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看眾人和他一樣都沒有反應過來，我又說道：“我了解市場，熟悉市場，就像你熟悉你的手表，你能夠知道幾點鐘，我也知道這些問題。還有什么疑問嗎？”

陳勝杰漲紅了臉，有些不屑的道：“無憑無據，胡言亂語。”

葉冉制止住他，問我：“你能說說你的意見嗎？沒關系，隨便說說看。”

我本來想拒絕的，但是看到眾人不相信的、好奇的，尤其是陳勝杰那厭惡的、各種各樣的目光，好勝心一起，竟然點了點頭，朗聲說道：“工包產品其實就是沒有外包裝，甚至一箱只配一張驅動光盤，是方便做工程的商家使用的，省下了包裝，節省運輸空間，還能稍微便宜一點，多賺點錢，但這只適合一次性組裝大批電腦的用戶。對于個人零售用戶，不管是什么產品，哪怕你牌子再硬，如果沒有包裝，配件不全，那他肯定不會選擇，這是大多數人的購買心理決定的。舉個例子，你去買手機的時候，是愿意選擇一個只有裸機的產品，還是愿意買那些包裝齊全的產品？”

大部分人開始點頭，我又接著說道：“暑期是電腦銷售的旺季，很多商家就指望這一段時間掙錢呢，如果強行搭配產品給他們，他們在心理上肯定反對，何況商人都是很精明的，搭配下來賺不到錢，他們肯定不干，這點計算能力我想他們都還是有的。這個節骨眼上用這種損人不利己的辦法，會傷了代理，結果會讓他們遠離我們，投入別的廠家的懷抱。”

“沒錯！”“就是這回事！”電話里傳來業務代表們的支持。

“這么簡單的道理，怎么有人就是不明白呢？”電話里又一個充滿諷刺的聲音。

陳勝杰臉色更加難看，沖著我道：“那倒要請教你有什么辦法解決？還有那些滯銷的產品，總不能壓在我們手里吧。”

“滯銷產品出現目前的情況不是我們的問題，而且僅僅是因為價格的因素，這需要和廠家溝通，暑期來臨，難道他們就沒有一個促銷的計劃，沒有一個支持的市場廣告費用？如果能說服他們，讓他們降價，或者給一筆促銷費用，那問題就解決了。”我不慌不忙的說道，“至于我們的產品斷貨，既然有工包貨，那就趕緊做包裝啊，包起來不就成了。”

“工廠那邊說做包裝的地方活都排滿了，新的包裝做出來要半個月以后了。”有人解釋道。

“那到時候黃瓜菜都涼了，等做出來，讓工廠安排包好，再運輸到代理這里，這暑期就差不多過一半了。”一個業代嘆息著。

“那就不會在我們這里做包裝嗎？讓工廠把工包產品到公司來，包裝做出后，我們直接包好從公司給代理，”我試探著說道。

“是個辦法。”一直沒有開口的葉冉終于出聲了，“小章，你聯系一下印刷廠，看這里做包裝要多久。陳勝杰你們處和市場處一起做一個促銷計劃，下班前交給我，我親自和廠家去要資源，其他人把手頭的事情趕出來，如果能行的話，可能要大家全部上陣包裝產品，那時候就沒空處理工作了，然后等候通知，就這樣，散會！”

眾人應了一聲，開始收拾東西出去，陳勝杰一臉的不滿，過來拿他沒有用上的筆記本。

我拆下投影儀，出了會議室，章程和我并肩走著，笑著對我道：“哥們還真有兩下子，沒看出來啊！”

我笑笑，沒有說什么，等我把投影儀交還了剛回到座位上，葉冉過來了：“劉盟，你來我辦公室一下好嗎？”

“行，”我以為她的電腦又出毛病了，便起身跟著她進了銷售總監辦公室。

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