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“我自己想了下，有幾個原因。”王天明看胡理的表情，自己有點忐忑，深吸了一口氣，道，“一、底薪太低，軟件管理完全杜絕了業務員私單的可能性，大家積極性不高；二、感覺被全天候監控，心里有怨氣，所以即使去見了客戶，態度上也就惡劣起來，出工了，但是沒盡力；三、老板，你搞這個模式我個人非常贊同并且支持，你后期還有沒有更長遠的計劃？”

胡理偏頭，認真看一下王天明，“你怎么打消你小組里組員的惰性？”

“我說的是，公司出的規章制度，不管合理不合理，在沒有試行之前我們的一切擔憂都是沒落到實地的，第一時間反對并不能讓老板相信這計劃不行。如果，我們好好地按照這個規定去做，試一個月，找出這個制度的缺點來，提出好的建議和意見，在老板面前更有說服力。老板知道我們不是為了反對而反對，肯定也會重視我們意見，而且——”王天明提高了聲音，給自己加點自信，“我有說，不管怎么樣，過了這一個月，我都會幫他們申請底薪升一級。”

“從目前的數據來看，你覺得怎么解決這些問題比較好？”胡理起身，拿了水壺給三人倒水。

“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”

“說得挺好，但增加多少為算呢？”胡理笑瞇瞇看王天明，范姐也跟著笑了。

王天明艱難道，“持平的話，比較好。”

“可是，你能為我提供大家平均收入的數據嗎？”胡理隨口說出了四個店里每月工資最多和最少的數據，“我知道大家有私下的途徑，但是能弄到多少錢，算各人的本事，你知道總數嗎？”

范姐寬和道，“老板，這樣的事情多得罪人，小王要說了，以后這行怎么混啊。”

“也是，如果我知道每個月大家在我發的工資提成之外還有大筆的收入，那數字肯定會自動匯總，想想每個月流失了那么多業務，我的心都在滴血啊！還是不要知道好了，可是——怎么樣讓大家滿意，我也滿意呢？”

王天明漲紅了臉，說不出話來。

胡理安慰道，“別擔心，我不是針對你，你說的事情我聽進去了，但是目前才半個月，數據還不完整，再多看一個周試試。一個周后，我把軟件公司的人叫來，你把使用心得和他們交流一下，該改的地方讓改改，不符合使用習慣的也要修正——至于待遇的問題，試行這個月，肯定有表示的。你放心，不會讓你在你的組員面前失信！”

王天明馬上笑起來，胡理又道，“至于后續的計劃，當然是有的，我想要建立行業的標桿，你覺得呢？”

王天明握了一下拳，眼睛里都是光。

“現在咱們人人有房的名片還沒打出去，來的客戶都是街坊鄰居，做的是口碑生意，也沒形成啥效應。我這想法有點冒險，但要執行下去了，生存下去是沒有問題的，而且，我最近也有拉到一小筆投資。”胡理看范姐和王天明的態度都十分明確，“我一個人的想法當然有很多不足的地方，但我需要的不是大家來告訴我這樣不行那樣不行，而是像你們這樣切切實實去做了后來告訴我該怎么改進。我們一起，把這個事情做起來，怎么樣？”

“老|江和老周那邊？”

“做好你們自己的事情就行，老周來說什么，你都只嗯嗯嗯，別理他就行了。我下周去他那邊蹲點看看，到底他們要搞什么鬼。”

胡理又和王天明詳細聊了許多細節，水壺里的水都喝干了，小伙子很有干勁，似乎很看好這一行，對于胡理想要提升房產中介逼|格的的行為從內心里贊同。胡理深覺這樣的人難得，從事中介行業的學歷都不怎么高，靠的就是嘴皮子以及對樓盤的熟悉程度，眼睛里看得到的就是每個月的收入，不管用所謂的理想啦前景啦職業規劃來煽|動工作熱情，幾乎是完全無效的。

胡理來了興致，本身又是憋不住事的人，無知無覺就把自己未來的計劃給說了個底朝天，說得正興起，電話又來了，她瞄一眼，是猴子，起身向店外看，果然見一高瘦男子在店門口探頭探腦。

胡理讓王天明去做自己的事情，高聲道，“猴子，看什么呢？”

猴子轉身，喜滋滋進來。

胡理上下打量，西裝革履，身板也厚實了不少，精神的寸頭，眉清目秀的，比高中時候好看了不知道多少倍，于是道，“喲，這么多年沒見，帥多了！”

猴子左右打量這簡陋的小店，也不等胡理招呼，自己坐下來，“姐，你現在干啥？”

胡理環指一下四周，“看吧，這是我的店，賣房子什么的。這工作日啊，你就這么跑出來？”

猴子嘿嘿笑，“我上班時間自由呢，走，我們出去喝咖啡。”

“別破費了啊，我這邊有好茶葉。”胡理起身要去找東西。

“哎，姐，我現在可能掙錢了。”猴子忙拉住胡理，“走走走，你好好給我說說你和波哥這幾年的事情，他前幾年給我留了個莫名其妙的話就消失了，怎么都找不著呢！你也是，電話號碼也換了，老家也不回了，怎么找你都找不著呢，我們都開好幾次同學會了。”

胡理嘆一口氣，“你非得花那裝B的錢，我也不能讓你失望啊，走吧！”