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我自擔任市場處經(jīng)理后，把十一的時候想到的東西整理出來，做出了一份詳盡的半年推廣計劃，和同事們開了幾次會，探討和修改了前一段的推廣策略，做了一些微調(diào)，并細分了任務。/wｗW。ｑｂ5。ｃ0М\\

除去章程挺積極的，另外兩位同事，負責策劃的賀明陽和負責制作的林慧也都比較配合，只有馬青，一直都很沉默，什么都不愿意做。不過我也沒有在意，畢竟原來她是市場處經(jīng)理，現(xiàn)在忽然提了我上來，雖然沒有撤除她的經(jīng)理頭銜，但她已經(jīng)不再是部門負責人，有抵觸甚至有敵意都是可以理解的，何況我也不指望她實際去做些什么，只要她不故意使壞就行了，反正以前也沒見她做過什么。

等全部計劃定下來之后，我交給葉總監(jiān)、蘇副總、胡總等過目，等她們?nèi)硎就猓揖桶床烤桶嚅_始做事，用電話會議向外地的業(yè)代們詳細說明了這個計劃，又進行了相關(guān)的培訓，當然，在公司的渠道處同事也都參加了，基本上大家都是抱著支持的態(tài)度，因為推廣帶來的好處大家都已經(jīng)嘗到了，誰都愿意以后做好了多拿些獎金。

這天我正在和一個廣告公司溝通新的廣告設計，葉冉過來叫我，說是陪她見兩個廠家的人，我放下電話，跟她到會議室，里面坐著兩個西裝革履的男子，見我進來，都站了起來，一邊互相介紹，一邊向我遞名片。

我和葉冉請他們坐下，然后我也給了他們名片，互相聊了起來。

原來他們是一個內(nèi)存廠家，想在大6尋找一家全國總代理，因為我們公司近來業(yè)務做的不錯，很有些蒸蒸日上的意思，認為我們非常有潛力，日后定然會幫助他們?nèi)〉幂^好的市場份額，于是就專程來拜訪，看看有沒有合作的可能。

以前我們雖然也代理了一些產(chǎn)品，自己也有產(chǎn)品，但內(nèi)存確實從來沒有接觸過，葉冉并不熟悉，所以臨時拉上我，想借助我多了解一些他們的情況。

那兩人拿出了一些資料，說明他們公司的情況，我看了看，確實不錯，畢竟在全球也排在前十的，實力應該沒有問題。

看我一直閱讀資料，沒說什么話，其中一人又從包里拿出了兩根內(nèi)存，說道：“這就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，兩位可以了解一下。”

葉冉伸手接過，就立即遞給了我，她是看不懂這個產(chǎn)品好壞的，我拿在手里仔細看了看，問道：“請問這樣的產(chǎn)品貴公司準備如何定位？”這個產(chǎn)品定位是最為關(guān)鍵的，相應的價格、推廣策略等全在這個定位的基礎(chǔ)上，定位不好，做什么都是事倍功半，很難有好的成效。

一人回答道：“我們希望定位在中等偏上的位置，不是最貴的，但是也不能很便宜，這樣顧客會誤認為我們的產(chǎn)品品質(zhì)較差，中間的價格，卻是非常優(yōu)秀的質(zhì)量，一定會招徠更多的顧客，得到市場的認同。”

我微微一笑，說道：“恕我直言，貴公司這樣的產(chǎn)品最多只能是中等偏下的定位，否則沒人愿意多掏錢的。”我捏著內(nèi)存，繼續(xù)道：“請看，這內(nèi)存顆粒是很普通的貨色，勉強可以算是中等，但邊緣切割不夠整齊，還有些毛刺，電路板設計的也非常簡單，就連金手指，都是化學鍍金，而不是電鍍工藝……這樣的產(chǎn)品，只能靠非常便宜的價格來打市場，否則不會得到認可。”

那兩人一怔，互相看了一眼，像是沒有料到我如此熟悉內(nèi)存，一人馬上滿面堆笑，從我手中接過內(nèi)存看了看，好像忽然現(xiàn)了問題，驚訝道：“不好意思，實在對不起，我拿錯了，這個是低檔產(chǎn)品，是給另外一個要便宜貨的香港人的，”說著，又從包里掏出兩條來，遞給了我：“這個才是我們準備在大6銷售的產(chǎn)品。”

我心里一笑，知道他們是故意試探，如果我們不懂，那他們就沒必要下那么大功夫來講述，因為就是說了我們還是一樣不明白，那樣一來，他們就可能會尋找另外的代理，或者實在想和我們合作的話，至少要再找我們里面懂這個的人來談，否則很難談下去。

我又仔細看了看剛給我的內(nèi)存，這兩條看起來用料做工都不錯，如果價格合適，加上推廣得力的話，確實能打出一片市場，于是對葉冉點了點頭。

那兩人見我認可，就接著和我們談具體的事情，剛才所說的都是堂面話，現(xiàn)在說的才開始進入實際問題。我和葉冉一起，用了兩個多小時的時間，詳細了解了供貨流程，以及對方的要求和支持，他們要求并不低，希望我們在三個月內(nèi)做到每月銷量一年內(nèi)做到每月而我們?nèi)绻軌蜃龅剑敲此麄儠谇叭齻€月的貨款中返回15o萬元人民幣作為市場開拓金。

聽到這個數(shù)量，葉冉又將目光投向我，見我點頭，就對那兩人道：“應該沒有問題，但是我需要向我們老板請示，我會盡快答復兩位的。”

那兩人見葉冉這么說，也都同意，畢竟這么大的事情，就是我們老板在，也不可能當場拍板，我們需要時間來分析和審核，判斷是否可做，一個新項目的引進不是那么簡單的事情。

送走了那兩人，葉冉問我：“他們的要求可不低啊，你覺得我們能做到嗎？”

我說道：“他們的產(chǎn)品品質(zhì)還不錯，剛才聽他們的口氣，價格應該還行，關(guān)鍵就看如何在市場進行推廣，如果做的好，我想達到他們要求的出貨量，應該不難。”

葉冉想了想，說道：“既然如此，我馬上向胡總匯報，這一年多我們都沒有引入新產(chǎn)品，也該再增加一個新項目了，而且，我聽說內(nèi)存操作好了很賺錢的。”

我笑笑：“操作的好當然賺錢，但是操作不好就……”

“去！還沒做呢就開始烏鴉嘴，忙你的去！”葉冉白了我一眼，不再理我，自己進了辦公室。

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