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于是我更加認真詳細的給他們介紹了這些產品的情況，根據他們的用途，變更了少數幾種更適合他們的產品。/WｗＷ.QΒ5、cOM

有的銷售員喜歡按照自己獲利的情況大肆更改客戶的需求單，但這樣做并不妥當，因為這樣的客戶大多是做了一番調研的，有相當的針對性，列出單子來就已經花費了一番心血，毫不顧及別人的感受，亂改一通，其實很容易激怒顧客，我就見過好多因為這個，搞到最后，顧客甩手而去的情況，無論什么時候，都要尊重顧客，這樣才能更容易得到他們的認可。當然，我也把我公司的產品推薦了進去，哈哈，一點點私心還是要有的嘛！

用了差不多一個小時，在郭韻妍的幫助下，我們終于確定了所有的產品和價格，因為當天下午調貨已經來不及，那個中年人從包里拿出五萬塊錢來，交給覃璐，算是預付的定金，我看著覃璐把收據寫清楚，用“定金”而不是“訂金”二字，這才放心的道：“因為東西多，所以明天幾位就不用到這里來了，我們把貨調好直接放到庫房，那里裝車也方便，幾位明天直接去我們公司庫房就好。要是不好找，到時候先來個電話，我們領幾位過去。”

這也是銷售的一種技巧，其實不單單是為了在庫房交貨方便，而是盡量使客戶成交后少接觸市場，畢竟市場里什么樣的人都有，有時候覺得他們吃不到這一單，就會想方設法的給你報不可能的低價、詆毀你的公司……反正用各種手段讓你煮熟的鴨子也飛掉，這種人防不勝防，最好的對付辦法就是不讓客戶碰上。

那幾人自然同意，拿了收據就離開了，走時還專門對我說：“謝謝你，小兄弟，我們已經轉了一上午，但都不滿意，不是故意報高價，就是亂改我們要的型號，像小兄弟這么坦誠，又這么熟悉業務，很難得啊，我們很愿意和你交個朋友，以后有需要還來找你。”

我笑道：“承蒙幾位看得起我，真的多謝了，朋友一定是要交的，以后不管什么時候，有需要我幫忙的，盡管說就是了！”

那人笑道：“好，痛快！很像我們當兵的脾氣！”

原來他們是部隊的，我說看起來有種特殊的氣質呢，于是我們互相留了聯系方式，他們才告別離去。

那幾人一走，店里的幾個女孩高興的跳了起來，一起沖我道：“謝謝了，真的要感謝你啊！我們店這個月絕對是銷售冠軍啦！”

原來蔡總在幾個市場都有店，每個月要評出一個銷售冠軍，獎金很豐厚的，但這幾個店每個月的銷量都差不多，所以很難決出勝負，一旦哪個店哪個月有了一個大單子，那就肯定成為銷售冠軍，現在才十月的三號，我們就拿到了這么個單子，好幾十萬呢，照這勢頭下去，那冠軍應該是沒跑了。

郭韻妍也很是高興，說道：“劉經理是我們的大功臣啊，等明天交完貨，我請客出去吃飯！”說完看我瞪著她，她才吐了下舌頭，意識到稱呼我經理說錯了，不好意思的笑了笑：“以后不會了！”

于是她們幾人忙活著開始調貨，我則繼續接待前來的顧客。

第二天的交貨很順利，那幾個軍人走時還專門又來了電話道謝，看來對我印象真的不錯。

下班時，郭韻妍和我們商量去哪里吃飯，我說道：“還是就近吧，少花點錢，比如肯德基之類的就行。”

郭韻妍眨著眼睛道：“那怎么行，我可主要是請你的！”

我笑笑，說道：“我要求不高，只要能填飽肚子就好，你們要是不滿意，那就等真的得到冠軍，拿到獎金后請頓大的。”

“哈，原來你是這么個主意，想要吃兩頓啊，果然是厲害，表面上還表現的為我考慮一樣，實際上早把我算計進去了！”郭韻妍指著我笑道。

我大窘，竟然被指責為如此居心不良，一時想不出如何解釋，看到我的苦惱樣子，郭韻妍這才又說道：“好啦，跟你開玩笑的啦，你這個人真是老實，一說就變的面紅耳赤！那就照你說的，咱們先肯德基，明天還要上班呢，等了獎金，咱們找個休息時間，我再請頓大的！”

“好啊好啊！可以吃兩頓，何樂而不為呢！”另幾個女孩高興的接受了。

我們就到市場旁邊不遠的一個肯德基店里，點了一大堆東西，快樂的聊著天，吃著東西。幾個女孩子忙了一天，下了班嘴巴一點也不嫌累，還是嘰嘰喳喳說個不停，我幾乎都插不進嘴去，只好一邊吃，一邊聽。

看她們說了一陣之后，忽然把矛頭都對準了我，開始不停的問我問題，還都是私人的敏感問題，比如結婚沒有啊，有沒有女朋友啊，多大年齡了啊，家庭情況啊，我被她們搞的沒脾氣，就說道：“你們剛才不是聊得好好的嗎，怎么忽然全問我了。這雞翅多好吃啊，你們夠不夠，不夠就再要，反正不是我掏錢！”

“我們不要了，已經吃飽了，所以你不要逃避，快回答我們的問題！”關子盈笑嘻嘻的說道。

另幾個女孩也一起說道：“對，不準改變話題，老實交待！”

我頭都大了，人說三個女人一臺戲，現在我面前就是四個，老天，我怎么會傻到同意和她們一起出來吃飯呢，如果下了班立馬跑回去，雖然要自己買著吃，那也總好過這種讓人大汗淋淋的“拷問”吧。