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李三順默默把頭別過去。

沒骨氣的東西！

看他多有記性，第一次因為吐口水被罰錢以后，就再也不在店里吐口水了呢！

董管事一拍大腿，“哎喲”一聲，恍然大悟，“怪不得那兩個一進來就問東問西，什么都想知道！就差直接問咱們這東西怎么做的？本錢幾何？銷量幾何……”

董管事向來已將近退休的標準要求自己，不主動惹事，平穩度過涇縣的gap年，對人對事皆平和寬容，如今卻氣狠了，頭頂三根毛都立起來了。

“不要臉！真是不要臉！”

“他們是不是想學做我們的描紅本？！”

董管事怒目圓瞪，壓力給到顯金，“金姐兒，我們豈能坐以待斃！”

顯金還在算賬。

如今她徹底整頓了涇縣鋪子上的收支，用的就是當初震懾住瞿老夫人的四角賬，收支借貸完全分開，且每日做流水，做到現銀日結，逢五十即為整，一旦賣出五十兩銀子便打包存入公賬中，基本不再拿出來使用。

董管事是經年的老家兒，就像教算盤一樣，這種收賬記賬方式，顯金教了兩遍，董管事自己做了三天，便已徹底上手。

一本賬簿做得規范又好打理。

顯金沒費多少功夫，便將年前年后的收支算了總數。

兩三個月的時間，借“盲袋”與描紅本，陳記狠賺了好幾筆，如今的純收在六百兩上下，除卻小曹村與尚老板下一次的結余，賬面上還能剩三百余兩的現銀。

顯金長長舒了一口氣，笑了笑，“咋辦？咱們沒辦法。描紅本這種東西，不似六丈、八丈宣，手上有就有，沒有就沒有——描紅本技術不復雜，找好印刷作坊，做起來非常簡單，宋記若有心，最多十天，就能推一批描紅本上市售賣?！?

這年頭，又沒有專利保護法。

這個悶虧，不吃也得吃。

董管事氣得喉嚨吹哨，“那就隨他們亂搞？！”

顯金笑著搖搖頭，“那自然不行。他要出陰招，咱們就搞陽謀，干死他。”

第61章 你可當真

果如顯金所料，不到十日，宋記紙行就推出了依樣畫葫蘆的描紅本，同樣的田字格，同樣的四尺宣裁斷縫訂在一起，同樣八張四尺宣湊成一本描紅本，唯一不同的是，宋記賣四十五文，比陳記家的少五文。

董管事自告奮勇地換了身平日決計不穿的絳紅色直裰衲衣，前面系上兩根豆綠色的帶子，看起來是個很鮮艷精神的成熟番茄，還自帶兩根藤。

“他們決計認不出我來?！?

董管事如是說道。

顯金遲疑著點點頭。

認肯定是認不出，但應該從此就記住了，并且再難忘懷。

鎖兒愣愣地問出了顯金含在喉嚨的疑問，“……董爺，您這身衣裳，是平日就備下的嗎……”

否則怎么會出現得這么及時又合身？

老頭子臉色一變。

顯金一口笑悶在胸口。

糟糕，好像……好像發現董管事特殊的愛好了！

宋記離得不遠，加之董管事憋著一口氣差點泄密的氣，腳步如飛，顯金感覺自己低頭翻一翻《說文解字》的功夫，譯了兩個字，再一抬頭，番茄，哦不，董管事就回來了。

顯金拿在手里看了看，又摸了摸紙張，很肯定道，“這紙，用得比我們好。”

陳記用的夾連熟宣，算是中檔偏下的紙，單賣的話，一刀大概在四百文的價格，一張紙算來四文錢，加上尚老板與小曹村的工費，陳記描紅本的成本大概在四十文上下，利潤則在十文出頭，比起如丈宣、撒金或桃花箋之類的高檔紙，單筆利潤非常低，做的是走量的生意。

宋記，用了更好的紙，抬高了成本，卻壓低了總價，算是變相地通過壓低盈利來爭搶市場。

同類產品的后來者出現時，第一反應基本都是打價格戰——通過壓縮自我空間，來擠壓對手生存空間，實現惡意競爭。

和顯金一開始預料的，基本一致。

顯金將宋記的描紅本闔上，漫不經心地扔在柜臺上，又重新翻開《說文解字》，爭取今天將那卷卷宗的最后一段譯出來。

董管事緊張問，“如何？”

顯金一邊對《說文解字》，一邊回答董管事，“……兩條路，一是不動聲色地等待：宋記一個冊子的利潤絕對不會超過五文錢，我們有小曹村拖底，除了描紅本還能有其他利潤高的進項拉低扯矮，他們就算加班加點，甚至聘請零工，也會被這區區五文的利潤纏住腳步?！?

“他們干到后面，就會發現得不償失，自然會開始轉項，咱們繼續穩如泰山，可謂不戰而屈人之兵?！?

打價格戰，除非家大業大，名下有其他能夠彌補利潤的產業，否則根本打不長，打到最后多半是個“死”字。

跟他耗著，就能把他耗死。

董管事一聽就明白了，蹙眉道，“可若是宋記借勢做其他生意呢？——誰到紙行來，也不會只為了買兩本描紅??！”

不愧是經年的老家兒。

顯金贊賞地看了董管事一眼，真是個經驗豐富的番茄！

“是啊，涇縣就做這個的，南直隸其他府縣慕名來買紙——慕誰的名？就怕宋記借這股勢把名氣做大了！咱們現如今倒是福榮記、宋記和陳記三足鼎立，萬一宋記成了氣候，到時候提起宣城府涇縣，皆知宋記不知陳記，咱們日子才難過！”

顯金始終掛著笑，看不出半分驚慌。

董管事想起前幾日顯金說的那番話，“他們要出陰招，咱們就搞陽謀，必要干死他們”，心慢慢定了下來，后背的汗也漸漸褪去，好像在顯金篤定話語的影響下，從心底里覺出這事兒壓根就不是啥大事兒，總能有個解決的辦法。