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第二十四章下足本錢

趙東明深深的知道，想要讓這樣的一個能人為自己服務(wù)，就必須在某些地方吸引他。\\WＷｗ。QΒ5、CoМ\\首先，是自己個人的魅力，再就是讓他有所觸動，最好讓他也融進來，那他就跑不了了。

“剛才王浩說過，肖先生曾經(jīng)做過銷售策劃之類的事情，相信對銷售方面一定非常熟悉了吧。”

“我是各方面插一腳，至于銷售方面的事情，做得不多，倒也有一些心得。”肖震看似說得很隨便，但是趙東明又怎么會聽不出他這里邊的絕對自信呢。

“好，那東明在這里問一句，現(xiàn)在整個世界上的銷售路線是什么？”

認(rèn)真的跟趙東明的目光碰撞了一下，知道他并無玩笑之意，而肖震也看看這個年輕的小老板，到底能說出什么來。

“如果說起大的方向，現(xiàn)在世界主流是兩種，一種是薄利多銷，一種就是厚利薄銷，當(dāng)然，這個厚利的薄銷也是相對的。”

趙東明笑道“古今中外做生意的都推行“薄利多銷”的經(jīng)營法則，而且實踐證明，這種經(jīng)營法是科學(xué)可行的。到了現(xiàn)在，另外一種暴利經(jīng)營也提了上來，他們針對的都是不同的消費群體。不過我認(rèn)為，這都是中下之策，在靈活多變的經(jīng)營銷售策略中，為什么不采取別的上策呢？賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤。上策是經(jīng)營出售一件商品，應(yīng)得一件商品應(yīng)得的利潤，這樣既可省了各種經(jīng)營費用，還可保持市場的穩(wěn)定性，并很快可以按適價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，并且毀了市場的后勁。”

肖震不屑的道“就是這一套嗎，不過是別人玩剩下的東西而已。真是不明白，風(fēng)烈什么時候變成這么沒有眼光的人了，就你這一套也能讓他投資。”

雖然趙東明說得頭頭是道，不過，倒也不是什么新鮮的東西，畢竟幾千年來，世界各地的經(jīng)營策略千變?nèi)f化，聰明的人大有人在，真要想找出一套別人從來沒想到過的方法，還真不容易。

趙東明一直不太明白，自己這樣一個毛頭小伙子，如何能得到風(fēng)烈的賞識，難道僅僅是自己救過鈴鐺嗎，這些事情他也從來沒停止想過。而眼前的肖震，也正是因為他有這個好奇心，趙東明才有信心圈住他。

“哈，哈，是嗎，我記得有一句話是怎么說的來著，好像是說，我不像某些人，對什么都不屑一顧，什么都瞧不起，其實他們瞧不起，不屑一顧的，恰恰是他們自己做不到的。肖先生不要誤會，我可不是說你，只是突然想起來。其實，要說這個“厚利適銷”的方法，也確實不是什么新鮮的辦法，不過，講究身份，崇尚富有的心理在西方社會，東方社會比比皆是，在富有階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。道理很簡單，介于富裕階層與下層社會之間的中間人士，他們總想進入富裕階層，由于心理的趨勢，為了滿足心理的需求或處于面子的原因，總要向富人看齊。這部分人，現(xiàn)在已經(jīng)成為消費的一大主力，想來這個不用我說您也明白。但是，真正富貴人的一些東西，卻又不是他們所能消費得起的，這就跟汽車一樣，現(xiàn)在出了那些連普通收入家庭都買得起的，用是一方面，難道心理原因不是一方面嗎？”

趙東明口齒之厲害，大大超出了肖震的意外，聽他說這么多猶如商業(yè)書里的東西，肖震沒等他說完。

“大道理好說，但是市場只認(rèn)成績，紙上談兵，空談而已。”

“是嗎，我記得好象是您想知道我是怎么說服風(fēng)先生的，所以，請您聽我講完，好嗎？”

看著火藥味很濃，王浩在一邊卻又無能為力，臉色很是難看。

“正因為這樣，我就要打造一個這樣的連鎖商場，讓富貴人感覺還行，讓中層人士感覺很有面子，很有身份，讓下層人感覺自己也可以照量一下，享受一下富人的階級。提供最好的服務(wù)，在我的商場里，所有東西當(dāng)然是好的，價格就要保持比別的地方貴，但是卻又不是貴得離譜，如果我沒記錯的話，美國就有這個例子，美國最大的百貨公司之一的梅西百貨公司，它出售的日用百貨總比其他一般商店同類商品價高百分之五十左右，它的生意仍然不錯。1993年它的銷售額在當(dāng)年全美100家最大的百貨公司中排第26位，但它的利潤值為5。44已美元，排第四位，與第三位的年銷額341億美元的凱馬特百貨公司的利潤相差無幾。”

說完，趙東明非常紳士的微笑看在著肖震，其實他心里是長長的松了一口氣。雖然他也一直在想，到底要從那方面著手，可是也沒有一個確定的方向。開連鎖商場，是他曾經(jīng)想過的，不過，因為相對大型的商場，他這點資金還不行，所以他也沒太敢想，但是今天為了把這個鬼才留住，他也不得不臨時組織一下了，看來效果還行，至少他自己還是比較滿意的。現(xiàn)在，就看這個鬼才肖震有什么反應(yīng)了

他以前想得最多的，還是從服裝和絲綢方面著手，畢竟在天路集團干了一段時間，對這方面的了解和把握還是比較大的。

都聽完后，肖震面無表情的想了半天，最后才搖了搖頭。

“也算是個不錯的想法，雖然有模仿和抄襲的痕跡，不過如果真的能做到，未嘗不是一件有很大利潤的買賣。如果，這些話是風(fēng)烈親自跟我說，我會認(rèn)為很不錯，但是如果你想搞，只有這一個億的資本，賠多贏少。”

看到自己的火點得還不是很旺，趙東明知道必須得加把勁了。畢竟，千金易得一將難求，心里下決心，無論如何要留住肖震。

“呵呵，是，我不知道做事情前就知道什么是成功，但是，我知道不去做就絕對沒有機會。而且，不用說一億，這件事情我認(rèn)為給我五千萬就沒什么問題。”

他的話讓肖震笑了起來“哈，是嗎，有氣魄，那我到時候還真要看看，你是怎么用五千萬去做這件五十億甚至幾百億資金才能做成的事情。”

說著，站起來，作勢要走。