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劉大紅理解的做生意，就是權錢交易和義氣江湖。/wＷw.ＱВ5。cOｍ/

在二級三級縣市這些小地方，自然是太子黨成員的天下。

不管紅貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。劉大紅任務完成，給王昆打電話通氣，王昆人已經在回去的路上。算起真正的簽約完成時間，王昆比劉大紅還快一天完成。他的市場糧食生意少，多是藥材牲畜等交易，可簽約的合作不多，但非常的分散，跨度遠，需要更多的時間。王昆能過做完市場回去，也是一個奇跡。

王昆聽說劉大紅已經簽約完畢，心里吃了一驚，他是老業務了，對四川市場了如指掌，很多人都是老關系老朋友，拜訪起來輕車熟路，更重要的，王昆有很好的信譽，只要他的價格合理，大家都放心跟他做生意，不擔心貨款和意外，王昆的聲譽，花了十年建立起來的，人品和威信極高，有的合作，電話過去就約好了人。要不是羅亮的政策收縮，目前這些市場還在王昆的手中，只要他愿意，有錢賺，市場就是他的。

王昆花了一十七天，就重新建立了合作關系，幾乎沒有什么難度。

五個小組，業績的先后以簽約的雙方署名為準。

丸紅的吳銘跟雅安眉山等地的基層合作人員還在惡語相向的時候，他的其他的市場，已經無聲無息的消失了。

羅亮請鄭老幫忙做市場，兩個人帶的隊伍不過一個星期，走到拿合約就簽到那，沒有任何的難度。羅亮從王昆給的資料中，選擇的都是資深的本地小代理商，年紀都在五十歲以上，都是在圈子里的老手，鄭老的名字和提供的種子證書，就是最有力的合作保障。羅亮一天字高峰簽約了五家小代理商，大多數人都是經銷商自己約的同行過來。

短短幾天時間，鄭老的知名度和聲譽就轉變成了合作的誠意和保證，慕名而來的合作是最方便和快捷的。

羅亮一行人最少，只有四個人。這是鄭老的意思，人多沒有用的，事實證明果然如此。只不過在簽約的時候，只有羅亮和鄭老兩個人。王小蒙和張鐵，扮演了學生和跑腿的角色。

俞浩和李鳳英的人手最多，都是羅亮分派過去的。羅亮在鄭老的提議下，精簡了人員，就他和鄭老，王小蒙好張鐵四個人，俞浩和李鳳英，卻希望人越多越好，可以幾個縣市同時啟動談判，不用跑來跑去。

俞浩和李鳳英的市場離公司最近，人手最多，兩個人結成了聯盟，在跑了三天不順利之后，兩個人仔細商量了一天后，把資料上數十個人的名字只留下了四個，每個地區只找其中最大最有實力和威信的一個簽署總代理和收購，剩下的小地方，留下業務人員無償幫代理人一起去談分支合作，其他的分支合作，原則上由這個總代理自己去發展，公司會在每筆收購完成回饋一定的利益給地區代理經銷商，俞浩答應先期提供幫助。

就這樣，俞浩和李鳳英經過仔細商量，確定下來四個人，目標數量大大減少后，每個人其實只要簽署兩份合約就行了。

他們不過花了十天，就完成了一人兩份合作協議，留下幾個業務員繼續幫代理商約見地方基層朋友，兩個人的任務就完成了，時間，比王昆和劉大紅提早了一個星期。

羅亮在簽署完了合作協議后，被當地的小代理經銷商請去吃飯，東家西家的跟鄭老一陣亂轉，鄭老每到一個地方，就喜歡研究一下土壤和當地的栽種情況，他自己就是一本農業科技百科書，說到那都有話說，小到桑樹的嫁接，大到糧食的季節催肥和營養成分的分析，圈內的人都喜歡跟他接觸，聽他說話，包括一些農戶家的母豬生產，鄭老都幫得上忙，凡是跟他接觸的基層農民，只要有土地的，家里還在種地的，沒有不喜歡鄭老的。

鄭老的蔬菜種子，送給自己合作的經銷商和基層糧站的管理人員，這些人都有自己的地，把鄭老的種子當作了黃金一樣的寶貝，跟鄭老一起做生意，銷售種子，談判收購糧食，王小蒙感覺不到一絲壓力，完全成了一個賣方市場。

這是鄭老幾十年積累下來的聲望和專業的知識轉變成市場的自然效應。其他人跟他一樣的高度和水平，推銷效果也是一樣，沒有任何難度。

丸紅吳銘中的經銷商有關系的人找上本地縣委的門去，告了羅亮和鄭老一個黑狀子。這是很簡單的事情，就說騙子行騙就行了，莫須有也行，不需要理由，外地過來的生意人做事不地道，想搶本地人的飯碗，本地人不可能不幫本地人，而且說不定還是真的騙子。

縣委書記不好出面，于是當地的派出所所長出馬了，說是抓騙子，其實就是趕走羅亮鄭老。那所長以前也是個人物，省廳里面做事的時候犯了錯，下放到小地方來了，有的是關系后臺，也擅長搞這些歪門邪道，他帶著幾個人就開車趕了過去，下車一看，是鄭老，臉上立刻紅了。鄭老笑瞇瞇的說道：“王長勝，你在這里上班？”