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普山市是長白山腹地的一個中等城市，所轄四個縣市，市內人口六十多萬。依靠長白山充足的藥物資源，從上世紀八十年代末期開始，進行產業調整，由傳統的機械加工和輕紡工業，向醫藥產業轉型，建成了東北地區有名的醫藥城。

在全區五十多家藥業里，有四家龍頭企業，是全國著名的醫藥生產企業，其產品銷往世界三十多個國家和地區。我現在服務的恒陽藥業，就是這四家龍頭企業之一。我這次回普山除了述職以外，還有一項重要的任務，就是考察普山的所有藥業，力爭再應聘一到兩家藥業的青城銷售權。

這件事情，不能大張旗鼓的進行，因為各家藥業都有自己單獨的營銷隊伍，不允許一人擔兩家。我首先在網上調出這些醫藥企業的版塊，逐一的了解并查找招聘信息。讓我高興的是有百分之四十以上的企業招聘營銷人員，第二天，我就興沖沖的去了我所列的前十家的第一家。

進門高興，出來失望，這家招的是西北五省的地級代理。又走了兩三家，也是邊遠貧困地區的銷售代理，就在我有些失望的時候，有幸又遇見了黃大明：“黃大哥，你這匆匆忙忙的要去哪里?。俊蔽蚁却蛘泻?，黃大明怔了一下，用手指著我：“楚北云？你怎么回來了，不是敗下陣了吧?！?

“瞧你這當大哥的，見面就說晦氣話，那我要說我干贏了，你還得當街氣死?。俊彼徽f好聽的，我還慣著他什么?！昂呛牵缡呛兔瞄_玩笑的，別生氣，女孩子生氣會變丑?！薄包S大哥，咱不鬧了，你有空沒有，要是有空的話，妹子請你喝酒?！辈恢趺?，見到他好像我就有了希望。

黃大明抬腕看一眼手表，惋惜的說：“現在不行，晚上吧，晚上哥請你。”“那好，下午聽你電話?！蔽妩c半，我應邀來到市中心的一家中等餐館，進門迎賓小姐就問：“請問女士貴姓?！薄靶粘??！薄坝形荒惺吭?01房等您。”我禮節性的點一下頭，到收銀臺預交了五百元飯費。

“哈哈，有朋自遠方來不亦樂乎啊，請坐，快請坐?！秉S大明爽快的起身歡迎。“都是老朋友，不必客氣。”我落座后，黃大明指著已經上桌的兩盤菜說：“咱們今天就干部下鄉，四菜一湯怎么樣？”

“今天妹妹請哥哥，哥說了算。”“那不行，哥是主妹是客，剛回來，怎么能讓妹妹破費啊，上次我覺著在火車上沒有喝盡興，今天都回到家了，我們就敞開了喝，怎么樣？”“要說喝酒，你那個夢妹妹才行，我怕是陪不好哥哥?！?

“盡力，盡力，妹盡力了，實在不行，哥也不會硬逼?！薄澳呛冒伞！蔽业股暇普f：“我們先聊聊，再上一個菜再喝吧?！薄靶校日f說你，在青城怎么樣，哥給你的資料用上沒有？”黃大明放下話就提杯，我伸手打他手一下說：“不是說好再上個菜喝么。”“呵呵，見酒就想端，習慣了，你說，你說?！秉S大明縮回手說。

“哥，你別說，你那資料可幫了妹的大忙，夢欣茹還說，黃大哥的資料貨真價實，買得值?！蔽矣幸馇盟黄薄！班?，當時就是不熟么，要是現在，還要什么錢了，來，現在可以喝了?！闭f話間，服務員又上來了一盤菜。

喝下一口酒，我感觸頗深的說：“哥，青城真的是鐵城，的確是難突，我和欣茹妹子，跟頭把式的折騰了大半年，才剛剛撬開了一點縫?！蔽矣幸庋谌ヌ崆俺~完成全年回款任務的事情。

“半年就撬開縫了，了不得，哥祝賀你，干了這杯?！蔽铱粗锏亩喟氡?，皺一下眉頭，長喘一口氣說：“干就干?！薄皝恚圆?，吃菜，也不知道哥點的菜能適合妹的口味不，你認為完成今年公司核定的任務有把握沒有？”

“之前是我和欣茹兩個人干，現在我又聘了三個業務員，完成任務應該沒問題，哥，你看我和欣茹妹子是最好的同學，當時在恒陽應聘的時候，都聘上了，她沒有去接別的地區，一是我們手里沒有那么多錢去交風險抵押金，二是她不想和我拆開，現在我們有條件了，我就想在別的藥廠給她聘個青城的地區代理，這樣我們既可以拴在一起干，又擴大了業務量?！?

“這想法好啊，真是長江后浪推前浪，我們這些老朽真的該下崗了啊。”“哥，瞧你說的，妹子今天不就是向你討教來著么，再說了，沒有上次哥的指點和資料，我和欣茹撞得鼻青臉腫也撬不開那個口，之所以能有今天的一點成果，老哥功不可沒啊，來，妹子陪哥喝一口?！彪m說我也有點酒量，可我不喜歡提杯就干。

“妹的話說的重些，可哥愿意聽，當時哥也是看兩位妹子冰清玉潔，聰明睿智，能成就一番事業，不然哥也不會拿那些資料去給沒用的蠢才是吧，同妹喝酒就是爽，來，走一個?！薄案?，咱進行得有些急了吧，還沒有怎么地，這一瓶子進去了啊。”我舉空瓶子晃著。

“喝了再來，忘了咱普山是什么地方了啊，藥城、酒城、鋼城，酒有的是?！秉S大明說的不錯，普山首先是醫藥之城，同時還是酒城，這里的葡萄酒世界有名，白酒名列省內白酒之首，還有省內唯一的一家鋼鐵生產企業。

“那好吧，妹就聽哥一回，就是撂倒了，也是倒在了家里?！薄斑@就對嘍，哥還要給妹支招呢，不喝透怎么支招啊?！秉S大明又叫了一瓶酒。他還真有量，上次在車里，是我同欣茹合伙才把他干倒，看目前的發展，今天我被他放倒已成定局。

“對于小夢應聘的事，你有目標沒有?。俊秉S大明轉入正題。我把我去過幾家的情況向黃大明簡單扼要的說了一遍?！澳銉敉蟮纳隙?，哪兒有現成啊，我看你還是先去小藥廠試試。”“為什么呀？”我不解的問。

“小藥廠生產規模小，品種少，所以她的營銷隊伍也相對薄弱，你們已經建起了自己的橋頭堡，到這些小廠應聘一下，該是沒問題。”我為黃大明倒上酒，由衷的感謝說：“還得老將出馬啊，大哥的一句話，驚醒夢中人，來，小妹敬大哥一杯。”

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