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跟世界上最老jian巨猾的企業(yè)打交道，對(duì)于第一次的人來(lái)說(shuō)，不是高手中的厚臉皮，絕對(duì)會(huì)放棄，要嗎就只有跳樓，你不熟悉他們的談判規(guī)則，連自殺都會(huì)做噩夢(mèng)，類似這樣的企業(yè)談判，不但考人的口才，最重要的還是耐心。\\ｗＷW。ｑΒ５。cｏm/

他們有幾條小規(guī)定，可見談判的艱辛，對(duì)于摸不著方向的新手來(lái)說(shuō)，就是非人的折磨：看這些王八蛋如何把厚顏無(wú)恥演繹到極致——大致歸納為：

第一：不管商家開的什么價(jià)格，一律都回說(shuō)太高，即使對(duì)方虧本到內(nèi)褲都沒(méi)有了，還是一口咬定價(jià)格太高，類似這樣的拒絕，最少三次，平均要連續(xù)拒絕八次。如果對(duì)方還來(lái)，考慮合作。

第二：不管對(duì)方的誠(chéng)意如何，即使老婆都讓出來(lái)了，一定要連續(xù)拒絕對(duì)方，最少三次，平均次數(shù)不低于八次。如果對(duì)方還來(lái)，考慮合作。

第三：不管對(duì)方的質(zhì)量如何精良，都要找出瑕疵進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。

第四：不管對(duì)方實(shí)力多強(qiáng)大，都要擔(dān)心對(duì)方的管理跟不上，貨物會(huì)出現(xiàn)短缺，所以必須優(yōu)先保證自己的需求，除非出現(xiàn)不可抗力，比如戰(zhàn)爭(zhēng)，地震！

第五：出現(xiàn)任何商品方面的問(wèn)題，都跟銷售無(wú)關(guān)。

第六：不管銷量如何巨大，客戶如何喜歡，都絕不會(huì)付給商家現(xiàn)金交易，貨必須齊備，錢卻一定要延遲支付。一手交貨，一手絕不交錢！

第七：不管銷售成績(jī)?nèi)绾蝺?yōu)良，每一年都得重新接受談判，不服管理就清場(chǎng)，不管提出的條件是多么的欺負(fù)人不講理，商家都必須接受。

第八：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用不能叫進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，鋪貨費(fèi)也不能叫鋪貨費(fèi)，收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)不光彩不文明，所以要叫統(tǒng)一管理費(fèi)，少一個(gè)子都不行。

第九：暫略！

第十及以下條款：暫略！

總之，這些王八蛋不但要控制消費(fèi)，還要限制生產(chǎn)企業(yè)。

心理能力差一點(diǎn)的，要是知道了對(duì)方的這么多臺(tái)階等著自己一步一步的上去，看了這些條款都失去了談判的勇氣。

但是，還是有人要削尖腦袋鉆進(jìn)去，而且還排著長(zhǎng)隊(duì)，等著宣召。因?yàn)閷?duì)方是世界知名企業(yè)，賣的不是東西，是品牌。

想成為品牌嗎？進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)最著名的連鎖超市吧！

吳銘就是在這樣的條件下一個(gè)人抱著資料開始了二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征的。

他手下的人，同時(shí)跟本地的紅旗天天互惠等知名連鎖企業(yè)進(jìn)行接觸談判，據(jù)說(shuō)本地企業(yè)某些條款比世界第一連鎖超市的條款還要苛刻，就是進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，一個(gè)字，先談錢，再談貨。

吳銘盡管做好了心理準(zhǔn)備，還是祈禱這只是一個(gè)傳說(shuō)，傳說(shuō)的東西，都不是真實(shí)的。

然而這次，傳說(shuō)的東西，都是真實(shí)的！

吳銘在沃爾瑪蹲了一個(gè)月，被連續(xù)拒絕了十六次，終于獲得了合作的談判意向。

羅亮說(shuō)了，只要能夠達(dá)成合作，只要不是下賤到賣屁股，滿足那些王八蛋的要求。一個(gè)月時(shí)間，吳銘瘦了整整一圈。身材苗條，以前的皮帶都已經(jīng)不能用了。

不過(guò)他還好，以前的身體也不錯(cuò)，瘦身下來(lái)，一米八的個(gè)子，還有一百三十斤。遠(yuǎn)看就象根竹竿。

只要敲開一扇大門，今后的路子就寬了，吳銘覺得自己所有的付出都是值得的，看起來(lái)是一個(gè)局部的市場(chǎng)，其實(shí)類似于沃爾瑪這樣的大零售店，全國(guó)都有店。有一個(gè)成功的合作，就表示全國(guó)都有希望。

吳銘牢記著公司的五年計(jì)劃。

俞浩在基層鄉(xiāng)村糧站忙著開拓市場(chǎng)，面粉大米榨油廠在轉(zhuǎn)動(dòng)，源源不斷的印著怡海商標(biāo)的貨物將流進(jìn)超市，小商店，流進(jìn)千家萬(wàn)戶。

只要跟世界知名連鎖達(dá)成合作，就成功了一大半。