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張子房說：“我今天來，主要是考察貨源。我發現這一帶，做這種三彎弄爪小葉榕的苗圃還是很多的，我們已經考察了20來家了吧？”

我心里想：你老兄撒起謊來，向來是不臉紅的，這家，不過是第七家而已，你怎么說考察了二十來家呢？

老板有些急了，說：“哪里？我跟你說實話吧，這一帶的苗圃都是從我這里拿去的。我是直接的供貨商，你找他們，你還得被他們賺你一筆……”

張子房說：“是嗎？可是有幾家報價怎么比你的便宜？”

老板說：“我還以為你們要的少，這樣吧，我給你底價：10塊錢一盆。送貨價如果是昆明，每盆加兩塊運費。如果是地州，就要看路程的遠近了。你是要拉到哪里？”

張子房說：“你這樣，先把你的名片給我，我還要再去考察。如果最終確定你的價格最便宜，我跟你聯系。到時候，我再告訴你送貨地址。”

老板趕緊邊轉身，邊說：“你等我一下，我去辦公室給你拿名片去。”

老板回來后，張子房問：“你的付款方式是貨到付款嗎？還是另有規定？”

老板說：“你打電話訂貨的時候，我把賬號告訴你，你先付一半，貨到后，你點貨付清余款就行。”

……

下午4點，考察完畢。

回來的路上，張子房語重心長，說：“兄弟，看見沒有？這就是生意！老頭是騎三輪車的。他自己來拉貨，10塊錢一盆。拉到昆明，街邊上一擺，150塊一盆。我曾經去觀察過一天，老頭是不講價的。一盆小葉榕賺140塊，20盆凈賺2800塊。

“同樣是騎三輪車的，有些年輕力壯的，只知道給人家拉點東西，沒活計的時候湊一塊斗地主，挑三公，一天到晚，就掙個百十來塊。可是老頭就能比別人聰明，一天掙2800塊。你知道人跟人之間為什么會有差別嗎？

“人跟人的差別，就在于是否愛動用自己的腦子，去想一些別人不愿想的事情……

“看見沒有？我們其實不用一家一家去仔細考察，只要找到規模較大的一家，稍加壓力，我們就能得到最低報價。

“跟這些做生意的人周#旋，要講一些小技巧。只需遵循幾個原則：

“一、別露你的底牌。比如說，我們就不能老老實實告訴他們，我們只是想在昆#明的某某地方小打小鬧，更不能告訴他們，我們覺得房地產的大勢興起，對盆景有大量的潛在需求，你如果說了，等于是告訴別人，這個生意他自己就可以去做，那我們就變成冤大頭了。這些人都是有經濟實力的，過不了多久，昆#明的各個小區門口這里一家，那里一家，都是賣三彎龍爪小葉榕的——他自己的盆栽連鎖店就開起來了。我們無償的為別人提供了掙錢的點子，為自己我們培養了大量的競爭對手，盆景市場就沒我們的戲了。

“二、盡跟他玩虛的。本來只是做點小生意，硬是要說成自己做多大多大的生意，你給他憑空畫了好大的一個餅，讓他覺得有盼頭，這樣，他就把底牌露給你。你看，我就跟他說，我們在地州有大項目，長期大量要貨，底價不就出來了嗎？

“三、考察的時候，一定要明確所有的細節。比如是否有送貨業務、送貨價多少、付款方式等等等等。”

我對張子房佩服得有如滔滔江水，我暗自感嘆：吃人為何如此聰明？心思為何如此細密？考慮問題為何如此周密？他的腦子里，究竟裝著多少我不知道的東西？

見我一言不發，張子房望著我，說：“有一個很關鍵的問題，你注意到了嗎？”

還有很關鍵的問題？是什么問題呢？

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