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房地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)起云涌，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日漸加劇，胡理很為每個(gè)月四家店鋪的收支平衡煩惱。行業(yè)門(mén)檻太低，今天還是小員工，明天就能租個(gè)門(mén)頭房當(dāng)中介小老板，大家一起盯著有限的市場(chǎng)饑不飽腹。

胡理下面有三個(gè)店長(zhǎng)，每個(gè)周一的下午開(kāi)會(huì)向她匯報(bào)一周的工作、業(yè)務(wù)以及未來(lái)一個(gè)周的安排。這三個(gè)店長(zhǎng)都是跟了她三年以上的老人，勝在穩(wěn)妥，本地人，有家有口，心也不大，吃單跑單的情況尚在控制范圍內(nèi)，也沒(méi)有膽子大到虛造房源或者一房多賣(mài)等等，不會(huì)讓她輸光家底。幾年來(lái)這三個(gè)門(mén)店的業(yè)績(jī)就沒(méi)有亮眼過(guò)，維持在讓胡理吃不飽卻也舍不得關(guān)的雞肋情況，她苦惱了很久，也出過(guò)一些所謂的激勵(lì)政策，但政策都是人定的，卻也是人破壞的。

胡理舍不得關(guān)掉三個(gè)門(mén)店，但要繼續(xù)維持下去卻必須找到新的突破點(diǎn)，目前的經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)亂象一片，沒(méi)有形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，也沒(méi)有哪一家能有魄力把市場(chǎng)全吃下來(lái)。胡理讀書(shū)不多，普通本科而已，學(xué)的也是大白菜一般的會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，高尚上的理論不懂，但她卻是知道房子不會(huì)一直修下去，但買(mǎi)房賣(mài)房的人卻永遠(yuǎn)不缺，她先進(jìn)入這個(gè)行業(yè)圈底盤(pán)，等紅火起來(lái)怎么也要分一杯羹。關(guān)鍵的問(wèn)題是，怎么活下來(lái)？

“小韓，你說(shuō)咱們這樣的行業(yè)，想要高大上的話(huà)，怎么弄？”胡理趁人少的時(shí)間閑聊天，“那些大公司都有自己的銷(xiāo)售部，養(yǎng)了那么多美女，賣(mài)新房多好賣(mài)的啊！”胡理一直打著要代售新樓盤(pán)的主意，也接觸了幾家房產(chǎn)公司的銷(xiāo)售老總，但名片遞上去就沒(méi)回音了，“咱們一直在二手房這上頭打圈圈，哪天才能沖出本城啊。”

小韓年輕，腦瓜子靈活，就是懶了一點(diǎn)，道，“嗨，我前兒看一本書(shū)，人家就說(shuō)了，業(yè)務(wù)部門(mén)在開(kāi)辟市場(chǎng)的時(shí)候就得高薪，等市場(chǎng)成熟穩(wěn)定了就是第一個(gè)挨刀子被削減的部門(mén)，為什么啊？向管理要效益啊！我就總覺(jué)得吧，那些賣(mài)房子的美女總有一天得來(lái)咱們這地兒找工作，只要咱們換一個(gè)高大上的門(mén)面，收錢(qián)提成比自家養(yǎng)售樓小姐少，那些老板不是吃素的啊！”

“嗯，有道理。”胡理鼓勵(lì)道，“那你說(shuō)咱們?cè)撛趺醋觯俊?

“現(xiàn)在年輕人多懶啊，恨不得在電腦上就能把全部事情都搞定，而且跑房子的手續(xù)又麻煩！”小韓眼睛咕嚕嚕轉(zhuǎn)，“網(wǎng)上都有專(zhuān)門(mén)買(mǎi)賣(mài)房屋的網(wǎng)站了，要不咱們也去注冊(cè)用戶(hù)上網(wǎng)發(fā)廣告什么的。”

胡理眼前一亮，仿佛找到點(diǎn)線(xiàn)索，可那光跑得太快沒(méi)抓住，想了半晌沒(méi)什么頭緒。

小韓繼續(xù)道，“我就覺(jué)得咱們公司資料和文檔管理太亂了啊，上次一個(gè)老客戶(hù)來(lái)問(wèn)咱們能不能提供當(dāng)初交易的合同、收費(fèi)單據(jù)復(fù)印件什么的，好像他那邊打官司要用到。我去，我找了整三天就硬沒(méi)翻出來(lái)，老板娘，你說(shuō)，要是咱們有個(gè)網(wǎng)站，全部客戶(hù)資料都放上去，想找什么電腦里動(dòng)動(dòng)手指就出來(lái)了，多好？”

“這個(gè)好辦啊，要不你把這個(gè)事情理起來(lái)，四個(gè)店的全部合同資料我都讓送過(guò)來(lái)，你給輸電腦里面去。”胡理看小韓漂亮的手指甲，“你理一個(gè)章程出來(lái)，一個(gè)周夠不夠？”

“要花很多錢(qián)的啊。”小韓大叫起來(lái)。

胡理伸一下懶腰，“盛鼎國(guó)際辦公樓那邊又該收房租的時(shí)候了，咱們的代管費(fèi)能進(jìn)點(diǎn)賬。你把計(jì)劃定出來(lái)，我看看預(yù)算夠不夠。”

“哼哼，我有很龐大的計(jì)劃的。”小韓道，“把客戶(hù)資料庫(kù)搞起來(lái)，建一個(gè)自己的網(wǎng)站錄入全部房源信息存檔，房主賣(mài)房的時(shí)候出示各種證件掃描錄入，每一次帶客看房前登記，記錄都能查得到——”

胡理笑瞇瞇，小韓妹妹捂嘴巴，這樣可不是把人家業(yè)務(wù)員的私人財(cái)路給斷了？

舉凡房產(chǎn)中介，客戶(hù)不定，直接和業(yè)務(wù)員接觸，業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度和店長(zhǎng)的監(jiān)管力度關(guān)系到每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額。大多數(shù)小宗的租房業(yè)務(wù)都沒(méi)有被上報(bào)，店長(zhǎng)也會(huì)根據(jù)不同的人睜眼閉眼過(guò)去算了，租房的傭金就被業(yè)務(wù)員裝自己包包里去了。其間，胡理沒(méi)有任何證據(jù)業(yè)務(wù)員吃了私單，且她也沒(méi)有那么多的精力去監(jiān)管每一個(gè)金額不足千元的小單子。

胡理瞇瞇眼，拍拍小韓的肩膀，“別的事情你先別管，只管把資料庫(kù)和網(wǎng)站的事情給我先建起來(lái)。”后續(xù)的事情，她親自來(lái)，打定主意從下個(gè)月起給小韓調(diào)漲五百塊的工資，“小韓妹妹，姐姐看好你哦，好好干，有前途。”

胡理找到了一點(diǎn)點(diǎn)方向，心中不那么慌張，開(kāi)始忙自己的事情來(lái)，親自電話(huà)聯(lián)系盛鼎國(guó)際辦公樓的各租戶(hù)通知繳納下一年租金，又編輯短信聯(lián)系辦公樓的業(yè)主劉民生問(wèn)好，順便說(shuō)一下辦公樓的現(xiàn)狀并且表示會(huì)在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前將租金足額給他打過(guò)去等等。劉民生回了胡理電話(huà)，詢(xún)問(wèn)了一下當(dāng)前的市場(chǎng)租金和幾個(gè)租戶(hù)的性質(zhì)，得到一個(gè)大概的數(shù)據(jù)后就掛電話(huà)了。

胡理當(dāng)然是不擔(dān)心的，在和劉民生這一類(lèi)大客戶(hù)的相處方式上，她經(jīng)歷了良心的考驗(yàn)，大筆的租金從她手中過(guò)，她只取傭金而已。大部分的房中老板的做法是吃差價(jià)，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，而她忍住了金錢(qián)的誘惑，老老實(shí)實(shí)直接將市場(chǎng)租金扣除個(gè)人傭金后打過(guò)去，每一筆賬都清清楚楚，所以，幾年來(lái)大家相安無(wú)事，也建立了最基本的信任。

處理完大客戶(hù)的事情，胡理又從自己熟悉的幾個(gè)商圈里挑了一些她覺(jué)得還算可以的商鋪信息打了個(gè)包，短信聯(lián)系向垣求郵箱號(hào)，她要把整理得資料傳過(guò)去。

向垣的信息回得很快，胡理拿到了他的私人信箱號(hào)后，將資料傳過(guò)去，然后又把自己店內(nèi)對(duì)那幾個(gè)地方的調(diào)查的人流信息，人員組成，現(xiàn)有的大型商場(chǎng)以及政府未來(lái)的規(guī)劃方向等等弄成了表格發(fā)了過(guò)去。胡理很看中后一項(xiàng)資料，那是她自己從業(yè)幾年來(lái)且在私人投資過(guò)程中通過(guò)各種途徑收集而來(lái)的信息，她會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)挑選合適自己的投資方向，但勾搭帥哥嗎，鉤上不多上點(diǎn)香餌是沒(méi)有效的。

果然，向垣看了第一份資料興趣并不大，但是看了第二份資料卻馬上表示了極大的興趣，第一時(shí)間電話(huà)問(wèn)還有沒(méi)有更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

胡理心里樂(lè)了好久，和他定下了下一次約會(huì)的時(shí)間。

第二次見(jiàn)面胡理就隨性了許多，白色絲質(zhì)襯衫，藍(lán)色針織外套，搭配牛仔褲和休閑皮鞋，妝容也只撲了一點(diǎn)粉外加口紅，頭發(fā)束成馬尾規(guī)規(guī)矩矩的，整個(gè)人立即年輕了三歲以上。兩人約在一個(gè)露天的咖啡廳，正好是下午的時(shí)間，太陽(yáng)曬得人懶洋洋的。

“你喝什么？”向垣自己叫了一杯紅茶，幾樣零食點(diǎn)心，看向胡理，“果汁還是奶茶？”

“奶茶吧！”

向垣交待了服務(wù)員，從公文包里摸出一疊資料，正是胡理整理給他的那一部分。

胡理取笑道，“你真敬業(yè)，老板該給你發(fā)大紅包。這樣好的天氣，喝喝茶，聊聊天多么愜意，結(jié)果還是要談工作啊？”

“你是我的私人顧問(wèn)。”向垣笑道，“這些超商的人|流量資料，可靠嗎？”

“我自己天天去他們店門(mén)口數(shù)的啊。”