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從第二天開始，來市場看鋪子的商戶絡繹不絕，我和方麗娟也越來越忙，接待客戶的同時也把我們的“潛規則”透露出去，讓他們知道該怎么做。//WwW、ＱΒ⑤.c0ｍ\\

其實這種潛規則早已存在，商戶們也見怪不怪，只要我的理由站得住腳，不算太沒道理，他們就會乖乖付錢，畢竟對于這個地段絕佳又形成氣候的服裝城來說，這筆轉讓費很快就能賺回來。

招商辦除我和方麗娟外還有四個員工，三男一女，是常青服裝城派來協助我們的，為了防止消息外泄，我和方麗娟每次都在室內招待客戶，不許四人進來，由于我們各代表一方，這種做法反而顯得很公正，四人自然不會料到我和方麗娟早已沉瀣一氣。

人與人之間只有利益才是最穩定的關系，方麗娟做為我的利益攸關方，我必須了解她的胃口，做出相應的對策，否則她隨時可能退出合作。我仔細觀察她幾天，摸索她的性格脾氣和欲求，事實證明我前幾天的獅子大開口完全正確，從“貪婪”這方面看，方麗娟比我差得遠，給她二等鋪位的一半收益基本可以滿足她的胃口，多了反而會讓她精神緊張、露出馬腳。

方麗娟今年三十三歲，本市人，未成家，從二十七歲起就在鄧祖榮手下工作，勤勤懇懇做了六年，終于做到人事主管的職位，鄧祖榮的公司是家族企業，領導層都是內部親戚，只有方麗娟一個外人，這次鄧祖榮安排她來新市場工作，也是因為她受到家族成員的排擠，不得不調離總部。她這人本性很好，是個溫柔善良的女人，看得出確實有不得已的苦衷，才如此急著給自己撈錢，但她顯然不是這塊料，撈錢時總是很緊張，常要我給她做掩護。

我基本摸清方麗娟的個性，她是那種處理小事駕輕就熟、處理大事需要依靠的女人，一旦面臨大關節就束手無策，希望有個男人幫她撐著。這一來我更放心大膽，每次索要轉讓費就直接開個天價，再和那些商戶慢慢討價還價，方麗娟始終配合我行事，她膽量不大，我做得越大膽她就越不敢聲張。

十多天下來，我做成三單“生意”。第一單是唐雁和張惠君定下的那個二等鋪位，我要求她們付六萬八的轉讓費，后來唐雁多次找我，擁抱、親吻、撒嬌、嗔怒、吃豆腐等招數全部使盡，好歹給她降價三千，最后六萬五成交，我迎著她幽怨的眼神和張惠君簽署協議，收下六萬五，當晚又給方麗娟戶頭打進三萬五，讓她驚喜了一番。

第二單是一樓入口處附近的一等商鋪，前來洽談的是一個相當有實力的商戶，那個鋪位光是年租金就要四十萬，于是我索性大敲竹杠，報出三十五萬的轉讓費，對方請我和沈磊吃飯，經過討價還價，最后以三十二萬成交。

第三單是二樓電梯口的一等鋪位，地段同樣極佳，面積比一樓那處更大，有一個商戶對這鋪位感興趣，我開出三十八萬的價碼，他表示最多只能承受三十三萬，于是我壓下這個鋪子，等其它商戶前來洽談，那人頓時急了，又抬價到三十五萬，我見這個價位挺理想，就和他成交。

后兩單生意我賺到六十七萬，加上唐雁的三萬塊，總計七十萬人民幣。這讓我興奮得難以入睡，沒想到錢這么好賺，輕輕松松就賺來以往不敢想象的數目，聯想到剩下那四五十個鋪位，至少還能賺兩百萬以上，對我來說簡直是個天文數字。

我仔細考慮一番，決定再給方麗娟一些好處，以后大家關系更緊密，誰也離不開誰。于是我把七十萬數目分成三份，六十萬存進我媽的銀行戶頭，我自己留五萬，剩下五萬給了方麗娟。至于另一個“當事人”沈磊就免了，他根本看不上區區幾萬塊錢，只要請他出去吃喝玩樂就行。方麗娟沒想到我會給她一筆“計劃外分紅”，高興之極，從此對我更親密幾分，平時相處常說我是她弟弟，姐弟倆并肩作戰唇亡齒寒，等等。

就像開了閘的水庫，這事一旦做起來就再也收不住，我的貪念滔滔不絕，手法也越來越高明。我就是這種人，沒有動力的時候我得過且過一事無成，可只要給我適當的刺激，我立即會運轉起來，好像一臺強勁的引擎，貪婪是我的馬力，**是我的能源。

第四單生意也很輕松，是市場底樓的一等鋪位，面積很小，地段卻好，求租者眾多，最后以十八萬轉讓費成交，我等那位商戶把錢打進指定的銀行戶頭，再簽署租賃合同，這筆生意就算做完了。眼看將近下班時間，我怕銀行關門，就和方麗娟提前下班走人。

來到附近一家銀行的營業部，我讓方麗娟坐車里等我，急匆匆進去辦手續，把十八萬分成三份，其中十五萬打進我媽的帳戶，兩萬我自己留著，剩余一萬塊匯給方麗娟。

回到車里，我說：“方姐，有空去查一下，給你匯了一萬。”

方麗娟輕聲說：“阿明，謝謝你。”

我說：“應該的，不用客氣。我送你回家，你住哪兒？”

方麗娟說：“不遠，就在區政府隔壁的荷花小區。”我發動車子往那個方向開去，她似乎又想起什么，說，“阿明，你送我到小區門口就行了。”

我笑道：“你口口聲聲說我是你弟弟，怎么連家庭住址也不敢讓我知道？”