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document.write(“蘇總您看，這就是我們的別墅了，清一水的現房，距離機場只有三十分鐘車程，到市區也只有不到四十分鐘。/WＷW、ＱΒ5。cｏМ/”周浩天一起風發，和這位北京辦事處的蘇總邊走邊談。

蘇總年紀大約四十左右，濃眉大眼，個子高大，穿著白色短袖襯衫，精干歷練，他環視著四周看了看道：“環境不錯，你們總共有多少棟別墅啊？”

“我們總共有95棟，您看那邊山上也有幾棟，每戶的距離都很分散，而且每一棟別墅都有自己的小院，設計師在有限空間里運用了非常豐富高超的造園技藝，讓每位業主有一種無限延伸的感覺，雖然庭院不大，但是移步換景，把它會變得非常豐富，非常有樂趣。”周浩天在那里白乎這，聽的陪同房的公司小張聽的一愣一愣，心道，我從來不知道我們的別墅設計風格居然如此巧妙，堪比鳥巢。

周浩天雖然是第一次和客戶交談，但沒有一點緊張的感覺。說話灑脫自如，言談得體，頗有深度，一些建筑的術語信手拈來，對著蘇經理道：“您看，我們別墅設計風格有江南園林特點。從角度來講呢，歷代文人墨客，都在尋找自己一片樂土，把自己對人、事的一些態度，對人生的一些看法，對人生的一些理解，包括對子孫后代的一些教誨和一些忠告都會融入到這個過程中去。而我們的設計風格就是這樣，給客戶提供的就是一種從容、淡定、自由的居住感覺。象征一個成功者的品味和對于建筑的理解，并溶入建筑之中。”蘇總點點頭：“不錯，我們嚴總看了這個別墅的感覺就是今后公司重要客人來都可以請到這里來小住，可以說，你們的建筑和我們需要地方不謀而合啊！”

“呵呵，那是，要知道我們理解的成功人士，其學識和修養一定需要園林的建筑美來體現和發揚光大。沒有廣告的”周浩天趁機說。

“你們的容積率是多少？”蘇總又問。

周浩天心道：“不愧是專業人士，一上來就問你比較專業的問題，幸好我早有準備。”

他想也不用想隨口便道：“4萬平米不到的面積除以260畝的總建設用地，應該是在0.24左右，不到0.25，這個數字很低了，很多項目到0.3的時候就算是超低容積率了。而我們這個建筑簡直就是為成功人士量身定做的，容積里一定要低才是王道嘛！”

“那你們公司是什么情況？”蘇總在一個大面積的別墅停了腳步，隨手敲敲墻壁，又在衛生間，書房各處看了看回過頭來問道。心道，這個開發商好像不是很有名氣。

“這個項目的開發商是我們區的房地產開發總公司，屬于區政府最大的房地產開發企業，有十幾年的開發經驗，公司開發的項目都取得了很好的經濟效益和社會反響，而且很多工程被評了長城杯等獎項，在這個項目上我們絕對是做足了材料，要不然怎么能對得起那些進來居住的高尚階層呢！”周浩天道。

“小伙子，你的介紹我很滿意，回去也可以和嚴總直接匯報了，只是你看在價格方面我們是希望有實惠的，比如給我們個折扣什么的。”蘇總道。

“這個…”周浩天顯得有點為難，雖然他知道這是客戶肯定要提出的問題，“按理說我們是不能便宜的，不過既然是嚴總看上的，我怎么說也要在領導面前爭取一下，您看我過幾天給您回話可以嗎？”

“好的小周，那就這樣。我等你回電，我想我們的合作是有基礎的，就看你們公司的誠意了。”蘇總像一個老朋友般的拍著周浩天的肩膀說道。

“好，我請示過后就給您匯報。”周浩天滿臉的笑容。心里樂開了花，折扣不算什么，只要是簽單，什么都好說，現在的房地產不如當年好做了，要個折扣理所當然。

送走蘇總，周浩天回去見了他的頂頭上司王經理，本來王經理不太放心，怕這么重要的一個客戶就這樣跑了太可惜了，但從周浩天從容的表情來看他放心了不少。