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這下，連劉總都有些看不懂了，他忍不住說道：“新橋花園的價格具有很大的優勢，放在鎮中心的話，一下子就把別人的價格比下去了，別人的客戶都會跑到我們這里來。/ＷＷw。QΒ５。ｃｏM//為什么還要多此一舉的，移到鎮邊緣去？省這幾萬塊劃得來嗎？”

“不，這不是省錢的問題。”林東來搖了搖頭，繼續說道，“首先，價格是我們的優勢，但是這也是我們的劣勢。低價的優勢，也同樣可能被人視為低端。我們完全可以想象得到，當我們的價格比鎮中心那些售樓處的所有樓盤價格都低的時候，那些別的售樓處的售樓員會怎樣惡毒地攻擊我們的樓盤。客戶不可能只來我們這里，肯定是到處都轉的，三人成虎，負面評價聽多了，想買的也不買了。”

“其次，我們這個樓盤最大的缺點，就是我們距離源河鎮的鎮中心太遠了。按照一個人的正常心理來說，他們計算樓盤的距離，都是從他乘車那時候開始算起。如果我們在市中心設置接待處，那么算上紅燈和擁堵，我們起碼要一個小時。這會讓客戶產生新橋花園太遠的心理感受，我們距離的這個弱點就被強烈地凸顯出來了。但是如果我們把接待處放在源河鎮邊緣的話，那我們就省掉了紅燈和擁堵，所花的時間節省了一半都不止，可以給客戶形成并不那么遠的心理感受，我們距離遠的這個弱點也就被彌補了。”

“最后，剛才我們所說的目標用戶群相對比較清晰和有特點。他們和在鎮中心的售樓處買房的那些用戶群不是同一批用戶群。”

這回，就連自負房地產專家的劉總也無話可說了。

不過，這時候，他卻是不再生氣了，因為他輸得心服口服。

林東來分析問題的思路，跟傳統房地產推廣的人完全迥異。但是，他雖然標新立異，卻又貼近市場，具有絕對的可操作性。

正如林東來所說，他所展示出來的這種能力，并不是對房地產有多了解，而是對人性的深入了解。這種能力，遠比房地產推廣的經驗要難以得到得多。

所以，當林東來的話說完之后，劉總便緩緩站了起來，朝著林東來深深一鞠躬，“我輸了，師傅。”

林東來原本對劉總看法一般，但是現在看到劉總這幅愿賭服輸的樣子，他倒是高看他一眼了，他于是也是微微一鞠躬，“不敢當，劉總，我以后還有很多地方要跟你學習。”

把其他兩家轟得稀里嘩啦的劉總都低頭了，那么今天的中標者是誰已經不言而喻了。

“啪啪啪啪啪。”

就像昨天的黃漫珊一樣，李逸海也終于忍不住站起來，鼓掌。

他一鼓掌，那些其他天翔集團的人當然也跟著一起拼命鼓掌，這其中也包括心不甘情不愿的劉祥。

“一直聽說白馬廣告公司是業內頂尖的廣告公司，只可惜從來沒有親眼見過。今天一見，果然是非同凡響。”李逸海說著，走到林東來身邊，朝林東來伸出手，“林先生，希望以后我們跟白馬廣告公司有更深入的合作。”

一聽到李逸海這么說，黃漫珊馬上跳了起來，開心地笑著說道：“李總說話可要算數哦。”

“呵呵，會算數的。”好像是被黃漫珊的開心感染了一樣，李逸海也跟著笑了起來。

笑完，李逸海給身邊的秘書使了個眼色。

這秘書跟隨李逸海多年，跟李逸海已經極有默契，看到他這眼神，便馬上明白李逸海是想讓他支開黃漫珊。

他于是趕緊笑著走上前，對著黃漫珊說道：“不用誰宣布，大家都已經知道，中標者就是你們白馬廣告公司了。黃經理，還等什么，跟我去簽約吧？合約可是早就準備好了的。”

“走，東來，我們簽約去。”黃漫珊意氣風發地揚揚手，對林東來說道。

這時候，李逸海笑著說道：“黃經理，林先生就留給我多請教幾句，可以嗎？”

黃漫珊見狀，眼神中飄過一絲不安，然后便笑著點點頭，“好，那你們聊。”