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document.write(凱迪亞大酒店的28層，周浩天的華建公司正在這里開新聞發布會。全//本\小//說\網

“在坐的各位媒體朋友大家好，我是華建房地產公司的總裁周浩天，非常高興能和大家今天聚在一起，認識你們我很高興，從今天起，我希望華建公司和我本人能成為大家的朋友，謝謝。”周浩天在演講臺上彬彬有禮的說道。

這是華建公司第一次舉行媒體記者招待會，來參加的媒體大概有上百家，電視，報紙，雜志各路人馬都聚在了一起。他們都是華建花錢請來作報道的，也就是說往下的記者提問和媒體見面會都已經安排好了，什么媒體提問什么問題，每個記者的紅包里都說明了，當然與紅包一同送出去的是這次發布會的新聞稿。

熱熱鬧鬧的媒體會完了以后，吃過午飯，才轉入正題，下午是廣告簽約見面會，與其他公司不同的是這次廣告見面周浩天根本沒打算先掏錢，他的錢還在股市里運作著呢，現在的大盤直線往上升，他的盈利水平很快會超過本金了，這個時候讓他把錢拿出來給媒體作廣告，他肯定不愿意，但廣告又不能不做，那個房地產公司不把自己的樓盤形容成豪宅，要不就是極品，奢侈，周浩天不打算這么做。他聘請了全中國最好的廣告公司全程設計，宣傳。在投放媒體上也進行了詳細的發行量，目標讀者的調查。如果不是他并不打算先掏錢來的話，這些事情根本就不用他費心。

下午的時候他重點介紹了一下別墅的風格，下午來的幾乎都是媒體客戶部的負責人，如果要做廣告的話，和這些人溝通是必要的，因為廣告公司可以從他們手里拿到很低的折扣。

周浩天的演講風格隨著他自從做銷售以來已經進化的越來越完美了。

“首先我要和大家介紹的是我們樓盤的整體情況，在上午的會上大家已經知道了我們旅游休閑度假別墅，現在我在往深了說一下，第一，是擁有別墅的主人可以每年來這里度假，當主人走后，我們可以把別墅租給我們的會員，凡是每年交納1000元會費的會員可以在這里度過一周魅力的假期，感受西部曠野的魅力，所以我們的別墅才叫‘魅力牧場別墅’這樣的運作模式，投資人即可以投資別墅，擁有別墅的一切產權，也可以由享受我們為其提供的額外的收益。目前這樣的銷售風格在中國還是獨一家，我為什么這么說呢，因為很多人沒有明白這其中的道理，當然在我之前也有人試圖這樣做過，但都失敗了，他們失敗的原因是沒有安照公司化運作項目，沒有成立會員俱樂部，沒有良好的物業公司，總而言之，很多的沒有讓他們失敗了。

而我們將原汁原味度假模式與中國實際情況相結合，將使用權、出租權、收益權等與所有權相分離，形成了更加靈活高效的運作模式，從而更為有利地保證了會員權益的充分實現。

‘魅力牧場別墅’的核心在于通過風景度假勝地獲得土地使用權或房屋產權，并建設相應的大規模旅游度假配套設施，然后將一定年限的使用權按照合理標準進行分割，從而形成若干份額進行銷售。因此，每位消費者只需一次性、小數額地付出，就可獲得份額內的使用權并享受相關的服務內容。我想這樣的銷售模式我們不成功都很難。”

演講完他看了在場的客戶經理，顯然他們還沒有都明白，也許有個別人明白了。

他清了清嗓子，接著說，“今天之所以請諸位來最主要的是花錢做廣告了，我要強調的是每個來的媒體至少我們要投放20萬的廣告費，最多的可能在上百萬，也許上千萬也有可能。”

他的話音剛落，地下唏噓一片。來的媒體的人顯然都很激動。

要知道從來沒有那個客戶會這么容易搞定，一般都是求著人家做廣告，那有叫過來開會然后簽合同的。

開始有人激動的喊起來，“周總，我們是國家級媒體。您考慮在我們這里多投放一些，我保證您的別墅理念我們會很配合的給您做宣傳的。”

還有人叫道：“周總，我們是專業媒體，專門發到高檔寫字樓的直投媒體。我們的宣傳效果會更好。您的牛仔風格的魅力牧場別墅。我們可以說是您的最有效的傳播者。”

還有人大聲道：“周總，您還是多考慮我們網絡傳媒，網絡的力量可是巨大的，您的理念也許在最短時間讓大家知道的話，網絡才是有限的傳播手段。”

這時候站起來一個很牛的人道：“我們是cTV，別的就不說了，最好的媒體只有我們。您看著辦，投了是您的明知，不投可是遺憾那！”

周浩天微笑的示意大家安靜，cTV果然是很牛的媒體，連說話都很平常的媒體不一樣，看來一個家可以慣一個孩子，一個國家也可以慣壞一個媒體。

“我要強調的是今天來這里的媒體都是有投放的，但具體投放到那個媒體，我們的廣告公司會做出抉擇的，在這里我謝謝大家了，我有一個問題要問大家，你們媒體一般報價的幾個折扣？”

有的媒體說7折。

也有的說8折，還有的說5折，更有狠的人說如果在他們媒體做一年的話他可以負責的說三折就能做。