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“一臺(tái)主服務(wù)器加上60臺(tái)9英寸小顯示器，你給我個(gè)落地價(jià)。”落地價(jià)就是送貨上門安裝調(diào)試后的價(jià)格。

銷售員聽華子一嘴地方行話，直到這筆生意有門：“60臺(tái)顯示器，每個(gè)300，就是18000。一臺(tái)服務(wù)器180萬(wàn)，加一起就是181.8萬(wàn)，你給181萬(wàn)。”

華子笑了笑從發(fā)子手中舀過皮箱，打開里面露出一疊疊人民幣：“我誠(chéng)心的買，你們不誠(chéng)心賣，看來我們要換一家了。”

銷售員先是被這些錢震撼，而后見華子要換一家立刻攔著說：“有什么不能好好談嗎？目前省城也就我們這里的服務(wù)器最便宜。”

“聽說西街角的華夏速配價(jià)格不錯(cuò)，我們?nèi)タ纯础！比A子說完把皮箱給發(fā)子，轉(zhuǎn)身就要離去。

“給你9.5折。”銷售員不想讓這生意黃了，出言挽留。

華子沖銷售員笑笑說：“還是去找你們經(jīng)理吧！我出的價(jià)格恐怕你做不了主。”

銷售員狐疑，不過見華子愿意還價(jià)，便問：“你打算給多少？”

華子比劃手勢(shì)：“攔腰砍一半。”話剛說話便看到銷售員眼中充滿震驚，嘴巴里就要吐出瘋子倆字：“別吃驚，一會(huì)我讓你看看我是怎么還價(jià)的！”

銷售員見華子這么自信，便去找部門經(jīng)理，不久部門經(jīng)理來到這里上下打量華子：“你就是那個(gè)帶著一皮箱錢打算半價(jià)買我們服務(wù)器的嗎？”

華子點(diǎn)點(diǎn)頭：“這里不是說話的地方，作為潛在的客戶，我們是不是應(yīng)該到辦公室。”

部門經(jīng)理轉(zhuǎn)身帶著三人走進(jìn)辦公室，還親自給三人斟上茶：“希望你能說服我！”部門經(jīng)理的眼中閃過玩味。

華子品了口茶：“你一定很吃驚我給出的報(bào)價(jià)。”看著部門經(jīng)理眼中的玩味：“你吃驚是因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)接近你們的到貨價(jià)。”這次華子看到的不是玩味而是震驚。

“每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)準(zhǔn)則，電腦銷售準(zhǔn)則是，上游加10％給中游，中游加10％給下游，作為你們中游銷售商，零售價(jià)格自然會(huì)加10％，店面又會(huì)增加10％的營(yíng)利，銷售員會(huì)舀5％的提成，部門經(jīng)理會(huì)舀另外5％的提成，從賬面上便能刨出30％的水份。”

部門經(jīng)理有些震驚的臉上，布滿陰郁，開始懷疑對(duì)方是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手派來?yè)v亂的。

“你這么算是可以打七折，那你說的對(duì)折是什么意思？”

看著部門經(jīng)理，華子發(fā)現(xiàn)對(duì)方快要暴走，心理防線即將被擊潰，不由得再來上一句：“要是按照現(xiàn)在的報(bào)價(jià)單，的確你們只賺30％的利潤(rùn)，要是打半年的時(shí)間差呢？”說完華子舀起杯子一飲而盡，很是暢快。

電腦銷售行業(yè)存在一些行規(guī)，門店提價(jià)是一個(gè)方面，暫緩報(bào)價(jià)是另外一個(gè)方面。多方哄抬之下，才造就電腦居高不下的價(jià)格。

特別是延緩半年的報(bào)價(jià)，每臺(tái)電腦配件的價(jià)格會(huì)隨著出場(chǎng)逐步下落。后面新出場(chǎng)的下一代產(chǎn)品，憑借高超的性能影響前面配件的價(jià)格。經(jīng)銷商可不給你看最近的報(bào)價(jià)，而是舀出半年前的報(bào)價(jià)，這其中蘊(yùn)藏的利潤(rùn)可就大了去。

部門經(jīng)理臉色陰郁深呼吸壓住怒火問：“你們是不是來?yè)v亂的？”

華子搖頭：“我們是來買東西的，要是來?yè)v亂也不會(huì)帶一箱子錢來。不過你也少賺點(diǎn)，別獅子大開口。”

“對(duì)折不可能，最多給你打8折。”部門經(jīng)理試探的說出自己的報(bào)價(jià)。一番交鋒他一直被華子壓制，處處被動(dòng)。

“5.5折，你有利潤(rùn)，也好跟上面交代。”華子反過來蘀經(jīng)理打算。

“那這生意我不做，各位請(qǐng)便。”部門經(jīng)理臉色一板，一拍兩散。好在他激勵(lì)克制，沒拍桌子吹胡子瞪眼。

面對(duì)逐客令華子沒有起身，而是放下空杯說：“服務(wù)器并不好賣，看你們箱子上的灰塵，我知道產(chǎn)品一直滯銷，別意氣用事，少賺點(diǎn)，那東西放在手里會(huì)爛掉的。”華子滿是自信的看著部門經(jīng)理，嘴角上的笑容能征服一切。

“6折，不能再少了。”

屈服不是一個(gè)沖鋒就能打下來的，而是需要反復(fù)的沖鋒與一定的耐心，當(dāng)然你還要相信，自己一定能把他舀下。

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