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蔣琬張飛士卒安營扎寨，張飛自取歇息，蔣琬和其他武將謀士在大營中商討如何攻破上庸。蔣琬說道：

“我的計略是，明天張飛將軍和馬超在上庸城下鏖戰，吸引馬超的注意；而由我率軍乘機渡過漢水，抵達上庸后方，趁馬超率軍在外，一舉奪下上庸城！然后在想辦法活捉或是逼走馬超。”

同行的武將謀士大都年長于蔣琬，但聽到蔣琬的計策，簡單可行，又能很有效地奪下上庸城，都佩服蔣琬的才智，點頭表示贊同。

坐在主位一側的劉封說道：“不知道軍師先生有沒有想過勸降馬超？”

一言說出，眾人紛紛側目，有的慍怒，那是西涼錦馬超啊，今天跟張飛將軍打得不相上下，怎么可能投降呢。想出口呵斥年輕不懂事，但想到這個年輕人好歹是主公的兒子，雖然是義子，但也不是自己能冒犯的。

“勸降？”蔣琬撐住下巴喃喃道，經劉封一提醒，就想了起來，對眾人說道：“對!馬超的四千西涼鐵騎，雖然對我們來說是很大的勢力，但是放在天下實在不算什么！荊州的張繡、江東的孫權、中原的曹操，以及北方正在敗退的袁紹，都有數十萬大軍。一旦他們跟向馬超攻來，馬超必然敗北。這樣看來，我們拉攏勸降馬超還是很有希望的。”

“那么誰去游說馬超呢？”有人說道。

眾人你看看我，我看看你，面目向覷，游說馬超雖然很有希望，并且游說成功了就是大功一件，功名利祿等著。但是一旦到了馬超營中，生死就是馬超做主了，搞不好小命就交代在那了。

蔣琬看沒有人毛遂自薦，無奈地說道：

“看來只能我去上庸城一趟了。”

這時，一個衣著不羈，頭發疏散，放浪不堪的中年謀士簡雍說道：

“軍師金玉之軀，怎么能冒生命危險去說服馬超呢！還是我去吧。”

所有人都很高興，于是為簡雍收拾東西，準備明天去上庸城中。

第二天，簡雍到上庸城下，通報姓名。馬超對手下人說：“我知道簡雍是詭辯之人，今天來一定是想勸降我。”叫來二十個刀斧手在城主府側廳中，說：“我叫你們砍，你們就把簡雍砍成肉醬！”

然后打開城門，放簡雍進來。一會兒，簡雍搖頭晃腦地進入城主府，張望四處，隨口說道：“這地方不錯嘛，很大，就是殘破了點，不過當墳墓很好。”