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待到吳曉松坐好以后，葉少峰清了清嗓子，聲音渾厚的道：“各位，你們從事招商工作都有很長時間了，你們中做的時間最短的也有將近一年了，相信你們對我們集團目前的現狀，以及我們競爭對手的現狀都有著一定的了解?！?

他目光掃視了眾人一眼，接著道：“我相信大家都看到了，這幾年是百貨行業的飛速發展期，無論是天福、萬瑞，還是我們藝龍都在這幾年里獲得了長足的發展。中海本土的百貨商場，有人將我們排名第三，僅次于天福與萬瑞，聽起來不錯，第三嘛，還是個季軍！”

“可是你們知道這個第三與第一和第二的差距是多大嗎？你們誰知道？”

眾人面面相覷，互視一眼，卻是真的沒關注過這些。

葉少峰將眾人的樣子看在眼中，嘆了口氣道：“用一組數字來說明吧，就以2002年度來說吧，天福百貨集團的總營業額是30個億、萬瑞百貨集團的總營業額是26個億，而我們呢，這個我相信你們大家都知道，我們集團去年5家百貨店的總營業額是8個億，8個億啊，還沒有他們一家步行街店的營業額高?！?

“我們再看利潤情況，據從可靠渠道了解到的信息，天福去年的利潤總額是3個億，萬瑞去年的利潤總額是2.1個億，你們記住哦，我說的可是純利潤，不是毛利額?！?

在場眾人紛紛吸了口涼氣，真的沒想到天福與萬瑞現在的已經發展的這樣強大。

葉少峰冷笑了一下，接著道：“我們呢，我們去年一年的利潤總額是多少？1500萬，你們沒聽錯，是1500萬，這就是第三與第一、第二的差距，這是差了20倍啊。”

“怎么樣？用數字來體現，是不是更形象、更直觀，大家能夠更清晰的認識到差距了呢？”

眾人一個個的像是霜打的茄子，果然是貨比貨得扔，平時大家也都對外吹噓著藝龍百貨集團怎么怎么樣，一年做8個億的生意，什么僅次于天福、萬瑞，現在聽到這組數據才發現原來之前所謂的跟天福、萬瑞屬于同一梯隊的吹噓真是一個天大的笑話。

“好了，我告訴你們這些數據，不是為了打擊你們，讓你們喪失斗志，而是希望大家能知恥而后勇，齊心協力，在我們招商的這一個環節上，做到最好，做到更好?！?

在場眾人紛紛表態，一定要努力，吳曉松更是臉色潮紅，激情高漲，就差沒有當場宣誓了。

“好了，大家靜一下聽我說！”葉少峰雙手下壓，止住眾人。

“作為招商工作者，我們是最容易接觸時尚前沿的人，也天生商業嗅覺靈敏，所以我們要及時的洞察市場，了解品牌動態，這樣我們才能做好我們的招商工作?！?

“談談招商吧，怎么招商？要招什么樣的商？相信大家都明白，我們百貨要發展，就要不斷提升品牌檔次，因為隨著消費者消費力的提高，隨著他們時尚度的提高，我們之前商場里的很多品牌都將被市場所淘汰，商業就是這么殘忍，當一個品牌被消費者嫌棄時，那你就注定要被遺棄，要被舍棄，我們商場不可能去考慮感情因素把你留下來，因為這是不符合市場規律的，強留下來的結局就是商場跟著一起完蛋。另外我們要招什么樣子商家呢，很顯然，要招坪效高的，因為百貨商場與供貨商之間的合作是聯營扣點形式，只有供應商的銷售高，我們的收益才會高。鑒于以上情況，可想而知，我們招商團隊要做什么，我們要做的是去不斷的提高品牌檔次，去引進銷售業績高的品牌，當然最好兼而有之。”