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王掌柜在后院清點了一下搓衣板子的數目，喊著讓伙計們給裝車，給送到馬館去，自個兒則到前院的鋪面去了。

這會兒柜上很是忙碌，伙計們正跟幾個客商在談買賣，原先鋪面里堆滿了家物什，如今都搬到后院去了，騰出地方來好接待客商。

一個敦實的中年男子跟柜上伙計說了個數，那個伙計笑么呵的招待他，手下熟練的打著算盤，等算出來了，便跟他說，“許掌柜，您這次要了二百二十塊板子，一共是八十八兩銀子。”

那男子聽著應了一聲，沒說啥就從懷里掏出幾張一百兩的銀票來，估計是想拿一百兩來給那個伙計，讓他找零銀。

不過那個伙計把那個沒有收，繼續道，“許掌柜，您這是第二次來進貨了，我們二爺有吩咐，凡是回頭客，都打個折扣，您這次給……”

那個伙計敲了倆下算盤，笑道，“您這次給個八十五兩銀子得了。”

姓許的男子一聽，樂了，這敢情好啊，少給三兩，他不就是白得十來個板子么。

這人一面念著楊二爺的好，一面又嚷嚷著讓這個伙計再多給他裝些板子，這樣不就能多打些折扣么。

有幾個客商害怕板子讓這個人要完了，都擠身上前嚷嚷著要拉板子。

柜前的伙計的只得出聲安撫他們，說他們后院的板子要多少有多少，讓大伙兒不要著急，一個個來，保管人人有份。

王掌柜見狀不得不說楊二爺這招高明，這會兒鋪子里的人多，他們一個個都看著聽著呢，說不動心那是假的。二爺這樣吩咐不僅留住了客商，還拉來了回頭客。

他臉上全是止不住的笑意，跟鋪子里的客商挨個打著招呼，走到柜臺后面的一個小屋子里，這原是他午休的地方，這會兒楊二爺正擱里頭坐著。

最近這倆天鋪子的買賣不錯，楊二爺一直在這里，王掌柜進去了，見楊二爺坐在椅子上閉目假寐，嘴角流露出的得意的神情。

他知道楊二爺的心思都在柜上哩，如今楚家作坊有八成的客商都跑到他們這里來了，二爺只是得意。

王掌柜笑么呵的給楊二爺的杯中倒了茶水，“二爺，我才到后院點了數，咱今兒一早就出了三四趟車，合著有五百來塊板子，作坊里的伙計都在可勁兒的造板子，真是忙碌的很哩。”

楊二爺淡淡的應了一聲，卻沒有張開眼，而是問道，“那個楚家作坊那邊如何？”

王掌柜笑了倆聲，“車老拐那邊傳來話，這倆天他們就出了四車板子，其他時候都閑著哩，聽車老拐說，前天他到馬館送板子，故意尋了一條從楚家作坊那里路過的小道，他故意瞅了瞅，您猜怎么著，楚家作坊里的伙計一個個都伸長了腦袋往咱這邊瞅哩。”

楊二爺嘴角笑意更深，“這才是剛剛開始，后面他們會越來越難過的，不出三個月，他們就得從雙陽鎮滾出去。”

王掌柜附和著，“二爺說的是啊。”

楊二爺手指在座椅把手上敲打幾下，顯然心情很好，他又問道，“老王，這些來進板子的都是哪里來的？”

王掌柜想了想，琢磨到二爺每次都要聽的詳細，就讓一個伙計把賬本拿來，放看了幾頁，道，“二爺，這些人好像都是莊縣紅河鎮那邊的，靠近南城，算是比較豪爽。”