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陳家老宅，最里進的院子種著一棵經(jīng)年的櫻桃樹，深綠蜷曲的葉子包裹著白色弱小的花骨朵，枝葉昌榮的殘影映照在窗欞油布紙上。

院子四方桌里點亮一盞油燈，燈影的焰尖竄跳，陳箋方手一抖，墨水砸在他最喜歡的云母凈皮熟宣上，潤墨如雨滴砸落泥濘，墨跡一層一層鋪疊而去。

陳箋方望著那滴墨水，發(fā)愣出神，輕輕一閉眼，黑暗中卻浮現(xiàn)今夜青石小巷中少女清冷明晰的眉眼，與輕攤開在油紙傘下那只細長瘦削的手。

陳箋方將未習(xí)完的功課輕輕卷起，沉默些許，終是蘸墨下筆，將眼前無法抹去的畫面落在紙上。

紙壽千年，而人的記憶短暫且易變。

……

三月的涇縣，是陳記的涇縣。

描紅本風靡一時，基本做到，凡是家有開蒙小童的，必備陳記與青城山院聯(lián)名描紅本；凡是人來客往，送禮送情，筆墨紙硯里總會放一本陳記描紅本。

陳記描紅本之火，如后世突然火起來的淄博燒烤，小曹村加班加點地干，尚老板甚至多買了一臺印刷機，還多聘了四個零工，也趕不上陳記下的訂單——大部分都是批發(fā)，有些私塾一下單子就是一百本，也不知是想寫死誰。

故而，顯金采用記單式排單，先接大單再顧散單，并緊急對鎖兒和都董管事開展銷售話術(shù)集訓(xùn)。

“若有人來買五十個描紅本，但此時店里單子排滿，抽不出來，咱們怎么說？”

鎖兒積極舉手，“不好意思客官，咱們現(xiàn)在沒有，要不您再等等？”

董管事想了想，覺得鎖兒面面俱到，捋了捋頭頂三根毛，表示贊成。

顯金搖搖食指，連連搖頭，“不不不，你們要說——不好意思親，倉庫會按照訂單順序發(fā)貨，早拍早發(fā)出噢。”

董管事把頭頂?shù)拿樀搅硪贿?，在小本子上勤懇記下：顧左右而言他，反正不給明確時間。

顯金再問，“那如果顧客十天前就定了一百本描紅，但咱們一直沒有交貨怎么辦？”

這題董管事?lián)尨?，“……老夫建議先誠懇致歉，繼而催促庫房，盡早妥善交貨——咱們是百年老店，切不可忽悠欺瞞，否則是自砸招牌?！?

顯金把食指搖成鐘擺，“不不不。咱們應(yīng)當立刻向顧客建議退回全款，并提出補償，補償嘛，一般來個二十文、五十文則可?！?

董管事恍然大悟。

他們又不缺生意！

沒必要每一單業(yè)務(wù)都抓??！

再說，一般人聽到全額退還，還有相應(yīng)補償，等待貨品的怒火早就消退干凈了，下回指不定還想著來陳記買紙——單子丟了，回頭客卻沒丟！

不過用二十文五十文錢，就維系住了一個顧客，這可是最劃算的生意！

董管事聽得醍醐灌頂，深以為然地在小本本上記下：圍魏救趙，干大事不惜小費者也。

顯金又傳授了一些“嗯嗯嗯，您的需求小兒都了解，小兒必定立刻催促”“理解您著急的心情，您交付全款后，小兒幫您備注優(yōu)先”“是是是，咱們是預(yù)售制，預(yù)售制就是您先下單子付款，咱們出憑證，起等十天出貨”……等缺德話術(shù)。

預(yù)售，顯金終于罪惡地，開啟了她前世極度憎惡的預(yù)售制！

以前在某寶上買件衣服，一個月起等，她忍不住懷疑店家是不是現(xiàn)去新·疆摘棉花；如今，她倒是非常自豪地告訴那群打批發(fā)的，是的，沒錯，目前確實是從樹皮開始泡起……

陳記描紅本一本難求，許多人透過與之相熟的人來陳記加塞。

陳左娘特來過一趟，面色通紅，語氣間支支吾吾，“……就想問一問咱們店里可還有描紅本的貨？縣衙新招了一批胥吏，文書上倒是通，字兒卻還要再練一練……”

縣衙的生意！

顯金脊背一挺，這可不敢松懈，“縣衙要買描紅本？”

陳左娘溫婉低頭，手輕輕將灑落在耳畔邊的幾根發(fā)絲別到耳后，聲音又柔又輕，“倒也不是買……只想問問看，咱們家里有無做廢的瑕疵品。這些做得不好的貨賣不了，又占地方，倒不如都送到縣衙去，總也是條路子?！?

送到縣太爺門下的，怎么可能是瑕疵品。

這擺明了是縣衙想免費征收陳記描紅本嘛。

描紅本一本五十文，六品衙門如今月俸不過七石半的糧，換算成白銀，一月收入不過七兩五錢銀子，一百本描紅本就是五千文，這就劃去五兩銀子了。

這錢不多，但也不少了，一個縣衙里外里就這么多進項，增加一處出項，就是在放大成本，壓縮自我得利。

伸手向商家要，多方便。

啥也不用出，還送貨上門呢。

顯金對這則“潛規(guī)則”認賬，只是好奇這事兒怎么由陳左娘說出口，便先吩咐周二狗晚上趁夜黑挑兩挑子送到縣衙去，再笑著問陳左娘，“……是七叔祖托你來帶這話嗎？”

陳左娘頭往衣領(lǐng)口一埋，臉紅如飛霞，嘴上囁嚅，“倒……倒也不是。”

身邊的丫鬟快人快語，笑盈盈地揭秘，“您忘了咱們的大姑爺是涇縣縣丞周大人啦？”

噢！

前頭上元節(jié)看燈時，陳右娘說過一嘴，顯金想起來了，便笑問，“咱們這位周縣丞甚時候來提的親呀？怎的不見七叔祖邀我們?nèi)コ跃朴^禮去？——這場酒可不能省咧！”

陳左娘臉色白了白，先斥身邊的丫鬟，“綠枝，你也太無規(guī)矩了，嘴上話不過腦！”又同顯金解釋，“……還沒來提親……只是他說了一嘴，我聽了，便記在心頭了，若是有作廢的本子咱就送，若是沒有也不強求，左右官府歸官府，陳家歸陳家，他們總不能吃白食?！?

還沒提親？

顯金有些意外。

上次聽陳右娘說，這門親事，還是希望之星他爹走馬上任成都府知府時定下的呢。

這一晃都過去幾年了？