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她記得，朱元璋時期，給一個縣的秀才指標每年是二十個……

董管事也在仰頭猛灌水，四十歲的人了，他發誓他這輩子沒說過這么多話。

也沒聽過那么多方言！

官話里夾雜著形態各異的方言。

鳳陽府！

滁州府！

廬州府！

甚至還有江西的！

還有個學生說的話，像鳥叫似的。

嘰嘰嘰渣渣渣。

他一問，得嘞，溫州府的。

他一早上，除了“您慢點說”就是“勞您再說一遍”，便也沒別的了！

董管事咽下水，“青城山院算是咱們南直隸人數較多的書院，咱們府學風昌盛，喬山長探花郎名聲在外，故而不僅咱們本府及鄰近府的學生喜歡來此求學，甚至其他布政司的學生也會送到青城山院來——等考試的時候再接回去參考，中考率可大大提升。”

這是在黃岡求了學，回西藏去高考啊。

顯金無語，讀書移民真是哪朝哪代都存在。

董管事道，“故而四百余人這個數目，應是準確的。”

顯金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多裝五十袋來！咱們今天爭取保五爭六。”

董管事咂舌，這……這膽子也太大了！

一個山院，頂天也就四百個人！

把夫子、教授都加上，也不過四百五十余人。

這算是每個人都要買一袋？

怎么可能！

山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的學業非常優異、潛力非常巨大的貧家子。

這部分人，是不可能花錢來買貴紙的。

董管事抹了把額間的汗，“會不會太多了？若是天上下雪了，咱們賣不完，紙惹了雪氣就潮了，對紙不好。”

顯金篤定點頭，“就這么多，您信我，能賣完。”

顯金這次營銷的目標不是n*1，而是1*n。

銷售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的卻做的是回頭生意，一份東西不一定賣每個人，而買過的人必定還會再買。

這里面的邏輯涉及顧客黏性。

而制造顧客黏性的，一是精準切入需求，二是提升產品與顧客的互動。

小姑娘神色淡定，語氣卻異常堅定。

董管事不由想起前日那場“接風宴”，這個小姑娘提出賣存貨、回現銀，李三順堅決不同意，指著陳三爺的鼻子罵，“……咱做的紙是真的值錢啊！伙計寒冬臘月刮樹皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！曬、錐、碾、壓、撈，伙計們用皮肉在做紙啊！咱們的紙不能賤賣啊！賤賣一次，就再也貴不起來了！”

這李老頭真的太倔了。

前一瞬，還在跟陳三爺哥兩好，你一杯我一壺。

后一瞬，就指著鼻子罵他敗家、不惜才也不惜材。

老頭兒以為顯金口中的“賣存貨、回現銀”是要賤賣存紙。

誰知，就這個纖弱蒼白的姑娘，當場把嗆了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指著滿地瓷片發毒誓，“我這輩子，若是糟踐好東西來換錢，我賀顯金如此碎片！死無全尸！”

老頭兒噤聲了。

不止噤聲了。

連茶都不敢喝了。

他們當時都以為這姑娘在說大話。

清存貨，快速清存貨怎么可能原價出？

資金想回流，只有壓低價格，讓別人撈一筆，才能用貨換錢。

你不壓價，別人憑什么幫你清？

周二狗在拿了這小姑娘三年籌子后，對這姑娘是死心塌地的。

吃了“接風宴”，陳三爺醉得個糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的顯金出了房間十分清醒地和周二狗打商量，“勞煩狗哥從庫里找六百張牛皮紙，咱們熬夜疊成書信袋子的模樣，用漿糊封邊，再請鄭小哥和我一道把庫里的紙徹徹底底清一清，按種類與品質登記入冊，數清楚每種紙張的數量。”

沒叫他做事。

他心里抓心撓肝的，主動湊上去攬活兒。

“嗯……董管事您是咱們中年生最久的紙行人了，勞您輔佐我認一認，每種紙業的成本價與市場價。”