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“怎么會這樣呢？”葉楓用了很多營銷手段，發現訂書機的銷售情況還是很不樂觀，知道肯定是哪里出了問題。\WWW.qΒ⑤.Coｍ\

東西肯定是好東西，推銷也基本都到位了，那肯定是市場定位發生了問題，葉楓用心一想，知道自己犯了經驗主義的錯誤。

這種小型訂書機辦公室用的最多，是因為經常發生文件傳遞，這個條件在這個時代并不適用。

沒有電腦、沒有打印機、沒有打字機，甚至連蠟紙都沒有，大部分文件是手寫的，哪有那么多文件需要裝訂？

裝訂需求最大的是印刷廠、造紙廠，小型的訂書機并不適用，想來想去，需要用到訂書機的，可能就是學校和政府機關了，而且需求極度有限。

葉楓讓路德維希調查了一下，發現政府中確實存在少量文件的裝訂需求，永久性的多用線裝，有專門的裝訂工，臨時性的用大頭針。

裝訂工為了保住自己的飯碗，肯定不會去申請購買訂書機這種足夠讓自己失業的玩意，沒像裁縫一樣砸了他的工廠，已經十分幸運了。

找到了問題，就有解決的方法，葉楓讓羅伯特和路德維希直接找政府負責辦公用品采購的官員，無論如何要把訂書機打進去。

只要有人用了，總會慢慢發現其中的好處，慢慢流行起來。

同時，葉楓還打算推動這個潮流，讓文件的傳遞多起來，那就是發明打字機和蠟紙。

他相信，只要這兩個東西一出現，辦公中的印刷品會大量增加，對快捷裝訂的需求，也會增多起來。

只是，他心中還是有點猶豫，因為這樣一來，文件傳遞變得更加方便，必然會推動文化技術的某些方面，進步大大加快，這也是在幫助俄羅斯強大。

做，還是不做？這是個問題。

還有一種辦法，就是改進訂書機，讓它們可以用在工業裝訂中，但葉楓對印刷行業并不熟悉，缺少認識，這件事只能讓對機械更在行的羅伯特去做了。

這件事也給了葉楓一個深刻的教訓，那就是夢里做項目時經常要強調的，一定要調查清楚市場，不能想當然，就算是很好的東西，也可能因為市場定位的問題，而徹底失敗。

但當時夢里做項目時，就很少管這方面的事情，所以這一次，他還是欠缺考慮了。

仔細再想想，不僅訂書機，就是他設想的打字機和蠟紙，不僅技術有難度，市場同樣有疑問，這讓他更加猶豫。

自己雖然是個“天才”，知道很多東西，但每一樣東西的發明都有其歷史背景。

很多新東西只有背景出現了，才會被發現，也才會有價值，超前的發明未必就能馬上被接受。

歷史上很多東西在剛剛發明出來時，也不被人們接受，更何況葉楓拍拍腦袋就想出來的東西。

從這次的失敗中，葉楓得到了一個教訓：好東西，未必一定有市場，而發明只有面向市場才能帶來好處。

這時候才認識到問題，似乎已經晚了，訂書機工廠徹底陷入困頓。