賊眉鼠眼提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.autocad360.cn），接著再看更方便。

兩人接著又商談了入股的細(xì)節(jié)問題，鳳姐便款款起身告辭。\\ＷｗＷ.ｑΒ5.ｃ0M/

望著鳳姐搖曳婀娜的背影，方錚忍不住大吞口水，這娘們，做女掌柜多屈才呀，做狐貍精才是她的強(qiáng)項(xiàng)嘛。

直到鳳姐的背影已經(jīng)看不見了，方錚這才依依不舍的收回目光，回頭大聲道：“小綠，小綠！速速現(xiàn)身！給我換衣服，我要見我爹。”

“不必，老夫早就來了。”方老爺撫著長須出現(xiàn)在方錚面前。

“哇！爹，您老人家比曹操還跑得快……”

“曹操是誰？”

“呃，是個長跑運(yùn)動員，得過不少獎，就是為人不怎么講道理，經(jīng)常挾持裁判逼他吹黑哨……”方錚轉(zhuǎn)著眼珠胡說八道。漢朝既然沒有了，那東漢也當(dāng)然沒有，風(fēng)云涌動，英雄輩出的三國更不會有了，方老爺不知道曹操很正常。

“爹，這么巧，剛剛您一直在門外？”方錚心中惴惴，吃鳳姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？

“呃，你娘聽說有位女子來找你，叫老夫過來看看。”方老爺有點(diǎn)臉紅，兒子十八歲了，還未婚配，這是二老的心病，一聽有女子上門找他，方夫人立馬攛掇著老爺子過來打探消息。

“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不說，錚兒，你長大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”

方老爺撫著長須欣慰的笑，兒子一天一個樣，越來越讓他滿意，不斷的給他制造驚喜，今日與那女子談生意，方老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這么多學(xué)問，連說句話都得折成銀子算在股份里，方老爺何曾以這種角度思考過問題？

“不過。老夫想問問你。如玉齋只是個賣脂粉地小店而已。你為何要這般大張旗鼓？這個行業(yè)能賺錢不假。可賺得不算太多吧？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”

我還不是想賺點(diǎn)零花錢。哪有你那么大手筆。方錚向天翻了翻白眼。

“爹。其實(shí)女人用地脂粉能賺不少銀子。只是那些脂粉店沒有用對心思。平白地流失了許多顧客。”

“哦？說說看。”方老爺來了興致。兒子越來越不簡單。他由衷地感到欣慰。

“首先他們賣東西地方法不對。做買賣。不能光坐在店鋪里等著顧客上門。既然想賺別人地錢。就得主動一點(diǎn)。比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦。扯個橫幅打打廣告啦。逢年過節(jié)搞個讓利大促銷啦等等。這些都是能吸引顧客地方法。讓更多地顧客知道。這家店里面。有他們需要地東西。不光是脂粉店。其實(shí)我方家名下地其他店子。如綢緞莊。筆墨店。酒樓等等都可以試試。——當(dāng)然。壽衣店和棺材鋪可以例外。但凡能喘氣兒地。那玩意兒白給人家也不會要。”

“你……”方老爺本來聽得眼中異彩大起。殊不料這不著調(diào)地兒子最后又來這么一句。弄得方老爺哭笑不得。

“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美丑，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高端與低端兩個顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關(guān)系，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”

“其實(shí)最主要的，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群。”說到這里，方錚頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。

見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，方錚吞了吞口水道：“那個，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的……嗯，那啥……”

“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群？為何？”方老爺蹙眉問道。

“咱金陵城最有名的是什么？當(dāng)然是十里秦淮的青樓畫舫嘛，孩兒算了一下，秦淮河現(xiàn)在有近百艘畫舫，其中大小規(guī)模不一樣，再加上開在大功坊，花市，南門街的妓院，粗略估計(jì)，整個金陵城的小姐，呃，錯了，是姑娘，應(yīng)該有四千之?dāng)?shù)……”

偷偷的觀察了一下老爹的表情，發(fā)現(xiàn)他仍蹙著眉，神色之間卻沒有動怒的預(yù)兆，這才放心繼續(xù)講下去：“胭脂水粉這玩意是個消耗品，哦，消耗品的意思是，用一點(diǎn)就少一點(diǎn)，用完了還得再去買，不像家里的桌（電腦閱讀www.16k.cn)子椅子什么的，可以用好些年。這些姑娘做著，嗯，服務(wù)性工作，為了取悅客人，就必須每天將自己打扮得光鮮靚麗，她們對脂粉的消耗是巨大的，她們掙得的錢財(cái)，其中很大一部分都用來買脂粉了。”

“四千個姑娘，每人每月就算她只花五十兩銀子用來買脂粉，咱們每月就有二十萬兩的營業(yè)額，呃，營業(yè)額也不懂？就是還沒有去除成本的款項(xiàng)，如果除去成本，每月純利潤至少有十七八萬兩，爹，這個收入可不小呀。”

方老爺闔目沉吟，手指在太師椅的扶手上不停的劃著圈兒，似乎在默算兒子的話是否有差錯，良久，方老爺睜開雙目，捋須皺眉道：“我兒算得不錯，嗯，這筆買賣確實(shí)做得。只是，做那些賣笑賣身女子的生意，傳出去未免……”

方錚笑道：“爹，咱們是生意人，生意人看重的是利潤，別人有錢買，我們有東西賣，這才叫買賣，至于買東西的是什么人，出身地位高低，那就不是我們該操心的事兒了。”

想了想，方錚又補(bǔ)充了一句：“不能因?yàn)槿思夜媚锷硐蒿L(fēng)塵便歧視她們，雞，也有愛國的嘛……”

“你這混小子，能不能少說點(diǎn)俏皮話？老夫以前怎么沒發(fā)現(xiàn)你嘴皮子這么利索？”方老爺沒好氣的白了方錚一眼，繼續(xù)道：“除了青樓的姑娘以外，別的顧客呢？那一塊也不小，你打算怎么做？”

方錚端杯大灌了一口茶水，奶奶的，賺錢多不容易呀，一個子兒還沒見著呢，口水都快耗干了。

“別的顧客，孩兒將她們分為高中低三個檔次，平日里手頭沒什么余錢的平民百姓，這類人的數(shù)量是最多的。她們既想打扮漂亮，又希望買的脂粉惠而不貴，咱們在做脂粉的時候，不妨將成本壓低一些，將價格也定低一些，然后賣給她們，薄利多銷嘛。”

“中檔的，就是那些小富之家，手頭有錢，但不是太多，看不上太便宜的，又買不起太貴的，咱們只需稍稍增加些成本，將價格定高一點(diǎn)，多做些宣傳，她們便趨之若騖了。”

“高檔的比較麻煩，那些皇宮大內(nèi)，朝廷大臣，王爺國公家的女眷不好見，不過也不是完全沒辦法。咱們可以找胖子幫忙。對了，爹，有個好消息和一個壞消息，您先聽哪個？”