wú)幾，讓他們耐心等待第二批房源的出現(xiàn)。

見(jiàn)到時(shí)機(jī)差不多了，我把這些房子在南京市盡可能多的房屋租賃中介公司都掛了牌，并且在網(wǎng)上幾乎所有的免費(fèi)中介網(wǎng)站也都刊登了詳細(xì)的房源信息，但是，跟中介我們都打好了招呼，任何人詢(xún)問(wèn)這些房子他們都會(huì)幫著仔細(xì)介紹，但是也都會(huì)很遺憾的告訴他們第一批房源已經(jīng)售罄，讓他們等待第二批。當(dāng)然，為此我們?cè)敢飧督o中介公司一筆酬勞，而這種連帶著顧客看房都不需要就能賺錢(qián)的活兒，中介公司沒(méi)有理由不接的。

然后，我吩咐所有人，將這幢房子的掛牌價(jià)格每隔兩天就升三十到六十元不等，人為的模擬出房?jī)r(jià)正在上漲的趨勢(shì)…

果然，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這批房子，通達(dá)沒(méi)有派出任何一輛車(chē)，但是大部分打過(guò)電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)的人，都自主的去東郊看了房。

隨后我注意到各大房產(chǎn)論壇近期最熱的話(huà)題都是我們的這些房子，我滿(mǎn)意的笑了，前期的心理戰(zhàn)，我應(yīng)該已經(jīng)大獲全勝了。

而在這個(gè)時(shí)候，那些房產(chǎn)論壇里的常客們，紛紛開(kāi)始詢(xún)問(wèn)關(guān)于買(mǎi)了第一批房的人愿意不愿意出手，并且開(kāi)始報(bào)出自己愿意承受的價(jià)格，更多的人對(duì)于所謂第二批的房源充滿(mǎn)期待。我笑不可支的看著論壇里那些常客們報(bào)出來(lái)的價(jià)格一天天的上漲，雖然距離我心里的價(jià)位還有距離，但是我知道，等我真的把房子開(kāi)始分批銷(xiāo)售的時(shí)候，效果會(huì)更加理想。

而這個(gè)時(shí)候，新的一年已經(jīng)來(lái)臨了…

過(guò)完元旦之后，我決定，拋出十套房源，看看真正的市場(chǎng)反應(yīng)。

雖然網(wǎng)上的討論很激烈，預(yù)期價(jià)格也在不斷攀升。但是這些畢竟都只是一個(gè)心理價(jià)位而已，真正能夠賣(mài)出去的成交價(jià)，還必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)。

我決定，把這十套房子的價(jià)格定在每平四千五以上，只要達(dá)到四千五，就算是完成了任務(wù)。

而這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上給予的回饋是最高出價(jià)者出到四千三…

包括宋方在內(nèi)，幾乎沒(méi)有人認(rèn)為我定下的這個(gè)價(jià)格能夠?qū)崿F(xiàn)，他們都覺(jué)得我有些冒險(xiǎn)，按照他們的習(xí)慣性思維，出價(jià)最高者四千三，那么正常的成交價(jià)可能會(huì)比這個(gè)價(jià)格稍低，而我卻還要拔高。他們不約而同的都認(rèn)為，我這個(gè)價(jià)位是絕對(duì)不可能實(shí)現(xiàn)的。

宋方直接提出了質(zhì)疑，“石總，目前童話(huà)公寓的走勢(shì)非常好，我認(rèn)為我們把這十套房的心理價(jià)位放在四千會(huì)比較合適，至少這樣能夠保證賣(mài)出，今后房?jī)r(jià)只會(huì)繼續(xù)升高而絕不會(huì)出現(xiàn)反挫的情形。四千五太冒險(xiǎn)了，萬(wàn)一賣(mài)不出去，很可能導(dǎo)致接下來(lái)的一百多套都被套死，當(dāng)那些購(gòu)房者認(rèn)為升值空間不夠的時(shí)候，他們會(huì)持幣觀(guān)望的。”

我笑著否定了宋方的質(zhì)疑，“相信我，這十套房放到市場(chǎng)上，會(huì)一搶而空。你應(yīng)該明白，真正會(huì)買(mǎi)我們的房子的人，絕不是普通的購(gòu)房者，而是長(zhǎng)期投資者，是房蟲(chóng)。一兩萬(wàn)塊的差價(jià)，對(duì)于他們而言，根本不是問(wèn)題。他們的疑問(wèn)在于，這些房子是不是真的能夠有足夠的承租者，是不是能給他們?cè)诮窈蟮娜嗄昀铮瑤?lái)一份穩(wěn)定的收益…”

“可是…”宋方還想說(shuō)什么，我直接打斷了他。

“不要可是了，我們之前就有協(xié)議，你不會(huì)干涉我的銷(xiāo)售方案。”然后我轉(zhuǎn)頭看著王茜，“王茜，拋出這十套房之前，你讓所有跟我們有合同的中介公司，將售房委托改成租房委托，承租價(jià)一千二百塊起…”

王茜有些遲疑，但是看到我異常堅(jiān)決的神情，不得以低頭答應(yīng)，“好的，石總我馬上就辦…”

三天以后，元旦假期剛完，我們先放在中介承租的房子，已經(jīng)租出去了三十余套…

比我預(yù)期的要少了一些，我原以為很快至少能有三分之一的房子被租出去，但是沒(méi)有太大的關(guān)系，反正我準(zhǔn)備出手的房子只有十套而已，三十余套的承租房，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。

元旦假期后的第一個(gè)晨會(huì)上，我宣布，“十套房，出手！”

后來(lái)，胡治回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)我在會(huì)上的表現(xiàn)像極了一個(gè)常勝的將軍，在指揮一場(chǎng)沒(méi)有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)，氣勢(shì)決定了一切。

除了我之外，沒(méi)有人想到，這搞足了懸念的十套房，剛剛被放出，不到兩個(gè)工作日，就迅速的被強(qiáng)大的市場(chǎng)消化的干干凈凈，平均成交價(jià)是讓他們倍感吃驚但又欣喜異常的四千五百七十元。

面對(duì)所有人的震驚和喜悅，我只是淡淡的笑了笑，然后告訴他們我今天需要提前離開(kāi)公司，我想要一個(gè)人單獨(dú)呆著。