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我成功的取得了第一家藥廠的全省代理權，盡管這家鴻飛制藥是縣屬的小型藥廠，但每年的銷售額也在四五千萬元以上，給我核定的年銷售額是一百六十萬元，相當于恒陽核定我兩個青城地區的回款額度，可那是年銷售額三個多億的恒陽藥業，論企業規模、產品種類、產品知名度鴻飛制藥都無可比擬。

鴻飛的一百六十萬銷售指標，我根據這個省各地區年度醫藥銷售總量按比例分派到各地區，數字就顯得很小了，有的貧困落后地區分到的指標不足十萬，專門指派一人去跑都有些不值。為此我做了一個大膽的設想，可數摸了一下手里的錢，心里就底氣不足了。

鄭一楠不愧是大哥，知道我想以省城的北欣醫藥公司為總公司，在全省所轄的六個地區各開一家帶藥店的連鎖分公司。除卻省城和青城的店，還差五個地區，如果暫時租門市房的話，大約需要三百萬元的資金，而我已經是一文不名。他很快為我想出了辦法，他找到了一家銀行，談妥了可以用我在省城公司的房子做抵押先貸款一百一十萬元。

我要請他吃一頓大餐，他笑著揪著我的耳朵說：“現在還是簡樸點吧，去小吃店。”他一直把我當成長不大的小孩子。我們找到了一家叫老東北的小吃部，點了一盤溜肥腸，一盤尖椒炒干豆腐，喝了黑龍江的北大倉酒。這幾年腰包里面有了點錢，這兩個菜也有兩年沒吃過了，吃起來還真香。

我吃完放下筷子時，鄭一楠問我怎么樣，吃好沒有，我翹起拇指說：“謝哥哥了，下次還來這兒。”

我在兩個經濟較發達的中等城市，接連開了兩家北欣醫藥分公司下面都有一家直屬藥店，我在青城招的第一批銷售員，有四名安排到了地級經理的位置。在其他暫時還沒有開立分公司的三個地區，其鴻飛的業務暫由相鄰的地區代理，等經濟條件好轉時馬上成立分公司。

這個盤子擺開以后，我在普山的聲望又提高了一步，有兩個地區也拿到了恒陽藥業的地區級代理權，這樣恒陽藥業在這個省七個地區級代理，我拿到了三個。普山其他藥業的地區級代理我也隨之拿來了幾家，最初在青城的十家普山藥業的地區代理，現在基本都擴出來了一到兩個地區。

我的四個分公司都有藥店的實體在經營，所以人員安排基本都是雙重業務，節儉了一些人員開支，效益還說得過去。年末按照貸款分批償還的額度，還多掙出了幾十萬元，使我在一個新的地區又開了一家帶藥店的分公司，我的團隊從最初和欣茹兩個人，經過五年的運營達到近百人，業務量也翻了幾十番，現在北欣醫藥總公司，不僅在普山的幾十家藥業，就是在華北的這個大省也很有影響了。

全國有百多家制藥企業的營銷業務落戶于我們的公司，每天的貨物吞吐量達到了近百萬元。在我公司進出的藥品基本都能達到低價格、低利潤，有部分藥品是零利潤銷售，我的目的就是以批發為主以量賺錢。公司下屬的那幾家直屬藥店，在本地區的零售價格保持同等藥店的最低。

經商關鍵的一說就是服務和價格，軟環境的服務體系我們建立起來了，隨之要跟進的就是價格一定要低，因為客戶買的不是服務買的是藥品，所以價格才是硬頭貨。

開始我們的公司和藥店在當地同行業里遭到一些非議，也被無聊者上告過有傾銷傾向，我站得正，我堅持得持久，有客戶為我撐腰，我不怕，況且還有鄭一楠在上面為我頂著，我怕誰？！

第二年，國家開始對醫藥流通市場進行整頓，我們公司在檢查整頓中脫穎而出，年底被省衛生廳和工商局評為全省優秀民營醫藥企業，同時得到誠信企業稱號，我就憑著這個稱號，又貸款一百萬元，完成了另外兩個地級城市的分支機構建設，努力奮爭了三年時間，圓了我一家總公司，六家分公司和七家直屬藥店的夢想。

有人建議北欣醫藥總公司也改作集團公司得了，我覺著還不成熟，我也想當集團總裁，但得等我還完全部貸款以后，按目前的經營狀態看，要還完貸款也就是一年的事，可是我不想那么做，我還是都按三年的還款期分批的還，我想在有結余的情況下，分批的把各分公司租用的房產都買過來，這一筆錢需要我和我的團隊，還得勒緊了褲帶奮斗三年。

一晃三年就過去了，人說男兒三十而立，這話不知對女人管用不，如今我已經過了而立之年了。整天的忙碌幾乎忘記了自己的年齡，每年的生日原本有三個人想著，欣茹忙得和我一樣，連她自己的生日都記不住了，現在變成只有兩個人想著了，就我的媽媽和呂楊的媽媽。

每年呂楊提示我，安排我過生日，原來我一直以為是他記得的，最后這次他電話出了問題，他母親一直聯系不上他，就將電話打到我的手機上了，告訴我這天是我的生日，我才知道是她老人家一直用心的記著我，在感動之下，我和呂楊當天下午從省城出發，當晚到達青城請他的父母和欣茹一起過的生日。

吃飯的時候他的母親緊靠著我，偷偷的問我呂楊跟我到省城以后的表現，最后說有什么不足的就告訴她她來直溜他。我感覺她好像是要提我們的婚姻，因為我已經三十出頭，呂楊也二十有七了，她卻沒提，酒席散了以后，欣茹有意的避開我和呂楊，要自己先走。我揪住她的耳朵說：“要找打是吧。”

“你怎么不懂好人心呢。”欣茹用手抓住我的手，試圖掙脫。“我和呂楊要有那意思，再省城這么多年都做了，還用你今天獻殷勤。”我放開她，回頭對呂楊的母親說：“阿姨，就讓呂楊送你們回去吧，我和欣茹散散風。”

第二天呂彤偷問我昨天再酒桌上她母親都和我悄聲的談了一些什么，我故作詭秘的說：“我不告訴你。”

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