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辦公室里，還是胡總他們?nèi)齻€，看到我手里厚厚的計劃，胡總眼中似乎點燃了一絲希望，我把計劃放在辦公桌上，說道：“胡總，我認真想過了，如果你給我兩個人，組成專門的市場開拓小組，在外地業(yè)代們的配合下，三個月內(nèi)，我想我能完成對方要求的銷量。當然，我需要一筆市場開拓金，這筆錢不能事后給，而是要在我們下去做市場的時候就拿出來，直接去打市場，只有這樣，第一步才會有成效，否則后面會很難進展。”

蘇雯忽然問道：“這筆市場開拓金大概需要多少？”

我望著她，說道：“兩百萬，先按照胡總和對方談定的數(shù)額計算，當然，我會盡量省著花，而且，這筆錢可以通過各地業(yè)代支付，其他參與的同事監(jiān)督，各項材料齊備才可以報銷。”我心里明白，從她的位置，考慮更多的是這筆錢的使用會不會有漏洞，如何來監(jiān)督花到正地方，避免出現(xiàn)一些問題。

胡總翻閱著計劃書，不時點著頭，提出一些疑問，我一一給予解答，等胡總把計劃書看完的時候，臉上已然滿是喜悅之情，他把計劃遞給蘇雯，葉冉在她旁邊坐下，兩人一起看了起來。

胡總認真想了一會兒，對我道：“小劉做的準備很充分，計劃也很全面，如果真的能夠按照這樣的策略走下去，我倒是相信會出現(xiàn)一個奇跡，只是前期的投入非常大，萬一最終還是做不到對方要求的出貨量，或者出了其他的什么問題，那就前功盡棄，損失不小啊！”

我明白還是胡總不太放心，畢竟他對我不算熟悉，雖有葉冉的推薦，還有前一段的業(yè)績，但到現(xiàn)在為止，他和我不過只有一次的談話接觸，我究竟有多大的能力，還是一個未知數(shù)，而且這又是一個新業(yè)務，最終能夠做到什么樣的狀況，眼下誰都難說。

我淡淡一笑，說道：“任何事情想要成功，都需要嘗試，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就絕對不會成功。我們目前的情況是比較有利的，對方對我們的期望很高，確實有誠意和我們合作，所以在市場開拓金上也給了更大的支持，只要我前期的市場投入不過這個數(shù)字，最后獲得成功的話，那就等于我們公司并沒有花什么錢，卻得到了一個好業(yè)務，今后的獲利也不會小。而且近來公司的狀態(tài)提升很快，各地市場和代理對我們的信心空前高漲，這時候和他們?nèi)フ勑庐a(chǎn)品，做市場，他們就會更加配合，對于用戶來說，也是一樣道理，買東西選擇一個上升勢頭公司代理的產(chǎn)品，會更加放心。所以，只要我們努力，公司上下全力配合，我相信我們的新業(yè)務會獲得成功！”

這時葉冉也大概看完了計劃，抬頭說道：“胡總，這是我看到的最令人振奮、讓人信心十足的計劃書，只要按照這個執(zhí)行下去，相信會取得成功的。至于投入，雖然以前我們公司沒有進行過類似的前期投入，金額也不算小，但我覺得很值得一搏，何況我們現(xiàn)在的勝算不僅僅只有一半，而是至少七八成的把握，這個世界上有什么事是必勝的呢，如果有，我們又會從中獲得多大的收益？風險越大，收益就會越高，有這么詳盡的準備，我相信劉盟會做到這一切的。”

“小蘇，你覺得呢？”胡總把目光投向蘇雯，看來還是她在胡總心中的分量最重。

蘇雯還在翻閱那份計劃書，頭也不抬的說道：“從這份計劃書來說，確實很詳盡，準備很充分，我認為沒有什么問題，但市場是千變?nèi)f化的，尤其是內(nèi)存，大家都知道，走勢更是瞬息萬變，這就對操盤手的素質(zhì)要求非常高，我只是擔心，埋頭做計劃能夠做好，等遇到了變化能不能處理好？”

我聽了她前半句，心里還挺高興，覺得今天蘇雯蘇副總怎么完全站到我這一邊來了，可是再往后聽，越來越不是那么回事，她直接質(zhì)疑的還是我的真實能力問題，而這也正是胡總最擔心的。

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