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來就來吧，誰怕誰！思琳看著陳佳給她那凌亂如一盤散沙的客戶信息，鼓鼓腮幫子給自己打氣。就當自己今年犯太歲了，這是挑戰也是機遇！只有一生平庸無奇的人才會一路無風無浪，所有偉人都是在風頭浪尖上打造而成的。

知己知彼，百戰不殆。思琳首先建立一個規范完整的客戶數據庫，將客戶的關鍵信息收集齊全，包括他們公司的基本概況、歷年來重大的市場活動、與協會合作過的項目、贊助金額單次多少累計多少、關鍵聯系人、聯系人的個人概況等等可能對自己工作有利的信息統統整合起來，并設定了一個合理的算法，來對這些大客戶進行星級評定，以分層處理，重點突破。

數據庫的完善，整整花了思琳大半個月的時間，不過當初步的勞動成果呈現眼前時，又發現這項工作太必要太重要而且太完美了。這種感覺就像沙場點兵、寶劍在握、將士待發、只欠東風的壯志豪情。

陳佳給的客戶信息約有50不到的各領域企業服務商，以中小型的股份制銀行為主，還有IT公司、管理咨詢公司、房地產開發商、高級酒店等等。這些大大小小的客戶，部分是與協會合作過的，部分是一直處觀望態度、不冷不熱的，還有些是未有任何接觸的。

思琳從這一目了然的大數據表里很快提煉出了幾點：

第一：目前的客戶基數太小，需要迅速擴大數據陣容。

第二：對單個大客戶的依賴性太強，沒有形成廣交盟友的制衡局面。

第三：部門活動影響力過小，政、產、學、研、媒各界龍頭大哥參與度不高，給予合作商宣傳推廣的力度有限，難以吸納更多贊助商眼球。

思琳決定這一年重點突破以上三大瓶頸，以扭轉目前被個別大客戶牽著鼻子走的被動局面。

奔波勞碌中，春去夏至秋又來。

電腦前，看著眼前已擴充到200陣容的客戶數據庫，思琳一臉的滿意。這里頭，除了一百家贊助資金潛力巨大的服務商，還增加了業內相關的科研院所、政府部門、媒體機構。前者是要資金的，后者是要影響力的——幫助要資金。

不枉她這一百多天來長期奔走在各種各樣大大小小的會議、論壇、展覽、企業的市場活動等現場，名片都用了大大十幾盒，交換回來的名片也滿滿一抽屜，還有發出去的無數封郵件……

客戶量的劇增使思琳的工作如魚得水，游刃有余。她還采取了競爭制衡的方式，每場活動的贊助邀請郵件同時發送給相關領域經濟實力相當，市場上爭得你死我活的幾家，收件人可以看到其他接收人的信息，隱隱中給贊助商形成了競爭壓力，很快就促成了合作。

另外，思琳還實時關注各家機構動態，一有個新產品、新服務出臺，肯定又是合作的時機，所以時不時又額外掙回個幾萬甚至幾十萬經費回來。

九月初，第二年的活動規劃一出來，各項活動的招商簡章給到思琳手上不足半月，所有合作意向就已基本敲定。思琳沉住氣，把這重大成就先隱藏起來，因為她前半年的工作業績，已經夠讓人大跌眼鏡，她不想鋒芒畢露，引火燒身，讓這些成果慢慢地以讓他人可以接受的速度浮出水面就好。

當然，這期間，思琳未曾用過陳佳慣使的“三陪”伎倆，她走的是戰略路線，不是情感贊助。以資源互換方式獲得媒體和研究機構的支持，以活動影響力的擴大吸引贊助商的眼球，以同業競爭推動首肯的進程、增加談判的砝碼。還沒私下見過瘋狂追逐自己的劉猛，P銀行卻仍然是來年協會活動大金主之一。

做回客戶這塊，整天對外聯系，在外奔波，以業績作為唯一的呈現，陳佳沒有太多機會給她穿小鞋，心情反而分外舒暢起來。周末沒事就跟雪兒混在一起，日子過得倒有滋有味。

不渝這大半年來神龍見首不見尾，據雪兒的可靠消息，他的學子旅游網在北方市場如日中天，勢如破竹，目前已以B市為中心點，向周邊城市輻射，并且在北到哈爾濱，西到重慶，各大城市都建立了辦事處，迅速占領了各地學生旅游市場。

不過，這些都并沒讓思琳放心上，她現在最惦記的是景楓接下來要參加的C大博士生論壇。

C大博士生論壇是C大舉辦多年的科研品牌活動，一年一次，每年的10月中旬舉行。它是校內展示在讀博士生階段性科研成果的最高平臺，每位博士生在讀期間都必須至少參加一次，一般是進入博士第四年后方可報名參與。論壇上獲得二等獎以上的研究生，基本上準時畢業是沒問題了，確切地說，這相當于一場提前的出關考核。

聽起來“準時畢業”好像并不是什么喜人之事，而是平常并理所當然的事情，但這在C大博士生里，就是天大的美事。

別的不說，就看景楓研究所里的博士生歷史畢業數據，哪個不是延期半年一年后才可能畢業，最長的一位直博生讀了十年，最后還只是以碩士學位畢業的。

能夠準時畢業的家伙都不是一般人，那是在額頭上寫著“拉仇恨”三字的牛霸。這也是C大精英教學要求的體現，是他們學位高含金量的原因。

思琳不記得上一次與景楓共度休閑周末是哪天了，但能夠每日下班回來與景楓默默共進晚餐，已覺歲月靜好，再加上夜晚安心地坐在他實驗室某個角落，看會書或電腦，偶爾兩人的目光交匯，已勝似千言萬語。

夜晚自習結束后，景楓會先把思琳送回石林8號丙，再回博士生公寓。路上十五分鐘的午夜漫步，足以給平淡的生活增添絢爛的浪漫色彩。

寒窗苦讀，三載磨一劍，能否提前獲得畢業通行證，就看今宵。

C大2010年博士生論壇于這日全天舉行，因為是周一，思琳無法親臨現場觀看，很是遺憾。多次拿起手機，也不敢給景楓打電話，怕影響了他，握著手機的手微微出汗。一整天對著電腦發呆，手里不停把玩著這通訊工具，心也像手上的這玩意兒兜兜轉轉、七上八下。

臨下班前，手機傳來輕微的震動，思琳迅速按下接聽鍵，“景楓”兩字激動地破口而出。

電話那邊是一陣濃重的呼吸聲和空氣凝結般的沉默，不過很快對方戲謔的話語響起：“是比他白得多的那個鐘——不——渝——同志！”

思琳雖然有些沮喪，仍然被不渝逗得噗嗤一笑，“鐘大傻，你終于浮出水面了，這么大個潛龍，這大半年干什么去了？”

“明晚過來你就知道！在花園酒店三樓大廳，我們公司的五周年誕辰慶祝晚會，萬事俱備，只欠思琳！”不渝心情貌似無比輕快舒暢。

“這算是邀請我嗎？”思琳故作沉思。

“鄭重邀請江思琳女士，望一定撥冗光臨！”鐘不渝正聲道。

“嗯……”思琳腦海里翻看著行事歷，明晚暫時沒什么安排。

“雪兒也會來！”不渝見思琳猶豫不定，使出了慣用絕招。

“好吧！”思琳爽快答。

“夜晚十九點整準時恭候！”