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做工程說穿了就是做一張關(guān)系網(wǎng)，大包工頭承接整個項目，然后層層分包，將各塊業(yè)務(wù)交給小包工頭，比如水電、泥工、木工、油漆等等，最直接的勞動者就是那些裝修工人，他們只賺工錢，小包工頭的承包價會預(yù)留一部分空間，做為自己的利潤，眾多小包工頭的承包價相加就是實(shí)際費(fèi)用，而大包工頭對甲方報價也會預(yù)留一部分空間，這一空間少則數(shù)十萬、多則數(shù)百萬，就是大包工頭的利潤。\ｗWW。qΒ5.ｃ0ｍ\\當(dāng)然這筆利潤也只是毛利，其中還包括賄賂交際費(fèi)用、人員管理費(fèi)用和掛靠裝潢公司的管理費(fèi)。如果是關(guān)系良好的老客戶，大包工頭會墊付部分工程款，這就需要強(qiáng)大的資金實(shí)力。

恒遠(yuǎn)公司原本只賺取魏寬和張建百分之八的管理費(fèi)，其余利潤與我們無關(guān)，如今我涉足施工領(lǐng)域，等于分?jǐn)偭怂麄兊囊徊糠掷麧櫍@其中有一個度的掌握，他們都是身家數(shù)千萬的大包工頭，雖然掛靠恒遠(yuǎn)公司，如果我的做法令他們不滿，他們隨時會投靠別的公司，所以我只能賺最少的錢，還要有十足的誠意，讓他們明白將來可以長久合作。這年頭沒有什么真正的伙伴，一切都是利益，大家齊心合力吃一塊大蛋糕，就必須平衡其中的利弊關(guān)系，不可做太過。

這是后話，我們現(xiàn)在要做的只有一件事，就是讓甲方內(nèi)定恒遠(yuǎn)公司承接這一工程。

內(nèi)定需要很多條件，一是質(zhì)量過硬，有良好的業(yè)績和優(yōu)秀的隊伍；二是設(shè)計實(shí)力一流，可滿足一切苛刻要求；三是打通關(guān)節(jié)，將一干甲方領(lǐng)導(dǎo)伺候舒服。只要有一條不達(dá)標(biāo)，甲方隨時可能反悔，開招標(biāo)會時就會像上次姜仁定一樣，成為我的一大敗績。

舅舅對我視如己出，十分重視這一工程，將他能動用的所有關(guān)系都拉攏起來，那家民營公司是本地名牌企業(yè)，聘用了數(shù)千名本地居民，小地方有一點(diǎn)好處，大家總有些交情和親戚關(guān)系，舅舅約了幾名熟悉的中層干部，我去當(dāng)?shù)卣埧统燥垼咳私o一個兩千塊的紅包，讓他們幫忙約見公司高層管理人員，為進(jìn)一步接觸打下基礎(chǔ)。

葛遠(yuǎn)做出一份極好的設(shè)計方案，我花錢請動畫公司做了個三維建筑動畫演示，配合葛遠(yuǎn)的工程效果圖，再加上一份制作精美的設(shè)計文案，早早送去甲方公司。這樣就比其它公司領(lǐng)先一步，甲方若有不滿之處，我們能及時進(jìn)行修改。

魏寬和張建不愧為裝潢業(yè)界較為知名的人物，也不知他們動用了何方背景，居然結(jié)交了那家公司的副總，我通過舅舅的朋友結(jié)識了總工程師，于是將副總和總工一并約出，我們一起吃飯娛樂，順便送上兩個價值五萬的大紅包，又將設(shè)計方案交給總工程師，對方頗為驚喜，對我們的工作質(zhì)量十分贊賞，表示會重點(diǎn)考慮恒遠(yuǎn)公司。

這時我們得知另一家本市較有實(shí)力的裝潢公司也在接觸甲方領(lǐng)導(dǎo)，對方與設(shè)計院掛鉤，設(shè)計實(shí)力還在葛遠(yuǎn)之上，形勢不妙，我、沈磊、魏寬、張建四人一合計，決定再放一次血。于是來到那座縣城，約副總、總工和工程主管出來見面，吃一頓燕窩鮑翅宴，每人招待一名漂亮小姐，送一個十萬塊的紅包，還有一份為他們夫人準(zhǔn)備的高檔美容用品，將三人服侍得如同皇帝也似，順便也不忘詆毀那家裝潢公司，說他們工程質(zhì)量極差、經(jīng)常拖欠民工工資、業(yè)界口碑不佳，云云。

明的暗的白的黑的，五花八門形形色色，總之是無所不用其極，一切想得到的辦法都使了個遍，我們才終于罷手，等待甲方的明確回音。

工夫不負(fù)有心人，在我得知這工程名目的一個月后，甲方終于決定采用恒遠(yuǎn)公司方案，并交由恒遠(yuǎn)公司進(jìn)場裝潢，工程總價達(dá)到八千萬之多。

我興奮之極，可也不得不面對現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覍?shí)力不足，不能平分這塊大蛋糕。魏寬、張建和我分?jǐn)傢椖浚瑥埥ㄗ鲑e館部分，總價三千五百萬，魏寬做寫字樓部分，總價三千萬，我拿下餐飲娛樂部分，總價一千五百萬，這已超出我的實(shí)力范圍，張建和魏寬表示愿意幫我的忙，作為我送他們業(yè)務(wù)的回報，我好歹有了信心，就此投入熱火朝天的分包工作中。

一千五百萬的量對于目前的我來說已是極限，且必須認(rèn)真對待，不能稍有差漏，否則利潤額可能連百分之二十也達(dá)不到，我只好厚著臉皮請教張建魏寬，汲取經(jīng)驗(yàn)，盡量減少損耗和不必要的開銷，直到工程正式簽約，我的隊伍有條不紊進(jìn)場施工，才終于舒了口氣。

我的舒心不是因?yàn)楣こ涕_工，之后還有許多事要忙，我是為自己舒心，因?yàn)槲医K于做好了一件事，這是我碌碌無為的人生中難得的進(jìn)步，即便進(jìn)步微小，總還是積極的。

偷得半日閑，我去書店見花花，近來我忙得每每入夜才回家，陪月萍和陳瑤的時間也不多，更毋論花花，她常打電話對我發(fā)牢騷，也該慰藉一下。

書店打烊，兩名服務(wù)員小妹下班回家，花花和我迎來獨(dú)處時光，吃了一頓簡單的晚飯，花花迫不及待撲入我懷里，和我來一個熱烈的長吻。

兩人依偎在那張見證我們多次漏*點(diǎn)的竹榻上，花花喃喃訴說她的思念，其實(shí)我已經(jīng)很累了，可也不得不強(qiáng)打精神與她溫存。親熱一陣，花花幽幽嘆息道：“明明，是不是因?yàn)槟阒牢业倪^去，所以對我始終不能投入？”

我老老實(shí)實(shí)地說：“不是，因?yàn)槲矣欣掀藕团畠骸！?

花花認(rèn)真地說：“這里只屬于我和你，在這個地方不要說她們，好嗎？”

我說：“哦，好的。”

花花沉默半晌，說：“我知道男人都很介意女人的過去，如果不了解還就罷了，一旦得知那段往事，就會留下長久的陰影。你對我始終熱情不足，是不是出于這個原因？”