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我現(xiàn)在是三家企業(yè)的青城地區(qū)業(yè)務(wù)總代理，外聘了四女一男五名青城本地的業(yè)務(wù)員。其中三名業(yè)務(wù)員分別負(fù)責(zé)外轄的三個(gè)縣市，市區(qū)內(nèi)留了兩名業(yè)務(wù)員。我和欣茹的分工也有了調(diào)整，她主要負(fù)責(zé)市本級(jí)的業(yè)務(wù)，我負(fù)責(zé)外面三個(gè)市縣的業(yè)務(wù)。

我的產(chǎn)品在市區(qū)內(nèi)的覆蓋面已經(jīng)達(dá)到了百分之九十，在外轄的縣市勉強(qiáng)能達(dá)到百分只六十五。面上的一些較大的醫(yī)藥營(yíng)銷單位基本上都有我們的產(chǎn)品，一些溝溝岔岔的小單位還在和我玩迷蹤，他們身居偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，營(yíng)銷量不大，藥品的種類不需要很多，治療常見病的藥物也是一類三兩種便可，以包裝簡(jiǎn)單價(jià)格低廉為宜。

這些小的藥店診所，看似一年走不出多少貨，要是全部算起來，搞得好的話，從這一渠道拿個(gè)二三十萬的營(yíng)銷額也是很輕松的。我現(xiàn)在所聘的業(yè)務(wù)員，主要是跑這些偏角旮旯的小終端。

地方偏僻，人有的也就嘎咕，清平縣的業(yè)務(wù)員楊絮告訴我，一個(gè)鄉(xiāng)衛(wèi)生院的院長(zhǎng)說我去那里的時(shí)候見過我，非得我去才談。我坐在長(zhǎng)途客車?yán)锩嬖趺匆蚕氩黄疬@人的長(zhǎng)相了，業(yè)務(wù)員說他叫丁長(zhǎng)發(fā)，四十一二歲年齡，矮胖的五短身材。我的業(yè)務(wù)員在鎮(zhèn)政府前的客車站點(diǎn)接到我說，丁長(zhǎng)發(fā)在鄉(xiāng)衛(wèi)生院里等我呢，我讓她陪我一起去見這位鄉(xiāng)衛(wèi)生院的院長(zhǎng)。

這是一個(gè)沒有副業(yè)，靠出勞務(wù)和種植為主要經(jīng)濟(jì)收入的貧困鄉(xiāng)，衛(wèi)生院在臨街的一棟平房，進(jìn)門是一條走廊，沿走廊是一排掛著各診室牌子的房間。業(yè)務(wù)員告訴我丁院長(zhǎng)在走廊盡頭最里面的房間，她剛敲了一下，里面就傳出請(qǐng)進(jìn)的聲音。

丁院長(zhǎng)從辦公桌后面的椅子里站起身，伸出手迎向我們，業(yè)務(wù)員讓到一邊，他握住我的手說：“大名鼎鼎的楚經(jīng)理，我這邊遠(yuǎn)的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)見你一面的確不易呀。”“哪里，哪里。”我拉著他的手用力的握了握，說了一大套恭維帶抬舉的話，分主賓坐下后我直指主題道：“丁院長(zhǎng)，貴院我曾經(jīng)來過一次，也拜見了你，可半年多了，我的業(yè)務(wù)員又跑了不下兩趟了，您總得高抬貴手給點(diǎn)小面子吧。”

“楚經(jīng)理照這樣說就遠(yuǎn)了，我廟小請(qǐng)不起大神，所以一直沒敢接你的業(yè)務(wù)，既然這次你又真的肯光臨我們這窮鄉(xiāng)僻壤，我也不好再拒絕，中午我想就在這鄉(xiāng)里擺一桌，咱們邊吃邊聊怎么樣？”

他這是明火執(zhí)仗的讓我請(qǐng)客了，請(qǐng)就請(qǐng)吧，在這小地方也花不了幾個(gè)錢，先摸摸他的底氣。我說：“丁院長(zhǎng)，既然在鄉(xiāng)里吃飯，你就多請(qǐng)幾尊土地爺吧，省得將來再被管你的人挑剔。”

他打了幾個(gè)電話，說安排的差不多了，我和業(yè)務(wù)員隨他到了鄉(xiāng)里的一個(gè)小酒館。這酒館在外面看門臉小，進(jìn)到里面卻別有天地，四合院內(nèi)，一間間包房貴客滿盈，一派紅火。

菜單上面沒有什么珍奇美味，雞魚肉蛋倒也齊全，我剛想點(diǎn)菜，丁院長(zhǎng)請(qǐng)的客人便魚貫而入，他真應(yīng)了我的話，他請(qǐng)了主管衛(wèi)生文教的副鄉(xiāng)長(zhǎng)，防疫所長(zhǎng)，鄉(xiāng)辦主任，信用社主任，還有兩個(gè)什么部門的人，湊了滿滿一大桌。

這些鄉(xiāng)官們好像經(jīng)常參加這些場(chǎng)面，說出話來都成篇成套，我這青城營(yíng)銷界的后起之秀，都自愧不如。自認(rèn)為還有一些酒量，沒在酒場(chǎng)上面敗過陣的楚北云，這次可要陰溝翻船了。

他們酒喝得很文明，沒有使用慣常的車轱轆戰(zhàn)術(shù)對(duì)我進(jìn)行輪番轟炸，每個(gè)人敬酒或提酒我們喝的同時(shí)，別人也互相贊助同飲。更讓我耳目一新的是這鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店里面竟然有三陪女郎，我問丁院長(zhǎng)叫幾個(gè)過來鬧哄一會(huì)行不，他欣然接受說：“楚經(jīng)理敢請(qǐng)我們連享受都不敢，未免太小氣了吧。”說完還哈哈大笑的指著眾人表態(tài)，桌上沒有反對(duì)的。服務(wù)員喊了幾個(gè)過來，我掃了一眼桌上的七名男人，真想為他們每個(gè)人都配一位助酒行樂的，只可惜那五個(gè)女孩子，只有兩名長(zhǎng)相還勉強(qiáng)過得去

我安排她們坐副鄉(xiāng)長(zhǎng)身邊一位，丁院長(zhǎng)身邊一位。可丁院長(zhǎng)執(zhí)意要那女孩坐到對(duì)面，他拉一下我的手問：“楚經(jīng)理是有意隔開我們倆么，可我不卻非常珍惜這次坐在你身邊的機(jī)會(huì)，我們倆可是主角一定要演好呀。”

“丁院長(zhǎng)，和美女說什么悄悄話呢，公開一點(diǎn)，給我們一些透明度行不？”信用社主任發(fā)難說。“哪有什么悄悄話呀，我和楚經(jīng)理就業(yè)務(wù)問題交換了一下意見。”“得了丁院長(zhǎng)，你看你那手干啥呢？”我才感覺到他已經(jīng)將我的手拉進(jìn)了他的懷里，看來我的大腦真的叫酒拿得反應(yīng)遲鈍了，現(xiàn)在叫防疫所長(zhǎng)叫開了，我還真就為難了。

如果現(xiàn)在就將手抽出來，很掃丁院長(zhǎng)的面子，這樣在眾目睽睽下再握住不放，自己也很沒面子。我笑著說：“我今天喝得有些高了，剛才腦子一忽悠，差點(diǎn)倒到椅子底下去，幸虧丁院長(zhǎng)及時(shí)扶住了我，謝謝你丁院長(zhǎng)，讓我和我的業(yè)務(wù)員一起敬你一杯，希望我們的合作能成功，怎么樣？”我輕易的化解了剛才的尷尬，順勢(shì)抽回手來。

“好呀，早就該你們兩個(gè)主角唱一段了。”大家一起鼓掌，想不到脫出了那個(gè)窘境又陷入了新的漩渦，大家好像在有意的撮合我們倆往一起走，丁院長(zhǎng)還就來者不拒，很大方的拉我起來，攬著我的肩頭說：“為了給大家助興，咱們就唱一段如何？”我假裝站不穩(wěn)的說：“我站立都很難了，咋還能想起歌詞？”

丁院長(zhǎng)更有理由接近我了，將攬我肩頭的手變成了摟，充滿愛憐的說：“有哥哥扶著不會(huì)讓你倒，咱就唱個(gè)夫妻雙雙把家還吧？”“人家還是個(gè)黃花大姑娘，什么夫妻雙雙，我看就來個(gè)愛你一萬年吧。”“還是鄉(xiāng)辦主任水平高，就愛你一萬年吧。”信用社主任的話又贏得了一陣掌聲。

這歌不唱是不行了，雖然喝酒喝得氣不夠用，我們倆還是鬼哭狼嚎的喊了下來，大家不知是嘲笑還是戲弄，反正掌聲是經(jīng)久不息。“再來一個(gè)”的喊聲一波高過一波，最后還是我的業(yè)務(wù)員叫那兩個(gè)只悶頭挑肉吃的小姐出節(jié)目，才暫時(shí)轉(zhuǎn)移了主攻方向。

丁院長(zhǎng)余興未盡的俯在我的耳邊悄聲道：“楚經(jīng)理，哥是真的相中你了，以后就叫你妹子了行不？”我看見他那醉眼里面色迷迷的光焰，胃里就不自覺的向上返酸水。

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