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嚴壽又接著說下去，“這商人哪個不想多賺些銀子？可這遼東地界上，能讓我們走的路，已經不多了。可蘇老弟這藥材，尤其是那參，可是眼下最稀罕的貨。”

三人說道這里，都住口停下，靜看蘇翎。

蘇翎將三人一次看了圈，說道：“你們的意思是。。。”

胡德昌與嚴壽傅升交換了下眼色，說道：“蘇老弟既然能將這些都運進邊墻，以后自然也能辦到。所以我們商議著，請蘇老弟將這些生意，都交由我們來做。勿要再賣給旁人。”

蘇翎依舊不置可否，靜靜聽下去。

胡德昌又說：“按這次的藥材來看，品相都可算是上等，運到關內定然是數倍的利，尤其是那參，百倍的利也未嘗不可。但若我們想跟老弟長久做下去，自然就得給個好價錢，更不可能按朝廷馬市上十兩銀子一斤來算，那純屬欺壓。但給了好價錢，我們又無法拿出足夠的現銀給蘇老弟，所以。。。。”

蘇翎不知這些人在想什么，沒銀子還說什么別的？說起來蘇翎這次是大方，根本就沒商議什么價格，只要將鹽弄到，就算這一次大功告成。但眼下這三人可是說將蘇翎的藥材山貨都包銷，蘇翎自然樂意，可沒銀子還說什么呢？未必此次蘇翎都跟女真人一般，那一堆人參換幾斤鹽？

“所以，”胡德昌接著說下去，“我們三個想了法子，說給蘇老弟聽聽，若是合意，不妨就頂下來。”

蘇翎點點頭，說道：“說來聽聽。”

“我們與蘇老弟合伙做這藥材生意。我們現銀不夠，便不去妄想獨得那藥材的利。以后蘇老弟只管將藥材，尤其是人參都運來，我們在這里接手，下面運到關內的事就由我們來辦，所得的利，蘇老弟占三成，如何？”

說道這里，三人一齊盯著蘇翎，盼著蹦出個好字。

蘇翎看著三人，卻是不說話。一旁的周青山琢磨了一陣子，倒覺得這主意不錯，且得利還要多一些，但蘇翎可不是做生意的人，不知他如何打算，便也向蘇翎看去。

蘇翎忽然一笑，說道：“三成？”

這笑讓那三人都是心里一跳，果然不行。這商人說實話的，可沒有一個。即便是說“實話說”可也不是實話，這講究的便是討價還價，沒什么不好意思的。不過這次機會是天上掉下來的，胡德昌那般癡迷藥材生意的，這幾年都沒尋到門路，如何能放過這一次？且看著蘇翎便不像商人，這能多得一分便是一分。

那嚴壽連忙說道：“蘇老弟若覺得不妥，不妨說個數目來，凡事都好商量。”

余下兩人也連連點頭。

蘇翎想了想，便慢慢說道：“這些貨，在我那里，不過百中之一。”這話頓時讓胡德昌等三人睜大了雙眼，果然還有不少，若是都販運到京城，不，就算是運到山東，都少說兩倍的利。

蘇翎繼續說道：“這次來，本是去鎮江堡里探探路子，也沒打算定下來。只要有銀子，給誰都可以。”

胡德昌說道：“是，是，給誰都行，不過我們與蘇老弟不是已經認識了嘛，這做生不如做熟，老弟便不需再麻煩了。你瞧，我這家里如何你都知根知底了，也算是個朋友吧。”

蘇翎笑笑，說道：“說起來，倒真要謝謝胡家。”

“不用客氣，既是朋友，便無需客套。”胡德昌見縫插針，將話圓的滴水不露。

“既然不用客氣，”蘇翎看著三人，笑著說：“我就說個數，但，這是最后的數。”

三人一愣，隨即說道：“請說。”

“五成，”蘇翎說道,“你們要賺銀子，我也不貪。這個數你們能接受，這便就定了。”

胡德昌等三人看了看，都點點頭，其實這與他們商議的還要多一些。考慮到這貨眼下實在緊缺，而象他們這般急著尋門路的又太多，他們甚至連六成，七成也是商議過的。

“這五成，只要兩成換成銀子，其余三成你們幫我置辦其它的貨。憑你們的腦子，這三成的貨，你們也能賺上不少。我要的貨都按市價算，省下的都算你們的，這個我不在乎。”

胡德昌等人心里一盤算，這么做的確還能再生出些利來，便問：“不知都要些什么？”

蘇翎想了想，說道：“這鹽，是還要買的，另外，糧食，布匹，鐵器，農具，甚至雞鴨牛羊，都要。”

聽這么說，胡德昌等人都睜大眼睛，有些不解。雖然一直沒問蘇翎是干什么的，一腦門子的生意經，可若是買這些，怕就不是單單做生意這么簡單。

蘇翎一笑，故作神秘的壓低聲音，說道：“你們別怕，這又不是造反，你們怕什么。”

“其實也不怕你們知道。我在寬甸以北，有一處堡寨，有三千多人。這些，都是堡寨里用的。你們若是怕，今日便什么都沒說。”

“不怕，不怕，”胡德昌生怕蘇翎改了主意。反正這些東西隨處都能買到，誰還管賣給什么人呢？再一想，難怪有這么多的藥材山貨，這邊墻一隔，里外早就不通商路，那些藥材又不能當糧食吃，不都積下了么？

“就這么定了。”胡德昌等三人異口同聲地說道。

“好。”蘇翎輕聲說道。“這貨運到這里，便全看你們的了，各處打點，想必你們自然熟悉，我就不多說了。”

胡德昌等人點點頭，這又不是第一次做生意，不會打點的，早就種地去了。若是按現在的想法做下去，相信不久，遼東便要出幾個真正的大賈。

蘇翎見這三人眼里的癡迷，不覺有些好笑，又問道：“火藥、火器能買到么？”

這下將三人從夢里叫醒了。

胡德昌有些為難地說：“這怕不好辦。這些都是禁品，再說，遼東也只有衛所武庫里才有，想買也得有人賣才是。”

蘇翎搖搖頭，說道：“這火器不買也罷，你們幫我尋一些會制備火器的人也行。我幫你們出個主意，反正這藥材也是要運到關內的，京城里老工匠就有不少會制，悄悄請了來，只要給銀子，這就不是難辦的事。當然，這不是一天兩天就辦的到的。等你們賺了銀子，再想這事也不遲。”

三人這才點點頭。

“火藥倒是可以現在就買一些，這個不算難事，衛所武庫里火藥，怕是不少受潮不能用了，每年都有補充。”

那邊傅升忽然說道：“對，就是沒受潮，也會有不能用的報上去。”

聽著這話，一幫人想了想，才明白意思，就都心領神會地笑了。

蘇翎面色一緊，說道：“只要你們肯花心思，萬事小心，這銀子就不會少賺。若是你們開頭便做好了，”蘇翎略一停頓，看著胡德昌，“這馬，你們賣得出去么？”

這下又是一驚，遼東苑馬寺等養馬場根本就不夠所需，朝廷年年花銀子購買馬匹，十六兩銀子一匹，在遼東，怕是沒有更貴的貨了。若是真有一批馬販賣，簡直就是不費吹灰之力便賣光。

“還有毛皮，下一次，”蘇翎皺皺眉頭，說道，“不一定是我來，我哪里還有近萬張皮子，以后還會更多，你們就自己算吧。”

這頓飯只吃了一半，因為后面的時間，胡德昌等三人細細商議著如何將人參、藥材運至關外，賣什么價錢，這毛皮如何整治，又是如何才能賣得大價錢。這些都與蘇翎無關，他又喝了幾杯，便自顧去了，余下的人幾乎都忘了蘇翎是何時走的。

這一日，便是日后遼東新一代巨商發家的。當然，誰也不知道那三家將生意做到數千里之遠的商人，是如何得到那些根本無從收集的貨源。

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